Denk aan de Fishbowl |
SIAMESE ELEPHANTS - FISHBOWL (official video)
De eerste keer dat ik ons bedrijf nam om te exposeren op een beurs, brachten we een grote plastic vissenkom mee met een bord dat zei: "Free Drawing! Zet je visitekaartje in de schaal voor een gratis exemplaar van Business Plan Pro®. "
Drie dagen later hadden we vier vissenkommen vol met visitekaartjes. Visitekaartjes, visitekaartjes - en geen leidende rol onder hen. Gelukkig hebben we slechts een paar honderd namen ingetypt en de marketingresultaten geanalyseerd voordat we de middelen hadden uitgegeven om duizenden in te voeren.
De lijst was nutteloos. Geen van de gesamplede mensen wenste ons product.
Het volgende jaar brachten we hetzelfde product naar dezelfde beurs - en dezelfde vissenkom ook. In dat tweede jaar plaatsten we echter een bord bij de schaal dat zei: "Laat hier je visitekaartje achter voor meer informatie over Business Plan Pro."
Na die handelsbeurs kregen we een paar honderd goede leads. We hebben de gegevens ingevoerd en opgevolgd en wat verkocht.
Ik heb dit verhaal vaak gebruikt bij het lesgeven, seminars en het beheren van mijn eigen bedrijf, omdat het voor mij het belang van doelmarketing en focus illustreert.
In dit voorbeeld, kwaliteit van leads is veel belangrijker dan kwantiteit.
Duizenden slechte leads zijn niets waard, terwijl een paar honderd goede leads echte waarde hebben.
(Opmerking: deze is opnieuw gepost met toestemming van Planning Startups Stories).
