5 redenen waarom kleine bedrijven het in hun eerste jaar niet halen
Ondernemen in het buitenland: wat komt hierbij kijken?
Inhoudsopgave:
- 1. Gebrekkige (of niet-bestaande) marktstrategie
- 2. Misplaatst optimisme
- 3. Gebroken financiën
- 4. Een slecht team op zijn plaats hebben
- 5. Gebrek aan uithoudingsvermogen en een lange blik
Het starten van een klein bedrijf is moeilijk, maar het is nog moeilijker om er een te kweken, of om het alleen maar overeind te houden.
Hoewel er jaarlijks meer dan 500.000 kleine bedrijven in de Verenigde Staten worden gemaakt, overleeft slechts de helft van hen na hun vijfde jaar, volgens de Amerikaanse Small Business Administration.
Veel kleine bedrijven halen het niet eens voorbij hun eerste jaar. Investmentmatome sprak met leiders en experts van kleine bedrijven om enkele van de belangrijkste redenen te achterhalen.
1. Gebrekkige (of niet-bestaande) marktstrategie
"Als je niet weet aan wie je verkoopt, begin je op een slechte plaats", zegt Chris Ayala, CEO van Alcohoot, maker van een Breathalyzer-apparaat op smartphonegeheugen.
Dat is precies wat er gebeurde bij Alcohoot, dat zijn product aanvankelijk vooral op millennials richtte. Verkoop ging nergens.
Het was toen het bedrijf naar een andere markt draaide, vooral ouders en oudere volwassenen, dat het product grip kreeg, zei Ayala.
"Alleen al omdat het een cool product is, zou het zichzelf niet verkopen," zegt Ayala.
Keenan Baldwin, chief operating officer van SiteZeus, die technologie gebruikt om bedrijven te helpen bij het vinden van de beste fysieke locaties om een bedrijf op te zetten, zegt dat veel ondernemers "niet begrijpen wie hun 'doelwit' is."
Alexey Sokolin, chief operating officer van Vanare, een vermogensbeheerdienstenbedrijf, is het ermee eens dat kleine bedrijven het vaak niet redden omdat ze "niet focussen op product / marktpassing … en in plaats daarvan te veel focussen op infrastructuur en inventaris."
2. Misplaatst optimisme
Waarom mislukken sommige kleine bedrijven?
“Optimisme! ", Zegt Rob Hackel, chief operating officer van beleggingsdienstenbedrijf R.F. Lafferty & Co.
Huh?
Hoewel het over het algemeen slim is om optimistisch te zijn bij het starten van een onderneming, kan wat 'een positieve eigenschap lijkt' een 'belemmering voor een succesvolle lancering' worden, zegt hij.
Dat komt omdat sommige ondernemers fantaseren over een 'Field of Dreams' dat eindigt bij het opstarten van een bedrijf. "Als je het bouwt, zullen ze komen," zegt Hackel, verwijzend naar de beroemde lijn in de Hollywood-film.
Wat kan gebeuren is dat "u gelooft dat een product of dienst zal werken, maar de markt niet", zegt hij, en in dergelijke gevallen kan een "overdreven optimistische kijk" tegen u werken.
"De tijd nemen om echt te bevestigen dat een behoefte onvervuld is, kan de zaken op de lange termijn aanzienlijk vereenvoudigen voor elk klein bedrijf", zegt Hackel.
3. Gebroken financiën
Het hebben van een duidelijk financieringsplan is een no-brainer, maar sommige eigenaren van kleine bedrijven duiken in zonder een duidelijk idee waar het geld om hun bedrijf te starten of te ondersteunen vandaan zal komen.
"Het is niet ongebruikelijk dat een restaurant een huurovereenkomst ondertekent en verwacht binnen een maand of twee open te zijn en vervolgens geconfronteerd wordt met een wachttijd van drie maanden voor de benodigde exploitatievergunningen", zegt de financier Stephenes, bedrijfsfinancier Stephen Sheinbaum, die de oprichter van Bizfi.com en Merchant Cash and Capital. "Het heeft huur om te betalen en andere uitgaven, maar er komt niets binnen."
Daarom moeten ondernemers al hun verwachte uitgaven voor het eerste jaar in kaart brengen - huur, elektriciteit, kantoorbenodigdheden en marketing - en "laat voldoende ruimte over voor het onverwachte," zegt hij.
Joe Franklin, president van Franklin Wealth Management, wijst op kleine bedrijven die "te weinig geld ontvangen of te weinig geld hebben vanwege slechte planning of onvoorziene omstandigheden."
"Bedrijfseigenaren moeten leren zuinig te zijn, werken aan een beperkt budget en voortdurend kosten in de gaten houden, vooral in het begin," zegt Franklin.
4. Een slecht team op zijn plaats hebben
"Menselijk kapitaal is een van de belangrijkste onderdelen om een bedrijf te runnen en te laten groeien," zegt Franklin.
In het begin kun je een team van één of twee personen zijn, maar uiteindelijk zou je meer mensen nodig hebben om die groei het hoofd te bieden. "De eerste paar medewerkers zijn van cruciaal belang bij het opzetten van een goede cultuur", zegt Franklin. "Een slechte huur kan een klein bedrijf verpesten."
Hackel van R.F. Lafferty & Co. zegt: "Het is tijdrovender en duurder om opnieuw te huren dan om op de eerste plaats te huren."
Hackel voegt hieraan toe: "Elke kleine onderneming die net is begonnen, moet volledig worden toegewijd aan het bedrijf en een eigenaar van een klein bedrijf die voortdurend personeel in dienst neemt, zal gemakkelijk zijn blik van de bal af kunnen houden. Vergeet niet, huur langzaam in en schiet snel."
5. Gebrek aan uithoudingsvermogen en een lange blik
Het starten en laten groeien van een bedrijf is als het runnen van een marathon.
Franklin van Franklin Wealth Management zegt dat een klein bedrijf kan falen omdat de mensen erachter soms niet 'genoeg zweetvermogen' investeren.
"Het starten en runnen van een bedrijf is zwaar werk, vooral in de vroege stadia", zegt hij.
Sandy Betner Chaikin, mede-oprichter van Chaikin Analytics, een platform voor onderzoek naar mobiele bestanden, merkt op dat het doorgaans vier jaar duurt om "echt een bedrijf te bouwen." "Dus eigenaren van kleine bedrijven moeten de cashflow en het uithoudingsvermogen hebben om te overleven in die bedrijven. vroege jaren, "zegt ze.
Succesvol in het kleinbedrijf, zegt Craig Goos, managing director bij North Capital, een beleggingsadviesbureau, "kan worden verkregen als u geduldig bent, bereid om hard te werken en gefocust te blijven."
Benjamin Pimentel is een personeelsschrijfster voor kleine bedrijven voor Investmentmatome. Volg hem op Twitter @benpimentel , op Google+ en verder LinkedIn. Neem contact op met Ben op [email protected]
Ga naar voor meer informatie over hoe u een bedrijf kunt starten en uitvoeren Onze site Small Business Guide . Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf deel van de Ask a Advisor-pagina van Investmentmatome en Onze site Beste zakelijke leningen pagina.
