Definitie en voorbeeld van Raintaker |

Wat het is:

A raintaker is een succesvolle verkoper of een andere persoon die aanzienlijke inkomsten genereert voor een bedrijf en neemt vervolgens die klanten mee naar een nieuwe werkgever.

Hoe het werkt (voorbeeld):

Een rainmaker is een succesvolle verkoper of een andere persoon die aanzienlijke inkomsten genereert voor een bedrijf. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat John Doe een verkoper is voor bedrijf XYZ. Hij heeft een voorsprong op een potentiële klant, bedrijf ABC, die hij al zes maanden cultiveert. De verkoopmethoden van John houden in dat op bepaalde momenten potentiële klanten worden opgeroepen, productinformatie wordt verstrekt in een bepaald formaat en dat er een band ontstaat met de juiste vice-presidenten. Hij heeft ook aanzienlijke reis- en entertainmentkosten voor wijn en het eten van potentiële klanten. Als gevolg van deze methoden en planning zijn de verkoopaantallen van John twee keer zo hoog als die van de andere verkopers in de organisatie en bracht hij vorig jaar 20% van de omzet van Company XYZ binnen. John is een regenmaker. Maar John besluit dat hij niet langer tevreden is met het werken voor bedrijf XYZ, en dus krijgt hij gemakkelijk een baan (dankzij zijn reputatie als regenmaker) bij Company DEF. John belt zijn klanten om hen te laten weten dat hij verhuisd is, en ze nemen hun bedrijf naar hem toe bij Company DEF, waardoor Company XYZ lijdt. John is een raintaker geworden.

Waarom het belangrijk is:

Rainmakers zijn waardevolle werknemers. Ze verdienen vaak veel meer dan andere werknemers, beide omdat ze een percentage van hun omzet ontvangen in commissies en omdat hun bedrijven ze willen behouden. Raintakers kunnen werkgevers veel geld kosten, daarom is het vaak in het belang van de werkgever om ervoor te zorgen dat een regenmaker gelukkig blijft.