Rainmaker-definitie & voorbeeld |

Wat het is:

A Rainmaker is een succesvolle verkoper of een andere persoon die aanzienlijke inkomsten genereert voor een bedrijf.

Hoe het werkt (Voorbeeld):

Laten we zeggen dat John Doe een verkoper is voor bedrijf XYZ. Hij heeft een voorsprong op een potentiële klant, bedrijf ABC, die hij al zes maanden cultiveert. De verkoopmethoden van John houden in dat op bepaalde momenten potentiële klanten worden opgeroepen, productinformatie wordt verstrekt in een bepaald formaat en dat er een band ontstaat met de juiste vice-presidenten. Hij heeft ook aanzienlijke reis- en entertainmentkosten voor wijn en het eten van potentiële klanten. Als gevolg van deze methoden en planning zijn de verkoopaantallen van John twee keer zo hoog als die van de andere verkopers in de organisatie en bracht hij vorig jaar 20% van de omzet van Company XYZ binnen. John is een rainmaker.

Waarom het belangrijk is:

Rainmakers zijn waardevolle werknemers. Ze verdienen vaak veel meer dan andere werknemers, beide omdat ze een percentage van hun omzet in commissies ontvangen en omdat hun bedrijven ze willen houden.

Regenmaker zijn betekent bereid zijn om lange dagen te werken, veel afwijzing te verwerken, volhardend zijn, opgeleid zijn en een leider zijn.