Bewijzen Authenticiteit is van cruciaal belang voor Elevator-pitches |

Ik kwam er later achter dat ze het echt niet wilde doen. Clover Earl (tweede van links op de foto hieronder) wilde niet dat ze echt terugging naar de registratie en haar visitekaartje uit de mand haalde. Ze glimlachte en zei: "Nee, niet klaar." Maar er was een kans om software te winnen in plaats van drie minuten met de microfoon, dus stopte ze het weer in.

En je raadt het al, ze won in plaats daarvan de microfoontijd. De lift speech die ze niet wilde geven.

Dat was een van de beste lift speeches die ik heb gezien. En ik heb er veel van gezien.

"Ik ben zo nerveus," begon ze, met een dreunende theatrale stem vol van opwinding. En in die eerste twee seconden had ze iedereen in de kamer - een kamer vol met s, investeerders, accountants, advocaten en studenten - aan haar zijde. Toen vertelde ze het verhaal: hoe zij en haar vriend Tom Zell, nu haar man, maakte haar een kop Europese chocolade en zei:

Dit is het beste wat ik ooit heb geproefd - andere mensen hebben deze ervaring nodig - we moeten een bedrijf beginnen.

Ik beschouw mezelf als een veteraan van de elevator pitch, de snelle speech. Ik heb een vierdelige serie gedaan over mijn blog Planning Startups Stories over hoe dit moet. En Clover Earl, zonder oefening, zonder aantekeningen, zonder alles te lezen, deed het net zo goed als dat het kon. Ze vertelde het verhaal van Sipping Dreams.

Wees authentiek. Blijf jezelf. En vertel je verhaal. Er is niets belangrijker dan dat.

Dus zijn ze een bedrijf begonnen. Onderweg trouwden ze ook en brachten Tom's twee kinderen erin (zodat de familiefoto hierboven ook de bedrijfsfoto is), plus kapitaal van de vader van Clover. Ze vermengden de chocolade en verpakden deze en brachten deze naar de lokale winkels in hun auto's. En bouwde verkoop. Zoals Clover zegt, zijn ze afgelopen najaar begonnen, hebben ze het product laten zien op sommige lokale beurzen, hebben ze een Valentijnsdag-vlieger gemaakt, monsters weggegeven, lokale winkels gekregen om het te dragen … nu zijn ze genomineerd voor een Oregon State University familiebedrijfsprijs, op zoek naar kanalen en marketingstrategie te organiseren, en bezorgd over het tekort aan kapitaal.

En Clover's drie minuten eindigden als een van de hoogtepunten van de Smart-ups-bijeenkomst van afgelopen week. En die software waar ze meer van wilde dan de microfoon was Business Plan Pro, dus we ontmoetten haar later en gaven haar dat ook.

Dus nu, in Clover's eigen woorden:

Met ingehouden adem wachten om te zien wat er gebeurt volgende!

Ik geloof beslist in de ingesleten ademhaling. Ze deed de hele lifttoespraak met ingehouden adem. En het werkte buitengewoon goed.