15 manieren om een ​​hoger salaris te onderhandelen

Zodra een werkgever je een jobaanbieding doet, beschouw hem als verslaafd. Maar beperk je drang om reflexmatig ja te zeggen tegen het eerste getal dat het gooit. Het is nu uw tijd om te onderhandelen over een hoger salaris.

"Je hebt nooit meer macht in je relatie met een bedrijf dan de tijd waarin je de baan aangeboden krijgt tot wanneer je het hebt geaccepteerd", zegt Katie Donovan, salaris- en loopbaanadviseur en oprichter van Equal Pay Negotiations in Boston.

Maar de meeste jongeren die een baan aangeboden krijgen, onderhandelen niet over salaris. Slechts 38% van degenen die reageerden op een Investmentmatome-enquête van 2015, zeiden dat ze onderhandelden met hun werkgever toen ze een baan aangeboden kregen. Van degenen die wel om een ​​salarisverhoging hebben gevraagd, was 80% van de ondervraagden op zijn minst gedeeltelijk succesvol. De meeste wervingsmanagers zeiden dat ze ruimte hadden in onderhandelingen om hun salarisaanbiedingen met 5% tot 10% te verhogen.

Werkgevers gaan geen hoger salaris aanbieden in een jobaanbieding, tenzij je bereid bent je eigen advocaat te zijn. Als je je niet goed voelt over dit gesprek, zijn hier 15 tips om je te helpen de beste te worden in onderhandelingen.

Het gesprek aftrappen

1. Laat salaris op natuurlijke wijze komen

Zodra je een baan aangeboden krijgt, laat de werkgever dan als eerste een nummer weggooien. Als je voor het eerst wordt gevraagd om je salarisgeschiedenis te verspillen, wijs je de vraag af. Het is de bedoeling dat de werkgever eerst een bedrag of een ideaal bereik vermeldt, waardoor u beter kunt onderhandelen, zegt Jennifer Lee Magas, vice-president van Magas Media Consultants en klinisch hoofddocent public relations aan de Pace University in Pleasantville., New York.

2. Accepteer geen aanbiedingen onmiddellijk

Weersta de aandrang of druk om meteen een aanbod te accepteren. Wees gracieus en vrolijk, maar vraag tijd om het te herzien. Geef een redelijk tijdsbestek waarin je zult reageren - meestal 24 uur tot een week, afhankelijk van de urgentie van de werkgever om de functie te vervullen.

3. Beoordeel het hele pakket

Hoe belangrijk het salarisbedrag ook is om te onderhandelen, het is niet de enige factor in het pakket. Weeg het basissalaris dat u is aangeboden, af tegen andere voordelen en voordelen. Dit kan een gezondheidspakket zijn, een pensioengarantie, prestatiebonussen, flexibele uren, werkmogelijkheden op afstand, transportvergoeding, een lidmaatschap van een sportschool of langere vakanties.

Voorbereiden om te onderhandelen

4. Weet wat je werk waard is

Neem contact op met een lokale recruiter of een andere carrière-expert in uw vakgebied om de gangbare tarieven voor vergelijkbare rollen te leren kennen. U kunt ook salarisschalen onderzoeken op basis van branche, positie, bedrijf, werkgelegenheidsniveau en geografische locatie. Gebruik bronnen zoals het Occupational Outlook Handbook van het Bureau of Labor Statistics, de National Association of Colleges and Employers en websites, waaronder Glassdoor, Indeed, PayScale en Salary.com.

5. Bepaal uw nummer

Zelfs als je een salarisbereik hebt om mee te werken, raden experts je aan een nauwkeurig aantal te spijkeren. Door een werkgever een aantal cijfers te geven in plaats van een exact bedrag, krijgt u de mogelijkheid om u te laten zakken. Een hoger bedrag uitbrengen, in redelijkheid, kan u dichter bij uw gewenste salaris brengen.

6. Geef prioriteit aan uw wensen en behoeften

Bepaal wat u wel en niet kunt schaden op het gebied van salaris en voordelen. Maar je moet ook praktisch zijn. Je wilt geen lager salaris accepteren, alleen omdat de voordelen aantrekkelijk zijn. Gratis lunch op donderdag betaalt uw huur niet.

7. Beslis wat je moet zeggen

Als je weet waarover je moet onderhandelen, bereid je dan voor hoe je erom vraagt. "Je kunt naar een werkgever gaan en bijvoorbeeld zeggen:" Mijn verwachtingen zijn $ 41.000, omdat volgens het onderzoek dat ik heb gedaan, dat het gemiddelde beginsalaris is voor iemand met mijn ervaringsniveau in deze branche, "zegt Katie Nailler, directeur van het Career and Professional Development Institute van City College of New York.

8. Maak een back-up van uw voorstel

Je moet de werkgever een reden geven om ja te zeggen tegen een hoger salaris. In je achterzak heb je enkele prestaties en ideeën die je van plan bent in te brengen om je een hoger salaris te bieden.

9. WEET WANNEER je WEG WEG zou willen gaan

Als alles goed gaat, zal iedereen de kamer tevreden verlaten. Maar bedenk wat uw alternatief voor het accepteren van de positie zou zijn. Als de werkgever bijvoorbeeld niet wil lonen, bepaal dan of je je comfortabel voelt om te bedanken en weg te lopen.

10. Zorg dat de timing goed is

Als je zegt dat je binnen twee dagen reageert, bel dan niet terug op dag drie. Houd je aan de deadline die je hebt ingesteld toen je de aanbieding ontving.

De deal sluiten

11. Talk In Real Time

De beste voorwaarden voor onderhandelingen zijn face to face of per telefoon in plaats van e-mail. Die zorgen voor een heen-en-weer gesprek en zorgen ervoor dat er niets verloren gaat in de vertaling.

12. Vergeet niet dat je nog steeds in een sollicitatiegesprek zit

Stel jezelf voor aan de werkgever als zelfverzekerd maar nooit eigenwijs. Blijf op de hoogte met de wetenschap dat onderhandelingen nog steeds deel uitmaken van het sollicitatiegesprekproces. Dat aanbod dat je hebt gekregen, kan nog steeds worden ingetrokken. Wees beleefd en dankbaar voor de mogelijkheid om te onderhandelen.

13. Leg je kaarten neer

Bedank de werkgever nogmaals voor zijn tijd en het aanbod en toon vervolgens de exacte voorwaarden waarop u hoopt, inclusief salaris en voordelen. U kunt vermelden dat u met het salarisbedrag kwam door onderzoek te doen, maar breng geen persoonlijke redenen aan voor uw behoeften. Laat uw aanbod het woord nemen.

14. Vul de stiltes niet in

Zodra u salaris- en pakketonderhandelingen presenteert aan de werkgever, is het het beste om te stoppen met praten, zeggen experts. "Geef ze een kans om te reageren. Het enige wat je hoeft te doen is onderhandelen tegen jezelf als je de stilte probeert te vullen waar we allemaal zo ongemakkelijk bij zijn, "zegt Donovan van Equal Pay Negotiations. "Ze zullen je wat informatie geven, en je zult heen en weer gaan. Het gaat erom te achterhalen of het een goed aanbod is om te accepteren. '

15. Follow-up

Idealiter kun je het eens worden over een hoger salaris of een beter pakket dan je werd aangeboden. Als u akkoord gaat met de nieuwe voorwaarden, laat u de werkgever weten dat u uitkijkt naar het werk en volgt u vervolgens op om er zeker van te zijn dat alle details aanwezig zijn, inclusief uw startdatum. Wanneer u een berg papierwerk krijgt om te ondertekenen, zorg dan voor de nauwkeurigheid van alles dat u tijdens de onderhandelingen hebt afgesproken.

Anna Helhoski is een stafchrijver bij Investmentmatome, een personal finance-website. E-mail: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Bijgewerkt op 5 juli 2017.