Industrieonderzoek versus marktonderzoek: wat is het verschil? |

Als u een ondernemingsplan schrijft, bent u waarschijnlijk de secties voor de industrieanalyse en marktanalyse tegengekomen. In deze secties presenteert u uw onderzoek naar uw markt en uw branche, maar ze kunnen verwarrend zijn. Veel mensen weten niet precies wat er in elke sectie zit en waarom ze anders zijn.

Wat is een branche?

Een branche is een groep bedrijven die vergelijkbare producten en services maken of verkopen. De eenvoudigste manier om over uw branche na te denken, is nadenken over wie uw concurrenten zijn. Als u bijvoorbeeld een restaurant begint, zijn uw concurrenten andere restaurants. U bevindt zich dus in de restaurant- (of foodservice) -industrie.

Wat moet u opnemen in een brancheanalyse:

In uw bedrijfsplan wilt u een brancheanalyse opnemen. Uw branche-analyse moet het volgende omvatten:

• Sleutelrolspelers : wie zijn de belangrijkste bedrijven of bedrijven in uw branche? Wie zijn de grootste bedrijven in de branche en wat zijn de belangrijkste producten en services die ze verkopen? Wat zijn hun bedrijfsmodellen?
• Groei: groeit of krimpt uw ​​sector? U wilt in uw bedrijfsplan laten zien hoeveel er in uw branche wordt verkocht, zowel in het verleden als in de toekomst. De smartphone-industrie verzendt bijvoorbeeld 1,53 miljard eenheden in 2017 en zal naar verwachting in 2021 1,77 miljard eenheden leveren.
• Trends: Als er trends in uw branche zijn, wilt u die ook bespreken. hoe die trends uw bedrijf zullen beïnvloeden. In de restaurantindustrie is er bijvoorbeeld een trend geweest naar meer "fast casual" restaurants. Een ander voorbeeld is hoe de boekenindustrie werd beïnvloed door e-readers en smartphones.
• Concurrenten: Wie zijn uw belangrijkste concurrenten in uw branche? Zijn er bedrijven die strategieën gebruiken die vergelijkbaar zijn met de uwe? Hoe bent u anders?

De beste plaats om te beginnen met het vinden van informatie over uw branche is om uw branchevereniging te vinden. Er zijn letterlijk associaties voor vrijwel elke branche, van productmarketing tot commerciële ruimtevlucht. Er zijn veel lijsten (zie hier, hier en hier) om u te helpen de associatie voor uw branche te vinden. Als je het nog steeds moeilijk hebt, bel dan gewoon een aantal bedrijven zoals het jouwe en vraag ze naar de naam van hun branchevereniging.

Een andere plaats om te zoeken naar informatie over de industrie (voor de Verenigde Staten) is de Amerikaanse Census. Begin met hun momentopnames in de branche en bekijk ook hun portal voor industriestatistieken.

Wat is een markt?

Een markt is een groep potentiële klanten. Markten kunnen worden gedefinieerd op basis van geografie, demografische gegevens (zoals leeftijd of geslacht) of psychografische gegevens (zoals hobby's en interesses). Markten kunnen ook worden gedefinieerd als elke combinatie van deze dingen.

Uw bedrijf kan zich richten op slechts één markt om te verkopen, of deze kan verschillende markten targeten. Een bedrijf dat atletiekschoenen maakt, kan zich bijvoorbeeld richten op wandelaars van middelbare leeftijd en jonge atleten. U definieert uw markten als uw klanten en groepeert ze vervolgens op basis van hun overeenkomsten. U kunt meer leren over het definiëren van uw doelmarkt in onze gids over het onderwerp.

Wat moet u opnemen in een marktanalyse:

Uw bedrijfsplan moet ook een sectie bevatten die uw doelmarkt beoordeelt. Dit gedeelte beschrijft in essentie wie uw klanten zijn en hoe uw bedrijf aan hun behoeften zal voldoen. Uw marktanalyse moet het volgende omvatten:

• Grootte van de markt: Anders dan de omvang van uw branche, is de omvang van de markt het aantal potentiële klanten dat u zou kunnen hebben. U wilt alles bekijken, van uw totale adresseerbare markt (TAM) tot uw marktaandeel (SOM). Lees hier meer over deze ideeën.
• Demografie: dit zijn gegevens over leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, beroep enzovoort voor uw doelmarkt.
• Psychografieën: Anders dan demografische gegevens, helpen psychografische gegevens u de persoonlijkheid en levensstijl van uw doelmarkt te verklaren. Hier kunt u uitleggen hoe uw product past in de levensstijl van uw klant.
• Geographics: Waar vindt u uw klanten? Zijn ze in een specifieke stad of andere locatie? Woonden uw klanten in landelijke of stedelijke gebieden?
• Gedrag: Hoe kopen uw klanten producten en kopen ze zoals u?
• Trends: Als uw doelmarkt hun gedrag verandert, is het belangrijk om noteer die trends en hoe dat uw verkoop zal beïnvloeden.

U kunt extra hulp krijgen bij uw marktonderzoek door onze gids te lezen. We zullen u door alle stappen leiden die u moet nemen om een ​​grondige analyse van uw markt uit te voeren en waar u de beste bronnen voor marktonderzoek kunt vinden.

U kunt ook het concept van doelmarketing gebruiken als een strategie om uw bedrijf te laten groeien. Lees hier meer over in onze gids voor doelgerichte marketing.

Terwijl het werken aan uw marktanalyse en industrie-analyse veel werk kan lijken, is het werk dat zichzelf vele keren terugbetaalt zodra u uw bedrijf start. Als u weet hoe uw branche werkt en hoe uw doelmarkt zich gedraagt, kunt u slimmere groeistrategieën ontwikkelen. In plaats van te raden of te vertrouwen op ingevingen, kunt u beslissingen nemen die worden ondersteund door echte kennis en uw kansen op succes vergroten.