Hoe u uw eerste gig kunt krijgen, deel 1: uw klant vinden

Je eerste freelance optreden kan zin hebben in het leren fietsen: je weet wat je moet doen, maar je weet gewoon niet hoe het werkt totdat je het probeert.

Er is goed nieuws: miljoenen en miljoenen freelancers die eerder zijn gekomen, hebben precies hetzelfde gedaan.

Dat betekent niet dat het gemakkelijk is, maar het is volledig uitvoerbaar.

In dit artikel zal ik u leren uw klant te vinden zodat u uw eerste freelance optreden kunt starten.

Stap 1: zoek uit wie u wilt dienen

Wanneer u aan de slag gaat, is het het beste om denk na over wie je wilt dienen. Als freelancer of consultant zijn er zeer specifieke soorten bedrijven die kunnen profiteren van uw services. Als u begint met de soorten clients die u wilt bedienen, kunt u zich richten op uw marketing, het aanbieden en begrijpen van de specifieke problemen die u voor hen kunt oplossen.

Nu vraagt ​​u zich wellicht af waarom ik u aanbeveel een klanttype te kiezen; uw freelance superkracht zou immers kunnen worden toegepast op veel verschillende soorten bedrijven. En je hebt gelijk, het zou kunnen. Het enige probleem is dat u slechts één potentiële klant tegelijk kunt benaderen, dus kiezen wie u wilt bedienen, is een vereiste om te begrijpen hoe u deze kunt bereiken. <> Mijn aanbeveling is dat u uw klant op zijn minst beperkt tot de volgende drie gebieden:

Industrie

• (dwz financiën, consulting, gezondheidszorg, enzovoort) Bedrijfsgrootte
• (uitgedrukt in aantal werknemers) Functietitel
• (bij het bedrijf zal bij u kopen) Stap 2: Bepaal welke problemen u oplost

Problemen. We hebben ze allemaal. In het bedrijfsleven zijn problemen kansen. Als je problemen, grote uitdagingen en dure problemen binnen een bedrijf kunt oplossen, krijg je er flink voor betaald. Hier is een voorbeeld van een probleem, vermeld in de woorden van een potentiële klant:

"Ik krijg niet genoeg leads."

Het probleem gaat verder dan het product of de service die uw klanten nodig hebben. Dus in plaats van de bovenstaande verklaring hoor je misschien dat klanten in plaats daarvan iets als dit vragen:

"Ik heb geen goede website. Ik heb hulp nodig. "

Oké. Maar

waarom

hebben ze een goede website nodig? En waarom zelfs een website in de eerste plaats? Deze vragenreeks zal waarschijnlijk leiden tot antwoorden als "Ik heb echt meer leads nodig en mijn website doet zijn werk niet om ze binnen te halen." Nog een voorbeeld: als je een grafisch ontwerper bent, doe je geen logo's maken. Uw klanten willen een logo om een ​​andere reden dan gewoon een logo te hebben. Misschien willen ze als groter en duurder worden gezien. Misschien is het om hun marketing te herpositioneren en te beginnen met de verkoop aan een nieuw marktsegment. Maar niemand denkt erover na "een logo is het ontbrekende stuk. Dat lost alles op! "In plaats daarvan is een logo een stap in de richting van een groter resultaat dat uw klant wenst. Stap 3: Vind potentiële klanten

U bent er ver mee gekomen als u hier bent gekomen. Nadat u uw klant hebt gedefinieerd en het soort probleem (ken) dat u voor hen oplost, is het tijd om deze potentiële klanten te vinden.

Er zijn zoveel manieren om uw potentiële klanten te vinden dat ik ze hier niet allemaal kan bespreken, maar Ik zou het opsplitsen in drie primaire opties:

Jobposters:

Mensen die op zoek zijn naar freelance- of consultinghulp, zoeken netwerken van serviceproviders om hun ingehuurde hulp te rekruteren.

1. Netwerk: Uw collega's, vrienden en familie hebben mogelijk het soort hulp nodig dat u biedt of kennen iemand die dat wel doet.
2. Prospecting: U kunt rechtstreeks naar potentiële klanten gaan om uw diensten aan te bieden via een traditioneel verkoopmodel, waar u gesprekken start met totaal vreemden.
3. Ik zal elk van deze in volgorde behandelen, omdat ze opeenvolgend worden opgesomd van het eenvoudigst tot het moeilijkst te landen. Takenborden

Taakplanken voor freelancers en consultants werken hetzelfde als een traditioneel vacaturebord, behalve de vacatures zijn voor optredens in plaats van fulltime banen.

Het grootste vacaturebord heet Upwork, en het heeft een enorme variëteit aan freelance-optredens die elke minuut worden geplaatst. Miljoenen andere freelancers gaan er dagelijks heen om werk te vinden, dus de banen zijn meestal laagbetalend en uiterst concurrerend. Toch is het een geweldige bron van werk als u niet op uw gemak bent met het verkopen of vermarkten van uzelf wanneer u aan de slag gaat. Alternatieven voor Upwork zijn bedrijven als Freelancer en Hubstaff.

Als u bereid bent een beetje te betalen om toegang te krijgen tot meer exclusieve leads, kunt u opties als LetsWorkshop en Millo bekijken. Deze optredens zijn samengesteld en alleen verzonden aan betalende leden en ze sturen je elke dag of week een nieuwe lijst met optredens, afhankelijk van het aantal optredens dat ze op een bepaald moment te bieden hebben. Deze optredens zijn veel minder concurrerend dan vacaturesites zoals Upwork, maar je moet slimmer zijn met je verkoop en marketing om de aandacht van een potentiële klant te trekken.

Over het algemeen zijn vacaturesites goed omdat je de mensen kent vacatures plaatsen

zijn nu gereed om te kopen.

Dit is enorm. Het nadeel is natuurlijk dat alle anderen die na deze optredens gaan hetzelfde weten, dus ze zijn behoorlijk competitief en betalen minder dan andere alternatieven. Je netwerk Een van de beste bronnen voor potentieel werk is je netwerk. De meeste bedrijven zijn gestart op basis van het netwerk van de oprichters, dus je moet zo snel mogelijk die van jou gebruiken.

Je netwerk moet rijk zijn aan contacten die je kunt benaderen om te starten een gesprek over het helpen van hen of iemand die ze nu of in de toekomst kennen.

Hier zijn een paar categorieën contacten in uw netwerk die kunnen profiteren van uw hulp:

Afgelopen of huidige collega's

Vrienden

Familie

• LinkedIn-verbindingen
• Tikken op uw netwerk betekent werken met mensen die bereid zijn meer te betalen dan mensen van vacaturesites omdat ze u al vertrouwen en er weinig tot geen concurrentie is voor de werken. Het nadeel is dat je waarschijnlijk begint met gesprekken wanneer ze je hulp niet nodig hebben, dus het is een beetje een langer spel.
• Prospecting
• De laatste methode om aan het werk te gaan is cold prospecting en pitching.

Dit is niet de voorkeurmethode van de meeste mensen om werk te krijgen om drie redenen:

Het is traag, omdat de mensen waarmee u contact hebt waarschijnlijk niet in een koopcyclus zitten op het moment dat u contact met hen opneemt.

Het is een grote inspanning, omdat je zult slechts gesprekken hebben met ongeveer drie of zo mensen op elke honderd contactpersonen.

Het komt met afwijzing omdat, laten we eerlijk zijn, mensen bezig zijn.

1. Het resultaat van prospectie is echter dat
2. u kunt kiezen wie uw potentiële klanten zijn
3. en u kunt vanaf het begin uw relatie met hen opbouwen. De kans is groot dat dit de bron zal zijn van je bestbetaalde optredens.

Om vooruit te kijken, heb je een laserfocus nodig op je ideale klanttype zoals beschreven in de eerste stap. Dan heb je een manier nodig om ze te vinden. Zoeken op Google is een geweldige manier om mensen te vinden, maar mijn favoriete bron van prospects is LinkedIn. Als je ervoor kunt springen, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / maand) is de snelste en krachtigste manier om prospects te vinden voor uw eerste freelance optreden.

U kunt snel zoeken naar mensen op basis van bepaalde parameters, zoals:

Industrie

Bedrijfsgrootte

Senioriteitsniveau

• Winst / non-profit / overheid
• Geografische locatie
• Afdeling / functie
• Dit niveau van gedetailleerdheid is nergens anders beschikbaar en geeft u controle over
• met wie
• u contact opneemt en

waarom. Inpakken en wat de toekomst is Aan de slag met uw freelance optreden begint met het kiezen van wie u wilt dienen. Als u dit eenmaal doet, is het een kwestie van stappen ondernemen om gesprekken zo snel mogelijk te starten. Aangezien u drie goede opties hebt voor het starten van gesprekken - jobpostings, uw netwerk en prospectie - raad ik u aan om

één te kiezen en probeer het een maand lang.

Maak onderweg aantekeningen, zodat u kunt achterhalen wat werkt en wat niet, en breng vervolgens aanpassingen aan. Je kunt niet tegelijkertijd drie strategieën uitvoeren, hoewel het misschien verleidelijk is!

Als je niet zeker weet waar je moet beginnen, beantwoord dan deze drie vragen: Hoe snel

heb je nodig om je eerste optreden?

• Als het antwoord 30 dagen of korter is, kiest u opdrachtborden Hoe sterk is uw netwerk? Als uw netwerk niet sterk genoeg is, kiest u een vacaturebord of een prospectie
  • Kunt u uithoudt voor een hogere uitkering, of heeft u zoveel mogelijk banen nodig voor inkomen en ervaring?
• Als u meer inkomsten en ervaring nodig heeft, ga dan naar jobposters
  • Als u een hoger salaris kunt betalen, probeer dan eens met netwerken of prospectie
• In deel 2 van deze How to Get Your First Gig-serie, zal ik in detail beschrijven hoe een effectieve verkoopgesprek te voeren. Hier is een kleine spoiler: de sleutel is om je te concentreren op je klant, in plaats van de verkoop te krijgen of geld in je zak te stoppen. Dat klinkt misschien raar, maar ik zal het uitleggen in deel 2. Blijf op de hoogte.