Baseer je bedrijf op echte trends, geen rages die flitsen

Voor elk verhaal van een ondernemer die op het juiste moment op de juiste plaats was om te profiteren van een rage, zijn er waarschijnlijk 10 meer over de arme kerel die na de rage zichzelf bevond met een magazijn vol met producten die niet zullen verkopen.

"Het was een tijdje populair, maar toen wilde niemand het meer", zegt David Choi, een in Los Angeles gevestigde ondernemer en bedrijfsprofessor, sprekend over een kennis die groot gokt op een rage uit de jaren 80, de Rubik's Cube.

Een bedrijf starten is een inzet op de toekomst. Natuurlijk is het mogelijk om bliksem op te vangen in een fles met een rage, en sommige, zoals de Rubik's Cube, zien een opleving jaren na hun hoogtijdagen. Maar bent u bereid om uw bloed, zweet en tranen - om nog maar te zwijgen van uw geld - in een idee te gieten dat zo snel kon verdwijnen als het naar voren kwam?

Als ondernemer kiest u waar u uw inspanningen en middelen kunt concentreren. Om meer dan een flits in de pan te zijn, moet uw bedrijf specifieke klantproblemen aanpakken, oplossingen bieden en aansluiten bij trends die zich in de loop van jaren en decennia, niet maandenlang ontvouwen.

Hier zijn vijf manieren om te bepalen of uw bedrijf is afgestemd op een duurzame trend:

1. U lost een probleem op

De annalen van het ondernemerschap staan ​​bol van oplossingen op zoek naar een probleem. Het zou andersom moeten zijn.

Choi zegt bijvoorbeeld dat online schoenenwinkels een probleem van selectie en gemak oplossen door klanten een grote variëteit en levering aan huis aan te bieden. Maar een maandelijkse abonnementsservice die high-fashion schoenen verzendt met het goedkeuringszegel van een beroemdheid? Dat is een moeilijker geval, zegt hij.

"Heb je echt advies nodig van [een beroemdheid] over wat voor soort schoen je wilt dragen?", Vraagt ​​Choi, die het Fred Kiesner Center for Entrepreneurship leidt aan de Loyola Marymount University.

2. Je hebt een strategie om klanten te vinden

"Early adopters" zijn consumenten die op nieuwe technologieën springen en wiens vroege buy-in invloed kan hebben op degenen in de mainstream. In het begin zijn het geweldige klanten, maar dat zouden niet de enige moeten zijn, zegt Joe Foxton, een New Yorkse ondernemer die een online marketingbureau runt en mentoren opstart.

"Deze mensen houden er gewoon van om de eerste te zijn om aan een nieuw idee te werken, maar ze kunnen flodderig en wispelturig zijn," zegt hij. Als uw early adopters doorgaan met het volgende voordat u een bredere markt aanboort, kan uw omzet snel vervliegen.

Klantacquisitie is geen kleine taak. Maar als een begin, Foxton adviseert, moet uw bedrijf tegemoet komen aan de eisen van meer reguliere klanten en het gemakkelijk maken voor hen om uw product of dienst aan hun huidige routine toe te voegen.

3. U put uit grote onderliggende trends

Sommigen zien abonnementsboxen als een rage. Maar Charlie Ritchie is optimistisch over zijn bedrijf, een abonnementsservice voor speciale thee, Tea Runners genaamd, omdat het wordt ondersteund door sterke onderliggende trends.

High-end, exotische en zeldzame theesoorten zijn een klein maar groeiend segment, zegt de Tea Association van de U.S.A. Ondertussen zijn Amerikanen steeds vaker online aan het winkelen, schrijft comScore.

Ritchie, wiens bedrijf is gevestigd in de buurt van Vancouver, British Columbia, denkt niet elke dag na over de grote markttendensen. Toch vormen ze een basis voor zijn strategie: om high-end thee gemakkelijker te maken voor diegenen die het niet al drinken.

"Ik hou van thee en ik hou van de mogelijkheid in deze ruimte", zegt hij.

4. Je denkt lang en breed, niet kort en smal

Fads gebeuren over maanden of een paar jaar en worden typisch gekenmerkt door de intense interesse van een relatief kleine groep in een beperkt aantal producten. Trends die zich in de loop van jaren of decennia hebben ontwikkeld, ontvouwen zich in verschillende sectoren en beïnvloeden grote delen van mensen.

Choi wijst op de opkomst sinds de jaren 1990 van ambachtelijk bier. Hij schrijft het gedeeltelijk toe aan de verschuivingen in de prioriteiten van babyboomers naar kwaliteit en smaak boven kwantiteit en standaardisatie. Deze veranderingen leidden tot een wildgroei aan ambachtelijke brouwerijen, die hun bieren onderscheidden van de minder smaakvolle massamarktbrouwsels die de industrie domineerden.

Trends met betrekking tot de veroudering van de babyboomgeneratie beïnvloeden ook vele andere sectoren - auto's en gezondheidszorg, om er twee te noemen - en lijken niet te worden losgelaten.

5. Je ziet concurrentie als een goed teken

Conventionele wijsheid houdt in dat het het beste is om de eerste in een markt te zijn, maar het gebrek aan serieuze concurrentie kan een rode vlag zijn, zegt Foxton.

Als anderen hebben vastgesteld dat een trend de investering waard is, kan deze uw idee valideren. Op zijn minst kan een succesvol vergelijkbaar product een teken zijn dat uw idee meer dan een modegril is.

"Je kunt je geen nieuwe use-case voorstellen die niet bestaat, tenzij je Steve Jobs bent", vertelt Foxton ondernemers die hij adviseert, "en jij bent geen Steve Jobs."

Wilt u een bedrijf starten?

Investmentmatome heeft een aantal van onze beste informatie over het starten van een onderneming verzameld, waaronder het structureren en benoemen van uw bedrijf, het maken van een solide plan en nog veel meer. We helpen je met het maken van je huiswerk en beginnen aan de juiste voet. Lees onze start een zakelijke gids