Geef de beste elevator pitch ooit met een 3000-jaar oude techniek |

Je rijdt in een lift met slechts één andere passagier en de jongen lijkt op de een of andere manier vertrouwd. Hij lacht en je glimlacht en hij zegt zoiets als: "Hé heb je dit laten vallen?" Hij overhandigt je je rijbewijs dat je zojuist aan de beveiliging had getoond en plotseling besef je dat deze persoon een van de grootste engelinvesteerders in het universum is.

Jullie twee beginnen een gesprek en hij vraagt ​​wat je doet, en je zoekt toevallig geld voor je startup. Je merkt dat je al op de 14e verdieping bent en je doet een snelle berekening in je hoofd. Je hebt precies drie minuten (het is een heel groot gebouw) om deze engel over je briljante idee te vertellen voordat de lift de bovenste verdieping bereikt waar hij, als een engel, zeker moet zitten.

Oké, dus dat zou nooit gebeuren. Maar dan, hoeveel elevator pitches eigenlijk vinden plaats op liften? Toch zijn deze mini-oraties de hele tijd door, en sommige dragen vrucht. Als je een upgrade krijgt op vluchten, heb je vrijwel zeker een luchtvaartversie van een elevator pitch gehoord. Mensen pitchen op feestjes, in gangen van congrescentra, openbare zwembaden - ik heb ooit een elevator pitch afgeleverd bij een vreemdeling op de top van een berg.

Zelfs als je geen bedrijf opricht maar alleen een idee hebt, hoop je om te verheffen naar de C-suite, helpt het om de technieken te kennen voor het leveren van een perfecte toonhoogte. Dezelfde technieken kunnen u helpen om respect te krijgen tijdens vergaderingen en zelfs uw toast op een bruiloft van een vriend te verbeteren.

Ik raap deze instrumenten op uit jarenlange retorica, de 3000 jaar oude kunst van het overtuigen. Aristoteles schreef het boek letterlijk over retoriek. Hij gaf Alexander de Grote les in de kunst om een ​​van de eerste grote westerse rijken te helpen verspreiden.

Julius Caesar was een meester-retoricus. Dat gold ook voor koningin Elizabeth I, Shakespeare, Churchill en Martin Luther King. Ze studeerden allemaal retoriek. In meer recente tijden werden retorische principes ondersteund door de moderne neurowetenschap. Als iemand die mensen coacht om presentaties te geven en fondsenwervers en verkopers hun ambacht laat oppoetsen, heb ik de tools in de bedrijfswereld gezien. Laten we aan de slag gaan.

Aristoteles 'enthymeme

Het lijkt misschien vreemd om een ​​door de oude Grieken uitgevonden kunst toe te passen op een elevator pitch. Maar de oude Atheense sprekers leverden toespraken van slechts enkele minuten, met frequente onderbrekingen door de

hoipolloi ( de massa's). Een Griekse toespraak was meer "Shark Tank" dan het beginadres. De redenaar moest zijn punt maken, en het snel maken. Om sprekers te helpen bij het nulpunt van hun onderwerp, kwam Aristoteles met een logische één-tweetje met de naam

enthymeme . (De Grieken vonden het waarschijnlijk gemakkelijk uit te spreken.) Het bestaat uit slechts twee delen: het bewijs en de conclusie. Het bewijs kan een feit of een verhaal zijn. Laten we bijvoorbeeld eens aannemen dat u wilt dat uw bedrijf bijvoorbeeld een nieuwe lijn lingerie voor katten ontwerpt. Je bewijs moet de best mogelijke reden zijn, een feit of een anekdote, voor kattenlingerie.

: Ga op YouTube en je zult miljoenen katten in kostuums vinden, en duizenden mensen in lingerie, en een schokkend gebrek aan katten in lingerie.

• Feit: Wat zijn twee van de meest populaire onderwerpen op internet? Katten en lingerie.
• Anekdote : Het kwam als een donderslag bij heldere hemel. Mijn kinderen speelden met onze kat en op de een of andere manier stapten ze in de lade van mijn unmentionaire baby en behandelden ze alles wat ze als kattenspeelgoed brachten. Eureka!
• Het eerste feit toont een onvervulde behoefte: katten in kostuum, mensen in lingerie - Venn-diagram! Het tweede feit is een directer bewijs. Populaire meme plus populaire gelijken wild populaire marketing witte ruimte. En de anekdote is een oorsprongsverhaal. Deel twee van je enthymeme is de conclusie. Het enthymeme dient als het zaad van je worp. Natuurlijk heb je veel redenen om je katlijnlijn te beginnen. Maar het publiek is niet zo goed in het nieuwe feit dat hij meer dan één feit per keer opneemt. Als u slechts één of twee minuten hebt, concentreert u zich op slechts één bewijs. Een manier om uw bewijs op te stellen, is een logische merkverklaring te bedenken. Noteer je conclusie:

We moeten een lijn van lingerie voor designerkatten ontwerpen.

Schrijf nu je bewijs. Begin met het woord "Omdat …" en ga vandaar. (Persoonlijk zou ik gaan voor elk voorstel met het bewijs "Omdat katten. En lingerie.")

Adem nu

Je hebt je logische zaadje gegenereerd, het enthymeme van de proof-conclusie. De verleiding is om meteen de rest van je pitch te verslaan. Hou vol. Je moet eerst aan je periode werken.

We denken aan een periode als een, weet je, een maandelijks iets. Of als een leesteken. De Ouden zagen de periode als iets veel koeler. Ze theoretiseerden dat de patronen van de hersenen synchroon werken met de ritmes van de rest van het lichaam. Een enkele expressie heeft de neiging zo lang te duren als de adem van de spreker.

Daarom geloofden ze dat een publiek een gedachte kan absorberen die het maximum is van de enkele lange adem van een redenaar. Ze noemden deze span

periodos, de periode. Probeer het zelf te timen. Haal diep adem en praat gestaag; als je niet rookt en je bent in redelijke staat, zou je ongeveer 12 seconden moeten kunnen leven. Dat is een periode. De Ouden maakten de periode tot het hoogtepunt van een toespraak, het emotionele deel tegen het einde; de grootste applauslijn.

Wat heeft dit te maken met een elevator pitch? Heel veel. Wees gewoon geduldig. Om te zien of de periode nog steeds bestaat in moderne oraties, ging ik online en vond ik video's van de beroemdste politieke adressen, evenals speeches in Hollywood-films, variërend van "Braveheart" tot zowat elke sportfilm ooit gemaakt. Het is waar dat de grote gedenkwaardige regels in politieke toespraken 11 tot 13 seconden duurden. Voor filmtoespraken raakte ik de timer telkens de muziek begon op te lopen en stopte toen de ster eindigde. Twaalf seconden op de stip, zo ongeveer elke keer. Hoewel weinig moderne spraakschrijvers en scenarioschrijvers klassieke retorica hebben bestudeerd, gebruiken ze de oude periode door pure ervaring en instinct. Nog voordat je de contouren van je pitch hebt geschreven, maak je je eigen periode, het hoogtepunt van je miniontekst. Dit hoogtepunt is de regenboog van je publiek, de finishlijn, het beloofde land waar je pitch naar toe leidt. Je hoeft niet te klinken als een blauwharige Mel Gibson of een gestoorde basketbalcoach. Maar je periode zou een absoluut geloof en toewijding moeten uitstralen terwijl je een mooie visie op de toekomst uitbeeldt. In 40 woorden. Twaalf seconden spraak is gelijk aan ongeveer 40 woorden. In onze eigen climaxpassage kunnen we aanbiddelijke kleine katoutfits zien die uit winkelsafdelingen vliegen, miljoenen klikken krijgen op Amazon en eBay, zo ongeveer over het bezit van Instagram voor alle eeuwigheid, en allemaal om de wereld een betere plek te maken in deze moeilijke tijden.

Nu voor de schets: Stel de fase in

U hebt uw logica-pakket van bewijs plus conclusie. Je hebt je (oke, ietwat enge) visie opgesteld. Het is tijd voor je schets. Zowat elke grote toespraak, kort of lang, daalt door de traditie van de grote Romeinse redenaar Marcus Tullius Cicero - die volgens Cicero zelf de grootste spreker aller tijden was. Hij leidde niet alleen de Romeinse republiek voordat Caesar dictator werd. Cicero schreef ook retorische studieboeken die studenten nog steeds overgieten.

De Ciceronian-outline, een kader voor het op orde brengen van je pitch, komt van het diepe inzicht van de man in de menselijke natuur. Hij wist dat

het krachtigste overredingsinstrument is vertrouwen

. Als de kijker de spreker vertrouwt, volgen ze hem overal.

Om dat vertrouwen op te bouwen, moet je jezelf geschikt maken voor je publiek. In dit geval krijgt u slechts een paar minuten de tijd, dus u moet vertrouwen op de oude standaarden voor oogcontact, goede handdruk, houding en het vertrouwen.

U wilt uw

ethos verbeteren: uw afbeelding of geprojecteerd karakter. Als je tijd hebt, kun je je begrip van het onderwerp onthullen, naar je ervaring verwijzen (je hebt een veterinaire opleiding gevolgd en de ontwerpafdeling van een lingerieboetiek hebben geleid), en wederzijdse vrienden hebben die voor je zullen instaan. Volgende, komt het logische gedeelte. Onthul uw enthymeme in slechts een zin of twee.

En ten slotte de peroratie - uw overtuigende conclusie. In dit geval is je perceptie waarschijnlijk jouw visie van een hilarisch mooie harige toekomst.

Voor de goede orde (en in het geval dat je ooit wordt gevraagd om een ​​beginadres te geven), gaat het werkelijke Ciceronian-schema als volgt: Inleiding . Vestig je karakter, zorg dat het publiek je leuk vindt en vertrouw je.

Vertelling

. Bezorg de feiten, vertel je verhaal.

Breng bezwaren onder de aandacht van het publiek en beschiet ze vervolgens.

• Peroration . Dit is uw menstruatie.
• Voor liftdoeleinden kunt u de omtrek vereenvoudigen met vertrouwen, enthymeme en periode. Of, als u wilt, teken, logica en visie
• . Volg deze schets en schrijf je pitch op. Herschrijf het minstens een dozijn keer. Oefen het voor vrienden en collega's. Lever het dan af aan het moeilijkste publiek: adolescenten. Let op als ze er verveeld of fidget uitzien of naar hun smartphones gaan; dat zou een saaie passage kunnen aangeven. Nu ben je klaar. Je bent net zo goed bewapend als de meest welbespraakte Griek of Romein. Lever het af en bouw je imperium op.
• Ondertussen pings me als je begint met het verkopen van kattenlingerie op Kickstarter. Ik sta volledig achter je.