Gratis inhoud als marketing, niet als bedrijfsmodel

Met al het gepraat rond het historische boek Gratis door Chris Anderson, wil ik om het bericht van Steve King aan te bevelen 'Gratis is geen bedrijfsmodel, maar het is een bedrijfsstrategie' op zijn blog van Small Business Labs

Ik heb de Gratis controverse gevolgd mezelf, en heb er hier op deze blog over gepost, en hier op de Huffington Post, toen twee van mijn favoriete auteurs, Malcolm Gladwell en Seth Godin, er een paar maanden geleden vierkant van maakten. Gladwell haatte wezenlijk het idee, en Godin verklaarde het hier, of we het nu leuk vinden of niet.

Als ik een korte beschrijving van het basisidee moest kiezen, zou het deze paragraaf zijn uit het verhaal van Anderson in 2008 in Wired:

Zodra een marketinggimmick is ontstaan, is gratis ontstaan ​​als een volwaardige economie. Het aanbieden van gratis muziek bleek succesvol voor Radiohead, Trent Reznor van Nine Inch Nails en een zwerm andere bands op MySpace die de verdiensten van het publiek van nul begrepen. De snelstgroeiende onderdelen van de game-industrie zijn online ad-ondersteunde casual games en gratis massaal online multiplayer-games die je kunt spelen. Vrijwel alles wat Google doet is gratis voor consumenten, van Gmail tot Picasa tot GOOG-411.

King heeft een geschenk voor een samenvatting. Hij zegt in zijn functie:

Vrij is effectief gebruikt als een bedrijfsstrategie en marketingtactiek voor zo lang als bedrijven hebben bestaan. Gezien hoe wijdverspreid en succesvol gratis is en is geweest, zie ik niet hoe je het concept uitdaagt. De enige plaats die ik ruimte voor kritiek zie, is als je denkt dat Anderson suggereert dat gratis een compleet bedrijfsmodel is. Het is duidelijk dat als gratis geen bron van inkomsten betekent, het voorbestemd is om te mislukken. Maar ik denk niet dat dit is wat Anderson suggereert. Koning gaat verder met het wijzen op verschillende voorbeelden. Hij wijst er ook op dat het tactiek, strategie of iets anders zou kunnen zijn. En het is ook niet zo'n nieuw idee (Chris Anderson zou het met alle drie eens zijn). Bent u op zoek naar het gebruik van een gratis aanbod als onderdeel van een businessplan? Je hebt goed gezelschap. Ik hoop echter dat je voor jezelf de specifieke bedrijfsdoelstellingen (verkeer, zichtbaarheid, wat dan ook) definieert en een aantal statistieken invoert zodat je de resultaten kunt meten.

(Afbeelding tegoed: van Wired.com,

Gratis! Waarom $ 0,00 is de toekomst van het bedrijfsleven)

Luister meer naar contentmarketing met Joe Pulizzi, oprichter van het Content Marketing Institute, over de elfde aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplan (om 14:02):

Klik hier abonneren op The Bcast op iTunes "