De elevator-speech |

Je zou dit ook kunnen zien als de klassieke 'Wat breng je naar de partij?' Vraag. Het is niet alleen je genialiteit, uiterlijk of geweldige staat van dienst, het bevordert de geloofwaardigheid voor het oplossen van het probleem.

Leg nu uit wat die persoon die je verkoopt, krijgt. Je hebt de behoefte of behoefte gepersonaliseerd, je unieke kwaliteiten geïdentificeerd om het probleem op te lossen, en nu moet je de behoefte of wil in concrete termen stellen die iedereen kan zien. Bijvoorbeeld:

Voor een Trunk Club-lid, wanneer zijn vrouw zegt dat het tijd is voor een nieuwe reis of als er een nieuwe activiteit aan komt of als de stemming hem treft, grijpt hij gewoon de telefoon en belt zijn vertrouwenspersoon. "Ik heb meer casual spullen nodig voor de golfbaan, of een cargobroek om te wandelen, of nog twee broekjes-en-sport-jascombinaties." Ze weet zijn maat, weet wat hij leuk vindt, wat zijn vrouw leuk vindt en wat hij nodig heeft. De nieuwe kleding komt drie dagen later, met een volledige niet-goed-geld-terug-garantie als hij of zijn vrouw hen niet mag.

Met Business Plan Pro kan Jane op elk moment in en uit haar bedrijfsplan springen wanneer ze maar wil. Ze kan beginnen met de kernstrategie en deze in blokken bouwen, plannen terwijl ze gaat, projecties verfijnen als dat nodig is. Het is opgebouwd rond een solide, fout gecontroleerd, financieel en wiskundig correct financieel model en een algemene reeks suggesties voor contouren, maar is ook volledig flexibel voor het toevoegen en verwijderen van onderwerpen en het maken van een uniek bedrijfsplan. Elke taak, of het nu onderwerp of tabel is, wordt geleverd met eenvoudig te begrijpen instructies en handige voorbeelden.

Met E-mailcentrum Pro kan een team een ​​e-mailadres zoals @ sales of info @ efficiënt delen. E-mails kunnen worden toegewezen aan teamleden of niet, en beantwoorde e-mails worden verwerkt en zichtbaar en onbeantwoorde e-mails blijven aan de top totdat ze worden beantwoord. Bovendien beheert het verzamelingen fragmenten of tekstsjablonen om voort te bouwen op standaard maar flexibel aanpasbare antwoorden op veelgestelde vragen.

In elk voorbeeld hier kunnen we duidelijk zien hoe dit product of deze dienst aan de behoefte voldoet of het probleem oplost. Vergeet zoveel mogelijk functies en laat voordelen zien. Je hebt de persoon met de situatie al beschreven en je hebt je vermogen om het op te lossen, ontwikkeld, dus nu gaat het alleen om de oplossing. Blijf geconcentreerd en geconcentreerd. Mensen krijgen een of maximaal twee unieke kenmerken van uw zakelijke aanbod. Verwar ze niet met meer.

A Note About Context

Met het oog op de planning terwijl u werkt, dat is het, u hebt uw lift-speech gedaan. Maar aangezien we hier aan het einde van deze discussie samen op deze pagina staan, wil ik u laten weten wat u zou doen

in een echte lift-spraaksituatie: eindig sterk. De finish hangt af van wie je bent, waar je bent en wat je wilt. Als u gepersonaliseerd bent in het eerste deel, uzelf en / of uw organisatie in de tweede hebt verkocht en de aantrekkelijkheid of geschiktheid van het zakelijke aanbod in de derde hebt vastgesteld, wordt het tijd om sterk te eindigen met een afsluiting.

Uw sluiting hangt volledig af van de context. Wat wil je van de persoon of personen met wie je praat? De klassieke context van de liftspraak is een ondernemingscompetitie bij het zoeken naar investeerders. Maar er is ook de echte lift speech voor het gevestigde bedrijf, simpelweg het beschrijven van uw bedrijf aan iemand die vroeg, zonder echt dichtbij. Wees eerlijk, je vraagt ​​niet altijd om een ​​bestelling, zelfs als je gewoon even praat met de persoon op de volgende stoel in het vliegtuig. Als u probeert te verkopen, vraag dan om de bestelling. Serieus: "Als je me een kaart geeft, stuur ik je een kopie met een factuur. Als je het niet leuk vindt, stuur het dan terug. Hier is mijn kaart. "

Probeer niet teveel informatie over te brengen voor de venture-competitie of de variëteit in de lift. Maak in algemene termen vast waar u bent of wat u wilt. "We zijn op zoek naar startkapitaal van een half miljoen dollar." Of "We komen nu met een tweetal financiering van drie miljoen dollar om te worden gebruikt voor de mainstream marketinglancering." Of "We zijn op zoek naar serieuze marketingpartners die in staat zijn om geld op te nemen in ruil voor een bevoorrechte prijsstelling voor het eerste jaar. "Of" We proberen een royaltyrelatie te leggen met een geschikte fabrikant. "En vraag dan om een ​​visitekaartje en geef er een. "Als u iemand kent die misschien in die rekening past, aarzel dan niet om ons aan te bevelen." Of "Bel me alsjeblieft." Bied niet aan om een ​​businessplan te sturen en vraag een persoon niet direct om te investeren wanneer het over investering; verminder de onhandigheid door te suggereren dat uw publiek iemand kent, niet dat uw publiek zou kunnen investeren.

Spreek geen termen in de lifttoespraak. Stel vast wat je wilt of nodig hebt.

Als je in een echte lift zit met een echte potentiële investeerder, zacht pedaal: "Als je iemand kent die mogelijk geïnteresseerd is, geef dit dan door. Of misschien wilt u een visitekaartje en toestemming om een ​​vervolgmail te sturen. "

En als u een redevoering houdt in een zakelijke onderneming, sluit u dan met een gepaste oproep tot investeren. Venture-competities zijn altijd afhankelijk van de potentiële of hypothetische pitch voor de belegger, dus maak het duidelijk. De betere eindigen met zoiets als een intrigerende verwijzing naar startkapitaal of aandeleninvesteringen in de eerste ronde. Blijf algemeen. Laat ze meer willen.