Wil je echt investeerders vinden? |

Een Twitter-vriend (Matt Riopelle) vroeg me om zijn vriend (noem hem Ralph) investeerders voor zijn bedrijf te helpen.

Offhand, zelfs Zonder een van deze te kennen, ben ik sympathiek, want als je deze blog bijhoudt, weet je dat dit een onderwerp is waar ik om geef.En ik heb hier gepost over mijn recente ervaring als angel-investeerder () en als je je afvraagt, nee, ik ben helemaal afgetopt op het moment), dus ik ben niet verrast door de vraag.

Ik keek naar de website van Ralph. Het is een interessant bedrijf, lokaal om mij, met nieuwe technologie voor een anders traditioneel en low-tech bedrijf, nieuwe materialen, een nieuwe kijk op oude producten en ze maken een product dat ik gebruik.

Dus ik ben geïnteresseerd in het probleem.

(En als je je afvraagt ​​waarom ik niet specifieker ben, heb ik niemand toestemming om het bedrijf te noemen, en het zoeken naar investeringen kan gevoelig zijn. Bovendien is het mogelijk illegaal (afhankelijk op interpretaties) om een ​​bedrijf te noemen dat op zoek is naar een investering op zo'n blog; kan worden opgevat als een onrechtmatige investering. Dat is waarom ik geen details geef.)

Maar eerst enkele vragen:

1. Weet je echt zeker dat je die kant op wilt?

Soms denk ik dat we allemaal (we zijn, dat is) te snel naar het investeringsalternatief gaan. Investeerders hebben is net zoiets als een echtgenoot hebben. Nee, het is alsof je een echtgenoot hebt die ook een baas is. Uw bedrijf zal nooit meer van u zijn.

Oh? Wat? U wilt minderheidsbeleggers die u veel geld geven zonder enige snaar te volgen? Weinig kans. U bedoelt dat u iemand wilt die veel geld heeft (ze moeten veel geld hebben om de transactie legaal te maken) en is ook relatief naïef? En echt gul? Veel succes daarmee.

Kijk goed naar je prospects. Maak een bedrijfsplan, niet voor buitenstaanders, niet formeel en moeilijk om te doen, alleen een bedrijfsplan met realistische prognoses voor verkoop en uitgaven. Stel jezelf dan de vraag of je zonder de investering kunt overleven. Kun je genoeg lenen om het te laten werken? Kun je leven met de schuldenlast? Hebt u overwogen leningen met SBA-ondersteuning (ze zijn weer in beweging), die de schuldenlast verminderen?

Ga niet het investeringspad in omdat iedereen zegt dat u dat zou moeten doen. Denk na over de voordelen om het te laten werken zonder de externe investeerders, dus je hebt het allemaal zelf. Stof tot nadenken: dit bericht over Planning Startups Stories.

2. Heeft u een businessplan?

Het goede nieuws is dat u geen plan hoeft te hebben dat u morgen aan investeerders kunt laten zien. U moet echter wel een plan voor uzelf hebben, dat betrekking heeft op strategie, markten, verkoop, winst, cashflow, alle belangrijke punten. Deze factoren hebben allemaal met elkaar te maken en je kunt het niet gewoon uitdragen. U moet echte cijfers hebben.

En het gaat er niet om de beleggers uw plan te tonen. Dat komt wel of niet later. Het gaat erom te weten wat je nodig hebt, en waarom, en wat dat gaat produceren.

3. Heeft u genoeg geld nodig om beleggers te interesseren?

Engelbeleggers willen meestal niet minder dan $ 100.000, en durfkapitalisten willen niet minder dan een paar miljoen dollar verdienen. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, maar dat zijn algemene regels.

En je kunt niet alleen zeggen dat je het wilt; je moet kunnen laten zien dat je dat geld kunt gebruiken om het bedrijf te laten groeien. Je moet een echt plan hebben, waar je het geld aan gaat uitgeven, hoe het je bedrijf zal vergroten.

Als alles wat je nodig hebt tienduizenden dollars is, dan bootstrap. Misschien moet je vrienden en familie erbij betrekken, maar echt, voor minder dan zes cijfers, is het het niet waard voor professionele beleggers.

4. Kun je binnen een paar jaar je bedrijf laten groeien?

Investeerders die geld in kleine bedrijven stoppen nemen grote risico's en verdienen grote rendementen. Ze hoeven niet in s te investeren, ze kunnen net zo gemakkelijk hun geld op de aandelenmarkt verliezen en ze kunnen zonder risico een veilige rente krijgen. Dus je moet ze de hoop geven op een grote beloning. Dat betekent een grote groei. Kun je ze overtuigen dat jouw bedrijf vijf keer kan verkopen wat het nu in twee jaar verkoopt? Of tien of twintig keer in vijf jaar? Dat is wat ze nodig hebben om geld te verdienen dat het risico waard is.

5. Hebt u een overtuigend team?

Beleggers zullen trackrecords willen hebben, mensen in uw team die de productie, marketing, verkoop en administratie van uw bedrijf kunnen uitvoeren. Ze willen mensen die dat soort dingen eerder hebben gedaan, met succes. Als u ze niet in uw team hebt, zijn de investeerders niet geïnteresseerd.

Als u ja kunt antwoorden op al deze vragen, zult u waarschijnlijk in staat zijn om te investeren (hoewel niet van mij, maar ik kan je in de goede richting wijzen).