CriticalBiz oprichter weet hoe kritisch businessplan is |

Net als veel andere mensen begon Michael Turner zijn eigen bedrijf nadat hij gedesillusioneerd was geraakt door voor iemand anders te werken. Zoals hij zich herinnert: "Er waren veel vergaderingen, veel PowerPoint-diavoorstellingen, grote modewoorden die niets betekenden - allemaal met een heel lage productiviteit, maar met miljoenen dollars." Na 10 jaar besloot Turner zijn eigen weg te gaan.

In 2006 startte hij met Marketing Max, met als doel bedrijven te voorzien van marketing-, PR- en ontwerpdiensten. Met een businessplan in de hand verhuisde hij en zijn vrouw van Atlanta naar Jacksonville, Florida, huurde een medewerker in en belandde verschillende grote klanten. Ondanks zijn sterke geloof in de kracht van een planning, zegt Michael, "heeft niets ons voorbereid op wat gebeurde er een paar jaar later. In 2009, toen de economie in de VS tankte zoals de meesten van ons nog nooit hebben gezien, legde elk van onze grotere klanten bijna onmiddellijk mensen af ​​en bezuinigde het op marketinguitgaven. "

Dit had een enorm effect op de handel van Marketing Max. "Ik wist dat ik me moest richten op meer kleine bedrijven die, hoewel ze ook door de economie werden getroffen, nog steeds pro's nodig hadden om hun bedrijven te laten overleven." Dus in plaats van te bezuinigen zoals zovelen deden, veranderde Michael in plaats daarvan.

"Later dat jaar heb ik in het begin van de jaren negentig, genaamd CriticalBiz, een oude naam nieuw leven ingeblazen die ik gebruikte voor een populaire website voor kleine bedrijven. Ik verlegde de focus een beetje en breidde de services uit die we bij Marketing Max hebben aangeboden, maar op een veel eenvoudiger niveau met zeer duidelijke voorwaarden. In plaats van de intimiderende 'grote marketingfirma' persona die Marketing Max was, besloot ik om persoonlijker te worden. "

Vanaf

biedt CriticalBiznow diensten, variërend van het maken van documenten, personeelswerving, grafische vormgeving en copywriting tot verkoop, public relations, en zelfs webontwerp en -ontwikkeling. Michael brengt meer dan 20 jaar aan zakelijke ervaring op tafel en doet beroep op een team van consultants die experts op verschillende gebieden zijn om te helpen. Het idee achter CriticalBiz is dat ze services kunnen bieden die verder gaan dan de typische "virtuele assistent" -taken, maar die niet vaak genoeg nodig zijn om een ​​voltijdse werknemer aan te nemen. Zoals de website zegt, "werken met CriticalBiz betekent dat je je kunt concentreren op andere dingen die misschien belangrijker zijn voor je bedrijf." Voordat hij ooit zijn eigen weg insloeg, wapende Michael zich met een plan. "Voordat ik [zijn vorige functie] verliet … heb ik heel veel tijd en energie gestoken in het schrijven van het bedrijfsplan voor Marketing Max. Ik heb Business Plan Pro gebruikt, omdat het me dwong om op schema te blijven en georganiseerd. Ik was niet op zoek naar extern kapitaal, maar riep een oud-collega op om het plan te herzien. Dit dwong me te schrijven alsof ik in feite het plan presenteerde - het helpt om dingen eerlijk en realistisch te houden. "Die planning hielp hem de economische neergang te doorstaan, en hielp hem erachter te komen wat de volgende logische stappen voor zijn bedrijf zouden moeten zijn.

Michael is een echte voorstander van plannen. Hij is van mening dat een bedrijfsplan niet zomaar een statisch document is dat u opschrijft en in een la plakt. "Ik geloof dat een bedrijfsplan een levend document is dat als leidraad voor succes moet dienen", zegt hij, in plaats van een document dat is gemaakt als onderdeel van een eenmalig proces dat een bedrijfseigenaar doormaakt.

foto door flickr-gebruiker JMRosenfeld

Denk aan een voetbaltrainer

Michael reserveert elk kwartaal een volledige dag om zijn marketingplan en zijn bedrijfsplan te herzien en te verfijnen. "Veel te veel van degenen die wel bedrijfsplannen maken, doen dit gewoon door de bewegingen te doorlopen", zegt Michael. "Zodra het is geschreven, gaat het in een archiefkast, nooit meer te zien. Als meer mensen hun bedrijfsplannen zouden gebruiken zoals een voetbalcoach zijn playbook gebruikt - om het spel strategisch te beheren - zouden minder bedrijven falen. "

Volgens Michael zijn sommige van de grootste fouten die door s zijn gemaakt, het gevolg van het niet plannen. "Ik durf te wedden dat de meeste eigenaren van kleine bedrijven meer tijd besteden aan het plannen van een vakantie dan aan het plannen van hun bedrijf," zegt hij, "als meer kleine bedrijven zouden stoppen om een ​​gedetailleerd bedrijfsplan te maken, inclusief alle marktonderzoek en rekenwerk dat ze zouden moeten doen, "ze zouden beter af zijn.

Over crunching-cijfers gesproken, Michael echoot wat veel mensen zeggen als ze worden gevraagd over het moeilijkste deel van het schrijven van een businessplan. "Het moeilijkste deel is de financiën. Dit deel van het plan vereist dat je volledig eerlijk tegen jezelf bent. Business Plan Pro maakte het rekenwerk

veel

eenvoudiger voor mij omdat het me dwong om de lastige vragen te beantwoorden. De wiskunde liegt niet, en ervoor zorgen dat je alle juiste cijfers erin steekt, is cruciaal. Je moet de dingen echt houden! "Michael ziet het, de waarde van het plan gaat verloren als je je niet herinnert dat je niet fantaseert of je geen scenario's voor het beste geval voorstelt. Je doet je best om in de toekomst te projecteren. "Degenen die wel plannen, en eerlijk zijn tegenover zichzelf tijdens het hele proces, zullen in staat zijn om kritieke problemen veel, veel gemakkelijker aan te kunnen wanneer ze zich voordoen … en dat zullen ze ook. Planning van tevoren zorgt altijd voor een meer voorspelbaar, succesvol resultaat, "zegt hij.