7 Tactieken helpen bij het kopen van auto's Nieuwkomers Koopjes als een baas

Toen de 29-jarige Cecilia Paredes besloot om een ​​Mini Cooper uit 2018 met coole zwarte velgen te kopen, wist ze dat ze te maken zou krijgen met een professionele onderhandelaar - de autoverkoper. Dus Paredes, die werkt in de scripties en het proefschrift kantoor aan de California State University, Long Beach, bracht haar oom mee als haar wingman.

"Ik ben jong, ik zie er jong uit en ik ben een meisje", zegt ze. "Ik was bang dat ze zouden proberen misbruik van me te maken."

Paredes is niet de enige. Volgens een recente enquête in opdracht van Cars.com voelen 1 op de 4 duizendjarige autokopers (in dit geval tussen 18 en 34 jaar) zich niet op hun gemak bij het onderhandelen en geven ze er de voorkeur aan om hun ouders te helpen de deal te sluiten. Maar millennials hebben een geheim wapen dat een sterke basis vormt voor effectieve onderhandelingsstrategieën: een voorliefde voor online onderzoek.

Zelfs met de extra transparantie die internet biedt, is "onderhandelen nog steeds erg belangrijk bij het kopen van auto's", zegt Greg Kopf, een ambassadeur van het merk voor online autodealer CarID. Hij is zelf een millennial die heeft gewerkt als service-adviseur voor dealers.

Hier is een routekaart voor millennials - of iedereen die nieuw is bij auto-kopen - om de koude wereld van data te verbinden met de menselijke dans van onderhandeling, of ze nu mama of papa meenemen voor de rit.

1. Budget eerst

Jongere kopers van auto's moeten begrijpen hoe de maandelijkse betalingen in hun budget passen. Voordat hij naar de dealer ging, gebruikte Paredes een online calculator voor autoleningen om de maandelijkse betalingen in te schatten en de resultaten te printen. Vervolgens gebruikte ze haar 'spiekbriefje' om de nummers te controleren die haar bij de dealer waren gegeven.

Begrijp dat uw totale autokosten hoger zijn dan uw maandelijkse autobetaling. En verlies de totale autoprijs niet uit het oog door alleen te focussen op de maandelijkse betaling.

2. Ga vooraf akkoord

Op het terrein mag een verkoper een duizendjarige autokoper niet serieus nemen. Om te laten zien dat ze het voor elkaar had, vroeg Paredes eerst om een ​​lening via een credit union. Deze leningaanbieding gaf haar een rentevoet die ze als hefboom bij de dealer kon gebruiken.

Met een vooraf goedgekeurde lening voor autoleningen weet u niet alleen hoeveel u kunt betalen, maar kunt u ook onderhandelen als contantkoper. En je kunt de dealer waarschijnlijk krijgen om je snelheid te verslaan.

3. Wees prijsbewust

Kopf zegt dat het kennen van de huidige marktwaarde van een auto het beste startpunt is om te onderhandelen. Hij raadt aan om online prijshandleidingen te controleren om de gemiddelde transactiekosten te vinden voor de auto die u wilt kopen. Hierdoor kan een koper van een jonge auto, die wellicht geen vertrouwen heeft, de onderhandelingen depersonaliseren door te wijzen op een neutrale bron.

4. Winkel rond

"Zoek de dealer die uw bedrijf wil verdienen - koop niet alleen de eerste auto die u ziet," zegt Kopf. In het geval van Paredes vond ze een vergelijkbare auto te koop bij een nabijgelegen dealer en gebruikte de speciale geadverteerde prijzen als hefboom bij haar onderhandeling. Ze voelde dat het de verkoper liet zien dat ze geen prijs accepteerde die hij eruit gooide.

5. Ken de geschiedenis

Als je een gebruikte auto koopt, is het een kleine vergoeding waard om een ​​betrouwbaar rapport over de voertuiggeschiedenis te krijgen, zegt Kopf. Alle negatieven in het rapport - een klein ongelukje of meerdere eigenaren - kunnen tijdens onderhandelingen worden gebruikt als onderhandelingschok. CarFax en AutoCheck bieden beide individuele rapporten of kortetermijndeals voor meerdere rapporten.

6. Blijf alert

Bij de dealer gebruikt het verkoopteam verschillende onderhandelingsstrategieën om kopers te verslaan. Ze kunnen het proces uitschrijven, je langer laten wachten dan nodig is, of goede agenten spelen, slechte agent, die je van de verkoper naar een closer en ten slotte de financieel manager leiden.

Paredes en haar oom konden de tafels omdraaien en om beurten onderhandelen. Haar oom belde de financieel manager over verschillende items die hij langs hen probeerde te glijden. En Paredes weigerde de basismodellen die ze bleven proberen te duwen. In plaats daarvan kreeg ze het exacte model dat ze wilde - ja, die met de zwarte randen.

Zelfs als je alleen gaat, zul je waarschijnlijk soortgelijke tactieken tegenkomen. Houd jezelf in bedwang, laat je niet vallen en wees klaar om terug te duwen.

7. Neem de tijd om de deal te sluiten

Onervaren autokopers denken misschien dat ze klaar zijn met onderhandelen zodra ze een prijs hebben bedongen bij de verkoper. In plaats daarvan worden ze overgedragen aan een meer formele financieel manager.

"Ze weten niet dat het komt voordat ze in dat kantoor zitten en de man werpt allerlei soorten garanties en diensten op je af", zegt Kopf. "En dat is nadat je er al vier uur hebt doorgebracht en je gewoon wilt vertrekken."

Zijn advies: "Neem de tijd." Op dat moment hoeft u geen beslissing te nemen over die producten.

Nadenkend over haar ervaring, zegt Paredes dat ze wenst dat er een gemakkelijkere manier was om een ​​auto te kopen. Maar ze voegt eraan toe: "Ik kijk naar mijn auto en bedenk wat een goede beslissing ik heb genomen."