Opstartstrategie voor bedrijven |

Hoe is uw bedrijf uniek en waarom spreken uw goederen of diensten klanten aan? Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen uw bedrijf en uw concurrenten? Wat zijn de drijvende factoren om uw bedrijf te verkiezen boven een andere?

Met andere woorden, wat is de onderliggende reden waarom een ​​klant zaken met uw bedrijf zou doen? <1> Definieer uw bedrijf en visie

Het bepalen van uw visie is belangrijk. Het wordt de drijvende kracht van uw bedrijf. Hier zijn vragen die u zullen helpen uw visie te verduidelijken:

Wie is de klant?

In wat voor zaak bent u?

• Wat verkoopt u (product / dienst)?
• Wat is uw groeiplan? ?
• Wat is uw belangrijkste concurrentievoordeel?
• 2) Noteer uw doelen
• Maak een lijst met doelen met een korte beschrijving van actie-items. Als uw bedrijf een opstart is, wilt u meer inspanningen leveren voor uw kortetermijndoelen. Vaak moet een nieuw bedrijfsconcept een periode van onderzoek en ontwikkeling doorlopen voordat het resultaat nauwkeurig kan worden voorspeld voor langere perioden.

Maak twee sets doelen:

Korte termijn: bereik van zes tot 12 maanden.

Lange termijn: kan twee tot vijf jaar zijn.

1. Leg uit, zo specifiek mogelijk, wat u wilt bereiken. Begin met je persoonlijke doelen. Geef vervolgens uw bedrijfsdoelen op. Beantwoord deze vragen:
2. Wat wilt u als eigenaar van dit bedrijf bereiken?

Hoe groot of klein wilt u dat dit bedrijf is?

• Wilt u het gezin opnemen in uw bedrijf?
• Medewerkers: wil je werk bieden, of misschien ben je een sterke mening over het niet willen beheren van mensen.
• Is er een reden waarom je het bedrijf wilt aanspreken?
• Beschrijf de kwaliteit, kwantiteit en / of service en klanttevredenheid.
• Hoe zou u uw primaire concurrentievoordeel beschrijven?
• Hoe ziet u dat het bedrijf een verschil maakt in het leven van uw klanten?
• 3) Begrijp uw klant
• Het is niet realistisch om te verwachten dat je aan de behoeften van iedereen kunt voldoen, geen zaken kunnen. Kies zorgvuldig uw doelmarkt. Overzie dit gebied en ik garandeer u dat u teleurgesteld zult zijn over de prestaties van uw bedrijf. Krijg dit goed en u zult meer dan tevreden zijn over de resultaten.

Needs: welke onvervulde behoeften heeft uw potentiële klanten? Hoe voldoet uw bedrijf aan die behoeften? Het is meestal iets dat de klant niet heeft of een behoefte waaraan momenteel niet wordt voldaan. Identificeer die onvervulde behoeften.

Wil: denk aan dit als de wens of wens van uw klant. Het kan ook een tekort zijn.

• Problemen: onthoud dat mensen dingen kopen om een ​​specifiek probleem op te lossen. Welke problemen lost uw product of dienst op?
• Percepties: wat zijn de negatieve en positieve percepties die klanten hebben over u, uw beroep en haar producten of diensten? Identificeer zowel de negatieve als positieve gevolgen. U kunt gebruiken wat u leert wanneer u begint met marketing en het promoten van uw bedrijf. <4> Leren van uw concurrentie
• U kunt veel over uw bedrijf en klanten leren door te kijken naar hoe uw concurrenten zaken doen. Hier zijn enkele vragen om u te helpen van uw concurrentie te leren en u te richten op uw klant:
• Wat weet u over uw doelmarkt?

Welke concurrenten heb je?

Hoe komen concurrenten op de markt?

• Wat zijn de zwakke punten en sterke punten van de concurrent?
• Hoe kunt u de benadering van de concurrentie verbeteren?
• Wat zijn de levensstijlen, demografische gegevens en psychografische gegevens? van uw ideale klant?
• 5) Financiële zaken
• Hoe gaat u geld verdienen? Wat is jouw break-even punt? Hoeveel winstpotentieel heeft uw bedrijf? Neem de tijd om te investeren in het opstellen van financiële projecties.
• Deze projecties moeten rekening houden met de inningsperiode voor uw handelsvorderingen (uitstaande klantenrekeningen) en de betalingsvoorwaarden voor uw leveranciers. U kunt bijvoorbeeld uw facturen binnen 30 dagen betalen, maar 45-60 dagen wachten om van uw klanten betaald te worden.

Een kasstroomprojectie zal u laten zien hoeveel werkkapitaal u nodig zult hebben tijdens deze "hiaten" in uw contante positie.

Ik raad aan na te denken over deze zes hoofdgebieden:

Starten met investering

Aannames

Maandelijkse overhead uitvoeren

1. Gestroomlijnde verkoopprognose
2. Cumulatieve cash
3. Break-even
4. 6) Identificeer uw marketingstrategie
5. Er zijn vier stappen om een ​​marketingstrategie voor uw bedrijf te creëren:
6. Identificeer alle doelmarkten:

definieer WGO is uw ideale klant of doelmarkt. De meeste bedrijven ervaren 80% van hun bedrijf bij 20% van hun klanten. Het is dan logisch om uw tijd en energie te richten op die klanten die het belangrijkst zijn.

Kwalificeer de beste doelmarkten:

1. het doel van deze stap is om verder te kwalificeren en te bepalen welk klantprofiel de beste kansen op succes biedt. De strategie is om uw bedrijf op hetzelfde niveau te plaatsen als de meerderheid van de kopers die u target. Het is van cruciaal belang om erachter te komen wie uw beste klanten zijn en hoe u uw bedrijf het beste kunt positioneren op de markt. Hulpprogramma's, strategieën en methoden identificeren:
2. een markt waar u geen toegang toe hebt, is een markt die u niet kunt bedienen. Marketing is het proces van het vinden, communiceren en opleiden van uw primaire markt over uw producten en diensten. Kies een combinatie van tools en strategieën, die in combinatie uw kans op succes vergroten. Test marketingstrategie en -tools:
3. de aannames die we niet verifiëren, zijn meestal de aannames die het potentieel hebben om bedrijfsproblemen te creëren. Neem de tijd om alle aannames van bedrijven te testen, vooral wanneer u grote uitgaven doet. U kunt ook inspiratie opdoen in de marketingstrategieën die worden gebruikt door andere bedrijven - soms zijn de beste ideeën al beschikbaar en gratis voor het oprapen.