Black Magic en Paint by Numbers |

De eerste van deze twee is twee jaar echte aantallen van een startup. Het is een uitstekende herinnering aan hoe planning werkt met de realiteit. Uw cijfers kloppen niet, niemand telt, en deze post opent de cijfers en vertelt een eenvoudig verhaal over hoe sommige ver weg waren, sommige dichtbij, sommige te hoog en sommige te laag. Belangrijk is dat de startup succesvol is en de planning heeft geholpen.

Glenn trekt enkele uitstekende lessen, een lijst van 10, die iedereen die betrokken is bij het opstarten van bedrijfsplanning moet lezen. De eerste drie:

Focus op headcount.

• Buiten marketingprogramma's is de basis voor alle kosten in internetsoftware het aantal medewerkers. Zoek uit wie u inhuurt en hoeveel u zult betalen en u kunt niet ver misgaan. Plan langzaam, voer snel
• uit. Het meest waarschijnlijke scenario is dat je niet snel genoeg ingenieurs kunt inhuren en dat de inkomsten ook langzamer zullen zijn. Beleggers verwachten dat hun geld kunstmatig versnelde groeipercentages zal genereren, maar daarvoor tekent u soms gewoon een bedrijf op voordat u de kans hebt gehad alles uit te pluizen. Ten minste in het financiële model, geef jezelf zoveel mogelijk tijd om te groeien. Voer top-down sanity-checks uit.
• Om te schatten wat een bedrijf waarschijnlijk elk jaar wil uitgeven, probeer dan het gemiddelde salaris te verdubbelen en vermenigvuldigen met het aantal werknemers. Een bedrijf met 100 personen kan wel $ 15 miljoen per jaar uitgeven. En dan nummer 8 van 10, wat volgens mij het belangrijkste is:

Markeer uw veronderstellingen

• . In plaats van uw aannames te begraven in Excel-formules, roept u ze op een apart tabblad van de werkmap op, zodat u een configuratiescherm hebt voor het aanpassen van het model. Dit is vooral belangrijk als u van plan bent om uw model te delen met potentiële investeerders. <> De tweede post kwam een ​​paar weken later, toen Glenn en Guy het financiële model van Glenn Kelman publiceerden, waarop het eigenlijke Microsoft Excel-bestand beschikbaar is om te downloaden. Guy zegt: Glenn wil niet een verklaring afleggen over Redfin's zaken of je zelfs een kristallen bol geven om te zien of je zult slagen. Een model drijft immers niet de vraag of helpt klanten niet; het helpt je alleen om de bonen op te tellen als je dat doet. We plaatsen dit model omdat de basisstructuur anderen kan helpen die niet weten waar ze moeten beginnen. Ik zeg dat Guy en Glenn de wereld beter hebben gedaan dan ze zich realiseren. Het helpt echt om een ​​belangrijk punt te maken: Excel-financiële modellering, zonder papieren en niet-productief, is uiterst moeilijk te delen. Spreadsheets zijn een geweldige programmeertaal, ongelooflijk handig, maar vooral als hulpmiddel voor de gebruiker. Hoe gedetailleerder het model is, hoe moeilijker het voor iedereen dan de auteur is om te gebruiken.

Te veel, anders denken mensen die denken dat financiële modellen een combinatie zijn van zwarte magie en verf op nummer. Te veel mensen die financiële modellen kunnen maken in Excel denken dat hun manier om dit te doen de enige juiste manier is om het te doen. Jammer.

Openbaarmaking: ik ben bevooroordeeld, ik ben de belangrijkste auteur van Business Plan Pro®. Het verschil tussen Glenn's model en Business Plan Pro is dat Business Plan Pro een standaard, correct financieel model heeft dat ook productief is, opgesloten in een toepassing om onbedoelde fouten te voorkomen en gedocumenteerd. In tegenstelling tot al die Excel-auteurs die denken dat hun de enige manier is om dit te doen, beweert deze niet dat ze "meer" correct is; maar het is in feite juist, fout gecontroleerd, geproduceerd en gedocumenteerd. Het is dus niet de enige manier, maar het is een geldige manier en komt in een volledig product.

En ik wil duidelijk maken dat ik Glenn of Guy hier niet bekritiseer, omdat geen van beide op enige manier impliceert dat zij denken dat hun model "juist" is voor anderen. Het komt omdat de jarenlange omgang met Business Plan Pro, die aan meer dan een miljoen gebruikers is verkocht, nog steeds mensen ertoe brengen dat hun gedetailleerde, specifieke-naar-hun-model "meer gelijk" is. mensen hebben die in staat moeten zijn om te weten, zoals accountants en adviseurs, hun arme, nietsvermoedende klanten vertellen dat er iets "niet goed" is aan het model van iemand anders dan het eigen model. Dat veroordeelt hun slachtoffers tot het niet gebruiken van een correct en productief model.

Is het de moeite waard om $ 99 te besparen door de onbewerkte Excel van iemand anders te gebruiken? Hoeveel extra uren werk, om nog te zwijgen van frustratie en ergernis, dat kost je. Verdeel de $ 99 die Business Plan Pro kosten door het aantal extra uren, en u krijgt uw gelijkwaardige uurtarief. Was het het waard?