Begin met het einde in gedachten: neem uw exit-strategie op in uw bedrijfsplan |

Hoewel sommigen het niet nodig achten om een ​​bedrijfsplan te schrijven, vooral als er geen externe financiering nodig is, ben ik het daar helemaal niet mee eens.

Het gedisciplineerde proces van bedrijfsplanning helpt Eigenaren en managers voorzien zowel kansen als problemen voordat ze zich voordoen.

Kortom, het is gewoon een goede zaak.

Voor de meesten kunnen reguliere updates helpen om eenmaal vergeten doelen en missies te vernieuwen, evenals helpen de verantwoordelijkheid voor specifieke werknemers te herhalen.

Hetzelfde geldt voor bedrijfsplanning als voor het leven: de saaiste potloden overtroeven de scherpste geest. Regelmatig bijgewerkte plannen kunnen helpen een beeld te schetsen van waar het bedrijf zich bevond, hoe het plan hielp om het naar waar te brengen het is nu, en wat de toekomst zal brengen.

Met historische financiën, bedrijfsorganisatiekaarten en algemene informatie over de industrie en klanten, zal een businessplan (met name een huidig ​​plan) helpen bij de voorbereiding van een investeringsbank. er's pitchbook of ander vertrouwelijk marketingmateriaal.

In veel opzichten is algemene bedrijfsplanning een van de beste uitgangspunten voor het plannen van bedrijfsuittredingen. Helaas is het afronden van reguliere plannen en updates van het plan een discipline waar maar weinig bedrijven zich aan houden.

Daardoor blijven velen achter elkaar aan als het uiteindelijk tijd wordt om te verkopen, en werken aan het vinden van informatie die anders gemakkelijk beschikbaar zou zijn geweest. toch blijft de waarde vaak overeind - een resultaat van jarenlange mislukte planning - evenals het onvermogen om volledig te profiteren van het vinden van een koper die bereid is om een ​​premium prijs voor het bedrijf te betalen.

De beste voorbereidingstijd voor de verkoop van een bedrijf is vanaf het begin.

Dit vereist een impuls voor uw markt en het dienovereenkomstig aanpassen van uw bedrijfsplan, het elimineren of verminderen van interne problemen of skeletten in de kast, het voorbereiden van due diligence en het toepassen van principes voor bedrijfswaardemaximalisatie.

Zie ook: Een businessplan opstellen

Blijf op de hoogte van de markt

De meest savele bedrijfseigenaren hebben zowel brede als diepgaande kennis van hun markt.

Macro- en micro-factoren zijn wordt doorgaans religieus bijgehouden en eigenaren kennen en anticiperen op de bewegingen van zowel concurrenten als enkele van de grotere spelers in de branche.

Door op de hoogte te blijven van de huidige marktomstandigheden, kan het management zowel kansen als problemen voorzien, maar niet alleen dat-

helpt eigenaren ook het schrijven aan de muur te voorzien.

Misschien zijn verschuivende trends in de branche te duiden op consolidatie. Wanneer consolidatie begint te gebeuren, zal begrip en actualiteit helpen bij het navigatieproces. Zie ook: Praktische bronnen voor marktonderzoek voor s

Het kennen van grotere spelers op de markt en het begrijpen van hun intenties kan bijvoorbeeld van onschatbare waarde zijn. Het begrijpen van bedrijfswaarderingen, inclusief typische bedrijfsmultiples, kan helpen om de waarderingsverwachtingen onder controle te houden, vooral wanneer de markt begint te schuimen.

Actueel blijven en vers blijven behoren tot de "zachte" statistieken van de planning voor de exit, maar zijn nog steeds belangrijk als het erom gaat om geen geld op tafel te leggen. Bovendien kan het kennen van trends helpen bij de beslissing en de voorbereiding van wanneer het bedrijf op de markt moet komen.

In een wereld waar macro-factoren dicteren en waar timing alles is, weten wanneer te staken terwijl het ijzer heet is, een directe impact van de dollar op de uiteindelijke waardering van het bedrijf.

Zie ook: Targetmarketing 101 [Infographic]

Let op skeletten in de kast

Een grote - en vaak vergeten - component van het plannen van een bedrijfsuitgang is het schoonmaken van het huis dat moet plaatsvinden voorafgaand aan het nemen van het bedrijf om op de markt te brengen.

het opruimen van de huidige en oude boeken staat voorop.

Een volledig en accuraat huidige en historische kijk op zowel de winst- en verliesrekening als de balans van de onderneming zal noodzakelijk zijn. Alle aanpassingen aan de bottom line moeten redelijk zijn en aan typische marktstandaarden.

Bovendien

moeten alle HR-, juridische en operationele problemen worden aangepakt om het bedrijf voor te bereiden om zo turn-key mogelijk te worden, en om mogelijke items te vermijden die een koper kan beschouwen als 'rode vlaggetjes' waarmee een einde zou kunnen komen. Sommige kwesties zoals het beheren van cultuur en verwachtingen van medewerkers kunnen een grotere rol spelen dan aanvankelijk werd verwacht. Medewerkers kunnen een gevoel van angst voelen, zich afvragen of ze werkzekerheid zullen hebben nadat een transactie is voltooid.

Of de verkoper het nu wil erkennen of niet, er is bijna altijd een element van onzekerheid, omdat kopers zelf kunnen bepalen bedoelingen nadat ze een deal sluiten. Het tijdig en vaak beheren van verwachtingen met zowel de koper als de werknemers helpt het bedrijf in ieder geval om de status quo te handhaven en de winst niet te verlagen.

Een goede planning in dit verband betekent meestal dat het management en de medewerkers moeten worden besproken wanneer dat nodig is. De beslissing om aankondigingen van dit type uit te stellen is vaak goed geadviseerd, omdat werknemers - ongeacht hoe ze na de afsluiting worden behandeld - waarschijnlijk afgeleid zullen worden door de drukte die zal volgen. Als het bedrijf een goed geoliede machine is met de juiste tandwielen optimaal presteren, is een dergelijke aankondiging waarschijnlijk minder ernstig van invloed op de bedrijfsvoering.

Maak een bedrijf en een team waar u trots op kunt zijn, en het bedrijf zal worden voorbereid voor verkoop wanneer de tijd is rijp.

Zie ook: Houd uw start veilig voor legale problemen

Plan uw due diligence bij uw koper

Nadat alle geïnteresseerde partijen zijn gecontroleerd en de uiteindelijke koper is geselecteerd, begint het echte werk.

De koper zal diep ingaan op elk aspect van het bedrijf, elke nuance willen begrijpen en ervoor willen zorgen dat er geen rots onberoerd blijft. In de meeste gevallen gebruiken kopers due diligence om te verzekeren tegen het neerwaartse risico. Met wat meer schadelijke kopers zullen ze excuses zoeken om een ​​manier te vinden om opnieuw te onderhandelen over de voorwaarden.

Bij het plannen van due diligence moeten verkopers begrijpen dat er een groot tijdverband is dat waarschijnlijk zal eten interne middelen.

Tijdens due diligence zullen controllers en interne office managers waarschijnlijk volledig overweldigd worden door de enorme hoeveelheid gevraagde gegevens. Verkopers en hun tussenpersonen kunnen de druk vóór de due diligence helpen verlichten door het verzamelen van gegevens te starten voordat de artikelen daadwerkelijk nodig zijn.

In veel gevallen zullen kopers artikelen aanvragen die verkopers niet eens hebben en waarschijnlijk zullen moeten produceren en het kan dagen en weken duren om dit materiaal aan te schaffen. Anticiperen op deze items van tevoren kan helpen tijd te besparen en kan waarschijnlijk het verschil in duizenden of meer betekenen.

Kortom, plan voor due diligence vele maanden eerder en het sluitingsproces zal veel soepeler en veel minder stressvol zijn voor alle betrokkenen.

Zie ook: De juiste advocaat kiezen voor uw bedrijf Focus op waardemaximalisatie

Cashflow-bedrijven zijn geweldig omdat ze regelmatig inkomsten genereren voor zowel aandeelhouders als oprichters.

Maar, de belangrijkste en lucratiefste verkoop die een eigenaar ooit in de levenscyclus van het bedrijf zal doen, is het bedrijf zelf.

Zorgen dat dit proces foutloos wordt uitgevoerd, is belangrijker dan bijna elke andere deal die het bedrijf heeft gezien of zal doen maar toch.

Ware waardemaximalisatie heeft een duurzame focus. Dat wil zeggen dat de waarde die voor het bedrijf wordt betaald naar verwachting in de toekomst zal blijven bestaan.

Het antithese van waardemaximalisatie - wanneer het over het maken van deals gaat - wordt vaak gesteld in de gedachte dat de verkoper mark-to-market zal bieden " back-ups toevoegen "aan het eindresultaat, inclusief zaken als persoonlijke uitgaven, trekkingen of hogere salarissen voor het management.

Hoewel ze zeker gerechtvaardigd en noodzakelijk zijn in de voorbereiding van de bedrijfsverkoop, bieden ze geen waardevermeerdering die een koper zou bereid zijn om een ​​premie te betalen voor. Nee, waardemaximalisatie omvat belangrijke bedrijfscomponenten die van het bedrijf een

2 + 2 = 5 scenario

maken voor een gewillige, strategische koper.

Zaken als intellectueel eigendom (of een andere wettelijk beschermde positie), marktleiderschap binnen een niche, hogere betalingsbereidheid, merksterkte of andere goodwillitems zijn van cruciaal belang voor het ontvangen van een premium boven een typisch marktstandaard in de industrie.

Nadenken over en implementeren van enkele van deze duurzame waardetoevoegende functies aan uw bedrijf, gekoppeld met de juiste verkoop-side fusies en overnames-veilingformule, levert het maximale resultaten op wanneer het tijd is om te verkopen.

Zie ook: Intellectueel eigendom 101 Wanneer ze build-bedrijven zijn, falen ze vaak in de voorbereiding van de zaken: de uitgang. Het einde vanaf het begin bekijken is erg moeilijk, vooral omdat plannen veranderen, bedrijven draaien, en het klantenbestand groter wordt.

Het uitgebreide plan om de bedrijfsgroei en einddoelen bij te stellen, zal uiteindelijk resulteren in e grootste waarde voor aandeelhouders.