Vermijd deze drie opstartfouten

Terwijl ik sprak op de Growth Conference Conference in Atlanta deze week, sprak ik met eigenaren van kleine bedrijven in een gesprek dat ik bel 3 weken om op te starten na het boek dat ik co-auteur ben. Ik heb de basisaannames over het starten van een bedrijf in drie weken besproken - dat het een strak schema is en heel snel, maar uitvoerbaar met hulpprogramma's vandaag online beschikbaar - en ik deelde enkele van mijn favoriete standaard opstartfouten om te vermijden.

Hier zijn de top 3:

1. Een bedrijf beginnen zonder echte klantenbehoefte.

U kent het type: alle bedrijven moeten worden gebouwd op wat de oprichter wil doen, maar dat moet worden getemperd met aandacht voor wat mensen nodig hebben, willen en willen betalen voor. En de afbeelding op de dia is de Apple Newton, wat een goed voorbeeld is. Er was een behoefte - het succes van de Palm Pilot vier jaar later bewees dit - maar de Newton kwam er niet aan tegemoet. Reken niet alleen op trots en doorzettingsvermogen, zorg ervoor dat er behoefte is aan wat u verkoopt.

2. Geen cash meer.

Startkosten zijn voorspelbaar, ze zijn afhankelijk van wat u moet kopen, de vroege uitgaven, uw marketingkosten, uw strategie, middelen enzovoort. Sommige cashflow-dynamieken zijn voorspelbaar. U moet bijvoorbeeld van tevoren weten of u moet wachten op klanten om u te betalen na ontvangst van de goederen of services die u ze geeft. U moet weten of u veel voorraad moet opslaan.

De cashflow is het gemakkelijkst te begrijpen als u deze in rijen en kolommen plaatst. Het is niet zo eenvoudig als winst, omdat de winst een boekhoudingsconcept is dat vrijheden met de timing van verkoop, kosten, en uitgaven neemt. Een goed cashflowplan concentreert zich op het geld, wanneer u de cheques krijgt om te storten en wanneer u de cheques schrijft, ongeacht de technische timing van verkopen en dergelijke die u nodig hebt bij de administratieve verwerking.

3. Niet plannen. <0> Er is zoveel onzekerheid in elk bedrijf, nu en sinds eeuwig, dat het gewoon dwaas is om dat alles niet te verbreken in een plan dat het in perspectief plaatst. Het maakt niet uit dat een plan zal veranderen - en dat zal het ook - omdat u net begint met de planning, zodat u alle betrokken factoren begrijpt. En als u een plan hebt, begint u meteen met het beoordelen en herzien van de resultaten, zodat u het plan gemakkelijker kunt corrigeren als dat nodig is. Plan en houd dat plan in leven.