De kunst van de samenvatting |

Goede post op het blog van Guy Kawasaki over The Art of the Executive Summary.

We hebben onlangs veel bedrijfsplannen gelezen voor het wedstrijdseizoen van het voorjaarsplan en het is deprimerend hoeveel vreselijke samenvattingen van uitvoeringen er zijn. Hier zijn enkele van de gebruikelijke valkuilen:

1. De taalbarrière : veel plannen gaan ervan uit dat de lezer uw branche al van binnen en van buiten kent, dat de lezer precies weet wat al uw acroniemen betekenen en de unieke vocabulaire gebruikt in uw bedrijf. Dit is niet waar. Niets is een groter probleem dan het niet kunnen uitleggen van uw bedrijf in duidelijk Engels. Houd de zaken simpel en leg uw bedrijf uit in een taal die iedereen kan begrijpen.

2. De marktomvang: Uw markt is niet de widgetmarkt met een omzet van $ 300 miljard. Het is een gespecialiseerde subset van die markt. Denk er niet eens aan om uw verkopen te projecteren op basis van 1% marktaandeel van een grote markt.

3. We gaan de wereld domineren, maar eerst … : met langetermijnplannen en doelen zijn geweldig, maar wat een succesvol bedrijf en een succesvol plan maakt, is een meer op korte termijn haalbaar doel. De financiering waarnaar u op zoek bent, is om tot deze eerste mijlpaal te komen, dus maak het businessplan daarover en concentreer uw samenvatting op wat u gaat bereiken in de komende jaren, niet de volgende 10 of 15.

zal deze post updaten naarmate ik deze week meer plannen lees.