Zijn uw netwerken verkeerd? |

We weten allemaal dat mond-tot-mondreclame de beste marketingtool is die er is. Waarom? Omdat wanneer iemand een vriend, familielid, buur of collega vertelt hoe goed u bent, u de grootste hindernis voor het maken van een verkoop al hebt overwonnen - vertrouwen.

Netwerken is een geweldig hulpmiddel voor het opbouwen van een verwijzingsnetwerk en een groeiend woord van mond zaken omdat het mensen toestaat om je te zien, te horen en je te kijken in de tijd en dat bouwt vertrouwen op.

Er zijn een hoop netwerkmogelijkheden voor ondernemers. Inclusief evenementen van de Kamer van Koophandel, Business Networking Internatio

(BNI), LeTip, succesvolle denkers en tientallen anderen. Dan zijn er de professionele en sociale groepen en verenigingen, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, enz. Als het uw doel is om mensen te ontmoeten die uw bedrijf helpen groeien, dan zijn niet alle groepen gelijk geschapen en is het zoals elke marketingtool belangrijk om een strategie hebben en verstandig kiezen.

Hier zijn 4 dingen die u moet overwegen voordat u lid wordt van een netwerkgroep of vereniging :

1. Wat is uw doel - Als bedrijfseigenaar geef ik mijn # 1 toe doel is om mensen te ontmoeten die me kunnen helpen om mijn bedrijf tot een succes te maken. Of ze nu potentiële klanten zijn, mensen die toegang hebben tot en kunnen me voorstellen aan potentiële klanten, of succesvolle ondernemers waar ik van kan leren. Bij elke groep waar ik bij betrokken ben - of het nu gaat om netwerken, liefdadigheid, kamers of een commissie, doe ik mee met dat doel. Sommigen van jullie denken misschien dat dit egoïstisch en zelfbedienend klinkt, maar dat is het niet. Ik deed vrijwilligerswerk en liefdadigheidswerk lang voordat ik een bedrijfseigenaar werd. Het enige verschil is nu in plaats van enveloppen vullen of me aanmelden als bakker. Ik ben lid van commissies en raden van bestuur - plaatsen waar ik mensen kan ontmoeten die mijn bedrijf kunnen helpen terwijl ik iets terug geef aan de gemeenschap. Ik wil alleen zeggen dat we als bedrijfseigenaren moeten beseffen waar we onze tijd aan besteden.
2. Wie de groep bijwoont - Dit is enorm. Ik word gevraagd om constant netwerkevenementen bij te wonen, maar mijn doelmarkt bestaat uit 7 figuurbedrijven - en als een netwerkgroep voornamelijk uit startups en thuisbedrijven bestaat, is dat niet 'het beste gebruik van mijn tijd en middelen. Wie is je doelmarkt? Wanneer u een groep of evenement overweegt om uzelf af te vragen, helpt het u dan om zich te richten op die doelmarkt? Zo niet, dan zou u waarschijnlijk moeten slagen.
3. Wat zijn de kosten van lidmaatschap - Ik wil een veel voorkomende misvatting uitwissen en één ding heel duidelijk maken hier: GEEN NETWERKGROEP IS GRATIS . Zeker, misschien zijn er geen contributies, maar tijd is geld en voor de meesten van ons, onze meest kostbare handelswaar. Dus als je de lidmaatschapskosten bekijkt, wil ik dat je deze oefening doet:

a). Vermenigvuldig uw uurtarief of beloning x (het aantal uren op de vergadering + het aantal uren besteed aan nabewerkingskoffies, lunches, telefoongesprekken + reistijd)

b). Voeg de kosten toe van koffie, lunches, diners, drankjes, kilometerstand, brugtol,

c). Tel alle rechten of betaalde vergoedingen

d) op. Voeg nu de totalen van a, b en c samen toe - dit zijn de totale kosten van lidmaatschap .

e). Nu wil ik dat u de totale lidmaatschapskosten deelt met uw gemiddelde verkoopbedrag om uit te rekenen hoeveel klanten u nodig heeft om deze investering de moeite waard te maken. Denk aan de netwerken die je hebt gedaan, loont het? Ik wed dat je verrast zult zijn <4>. Analyseer de klanten die u krijgt:

Ok, dus als u spreekt over uw gemiddelde verkoopbedrag - kijk eens naar de clients die u krijgt via netwerken; bereken het gemiddelde verkoopbedrag EN de winstmarges, komen ze overeen met het gemiddelde? Technisch gezien zouden beide nummers hoger moeten zijn dan gemiddeld als je op de juiste plaatsen aan het netwerken bent, omdat ze naar je toe komen, vooraf gekwalificeerd en klaar om te kopen, omdat die vertrouwenshindernis is overwonnen. Als dat niet zo is, dan communiceer je mogelijk op de verkeerde plaatsen. Onthoud dat geen enkele marketingtactiek je de resultaten zal geven die je nodig hebt als je er geen strategie achter schuift. Plan. Analyseren. Denken. Bekijk deze 4 tips de volgende keer dat je eraan denkt om naar een ander netwerkevenement te gaan of vrijwilligerswerk te doen voor een andere commissie! Vergeet niet dat tijd geld is!