Een eenvoudige manier om uw websiteverkopen te vergroten |

Een tip voor online retailers die er zijn:

Als u de verkoop op uw e-commercewebsite wilt vergroten, probeer dan een veiligheidskeurmerk toe te voegen aan uw sitekop - niet alleen in uw winkelwagentje, maar ook voor de hele site. We hebben het getest en het werkt.

Onbekend met de term "veiligheidskeurmerk"? Als u online iets koopt of verkoopt, heeft u ze zeker gezien. Trustmarks zijn kleine pictogrammen die meestal in online winkelwagentjes worden weergegeven om te valideren dat de verkoper de juiste beveiliging gebruikt om de privégegevens van kopers te beschermen.

De verkoper betaalt een vergoeding aan de leverancier van deze vertrouwensmerken en als tegenprestatie de beveiligingsrobots van de provider controleer de site elke dag om er zeker van te zijn dat deze nog steeds veilig en betrouwbaar is. Het is een eenvoudige manier om met nieuwe kopers te communiceren dat uw bedrijf boven boord is, professioneel en veilig om te kopen.

We hebben al jaren veiligheids-badges gebruikt in onze winkelwagen op www.paloalto.com. Maar een tijdje terug vroegen we ons af of het weergeven van een keurmerk op onze normale productpagina's - voordat bezoekers iets aan het winkelwagentje hebben toegevoegd - enig effect zou hebben.

We hebben het dus getest met Google's gratis splitstest-tool (Website Optimizer). Met Website Optimizer kunt u eenvoudig verschillende varianten van een webpagina (of een deel van een webpagina) testen om te zien welke het best presteert. Voor deze test hebben we een eenvoudige test van onze standaard sitewide-header uitgevoerd tegen een variant die identiek was, met uitzondering van de toevoeging van een McAfee Secure-keurmerk.

Ergens in hun marketingmateriaal (ik kan de specifieke referentie nu niet vinden), McAfee zegt dat hun tests hebben aangetoond dat de opname van hun keurmerk de conversies kan verhogen met een bescheiden maar opmerkelijk bedrag, ergens in percentages van enkele cijfers.

Hoe is het in onze test gebeurd? Beter dan dat. De header-variant met het keurmerk deed maar liefst 23% beter dan de originele versie. Dat is een vrij ongelooflijk verschil voor wat een kleine variatie lijkt.

Moeilijk te geloven, toch? Geef het een test voor jezelf, en laat ons weten hoe het in de comments staat.

Josh Cochrane

Directeur van Online Marketing

Palo Alto Software