Adres deze 3 kritieke risico's voordat u een woonomgeving met assistentie start |

Helaas heeft niemand in mijn omgeving me ooit een zakelijk plan gevraagd. Eigenlijk hadden ze zelfs geen fundamentele vragen gesteld over de financiering of arbeidskosten. Als ze dat hadden gedaan, was mijn hoofd waarschijnlijk ontploft. Waarom? Omdat ik mijn begeleid woonhuis niet kon peilen. Het kwam niet bij me op dat dat wel kon.

Zie ook: Hoe een Care Home Business te starten

Een woon-en zorgcentrum is een woning ontworpen voor oudere volwassenen die nog steeds mobiel, maar hebben hulp nodig bij een of meer noodzakelijke activiteiten (baden, eten, enzovoort). Grof gezegd is een woon-woonhuis het middelpunt tussen een onafhankelijke woongemeenschap (waar gezonde, jonge senioren wonen) en een verpleeghuis (dat bestaat voor de zwakste van de ouderen die 24/7 zorg nodig hebben). De typische assistentiewoonster is een vrouw van ongeveer 85 jaar die twee jaar blijft.

Anders dan bij verpleeghuizen, wonen woonzorgcentra grotendeels vrij van federale regelgeving. Compliance en papierwerk zijn staatsspecifiek; over het algemeen zijn vergunningen gemakkelijk te verkrijgen.

De semantiek varieert ook door de staat. In Washington, waar ik woon, staan ​​kleine assistentiewoningen bekend als gezinswoningen voor volwassenen. In andere staten worden ze verzorgingshuizen, verzorgingshuizen voor volwassenen, woonzorgcentra voor ouderen of een andere variant van voorwaarden genoemd.

Begeleid wonen varieert van vier slaapkamers tot grootschalige ontwikkelingen met honderden dubbele bezetting slaapkamers, aangeduid als gemeenschappen.

De kloof tussen een klein huis en een enorm gebouw is echter meer dan de omvang, echter. Het is een heel ander bedrijfsmodel. Bij het doen van onderzoek is het van cruciaal belang dat u gegevens verzamelt voor het type voorziening dat u wilt openen. Anders trekt u de verkeerde conclusies, wat kan leiden tot een financiële ramp.

Zie ook: Een bedrijfsgids starten

Als u het woord 'assisted living' google, zal worden geslagen met advertenties voor grootschalige bedrijven en de verwijzingsdiensten (maw makelaars die geld verdienen om bewoners te plaatsen in assistentiewoningen). Nu zijn de meeste grote bedrijven voor begeleid wonen overheidsbedrijven, REITS (vastgoedinvesteringen) Trusts), of eigendom van hedgefondsen. Met andere woorden, ze hebben diepe zakken.

De industrie heeft zich de afgelopen jaren geconsolideerd, waardoor er enorme nieuwe bedrijven zijn ontstaan. Aangezien deze bedrijven de eerste vormen van actie ondernemen, samenvoegen of verkopen, is de eerste actie meestal het scheiden of afstappen van het serviceaspect van het bedrijf (verzorging, maaltijden, enzovoort) van het onderliggende onroerend goed. Kijken naar de financiën voor dit soort moloch is een ingewikkelde matrix die alleen een CPA zou kunnen begrijpen!

In 2012, toen ik het meest serieus dacht over het kopen van een woon-woonhuis, rapporteerden grote bedrijven bezettingsgraden tussen 89 en 92 procent. Ik veronderstelde dat deze statistieken over de hele linie werden toegepast op alle faciliteiten voor begeleid wonen, waardoor mijn bedrijf nog hypnotischer droomde. Met ingezetenen die tussen $ 3K-5K per maand lopen, klopte de kassa in mijn hoofd.

Zie ook: Financiering van een zakengids

Gumshoe onderzoekt

Gelukkig heb ik ervoor gekozen om geen investeringsbeslissing te nemen meer onderzoek. Eind 2012 verhuisde ik over de grens en begon meteen te praten met assistenten en managers van begeleid wonen.

Risico's van het starten van een bedrijf met begeleid wonen

Het werd duidelijk dat ik niet drie grote risico's van het bedrijf had begrepen. Iedereen (of drie) was in staat om een ​​gat te slaan in de winstgevendheid van mijn would-be business.

1. Loonkosten

De grootste kostenpost voor een begeleid wonen is arbeid. Als ik een huis zou openen, zou ik dag en nacht huismeesters moeten betalen. Of dat, of ik zou de nachtverzorger zijn. Tenminste in het begin, zou ik vastgeketend zijn aan het bedrijf. Veel ondersteunde woonhuizen zijn familiebedrijven. Dat betekent dat mama, papa, volwassen kinderen en uitgebreide familieleden elkaar afwisselen als verzorgers. Dit type regeling minimaliseert de betaalde lonen (inclusief overwerk).

Andere huizen maken gebruik van vrijwilligerswerk. Vrijwilligers doen niet de zorg, maar ze bieden ook andere diensten voor de bewoners (bijv. Entertainment) die het opvangen gemakkelijker maken. In sommige gevallen kunnen middelbare school- en universiteitsstudenten een cursusgeld verdienen door zich aan te melden bij een begeleid wonen.

2. Beperkte pool van prospects

De maandelijkse kosten van een woon-woonhuis- $ 3K en hoger - weerhouden de overgrote meerderheid van de oudere bevolking als toekomstperspectief. De meeste senioren kunnen zich niet meer veroorloven dan een kort verblijf in een woonzorgcentrum.

Anders dan in verpleeghuizen, accepteren assistentiewoningen over het algemeen geen Medicaid of andere overheidsfinanciering. Ze betalen contant geld van hun spaargeld, of ze verkopen hun huis om maandelijkse betalingen te betalen. Wat leidt tot het derde risico …

3. Hevige concurrentie

Een kleine pool van vooruitzichten betekent intense concurrentie voor elke bewoner in een woonzorgcentrum. Meestal kijkt de familie van een bewoner naar twee, vijf, zelfs tien huizen voordat hij een beslissing neemt. Dat betekent altijd verkopen, altijd "aan" zijn en hopelijk altijd sluiten. Veel assistenten van huiseigenaren zijn verpleegsters of verpleegassistenten. Ze hebben een diepe eerbied voor ouderen en zorgen er uitstekend voor. Dezezelfde medelevende mensen voelen zich soms vies of onethisch als ze proberen klanten te sluiten. Om hun pijplijn vol te houden, steunen huiseigenaren met een begeleid wonen vaak op de verwijzingsbureaus. Deze agentschappen rekenen een vergoeding voor elke inwoner die zich verplaatst. Residentiële omzet is onvoorspelbaar en vaak hoog, ongeacht het tevredenheidsniveau (bijvoorbeeld gevallen zoals overlijden of ziekte). Wat betekent dat een eigenaar meerdere vergoedingen voor dezelfde slaapkamer in één jaar kan betalen. Het is niet verrassend dat eigenaren deze agentschappen kwalijk nemen.

De close-upinterviews maakten me bang. Ik heb dus nooit mijn eigen woon-woonhuis geopend. Maar ik werkte in 2013 en 2014 nauw samen met andere huiseigenaren in de Verenigde Staten als copywriter en marketingconsultant.

Tips voor zakelijk succes bij zakelijk succes

Maak een bedrijfsplan

Breng het onder de loep en herzie waar nodig. Ik huiver nog steeds denkend hoe ik bijna mijn spaargeld heb gestort in een bedrijf waar ik geen zaken mee had.

Toch heb ik in gesprekken met assistentiewoningen een aantal gevonden die hebben vertrouwd op giswerk, ingevingen en optimistische projecties in plaats van duidelijke statistieken.

Hier zijn enkele nuttige bronnen voor bedrijfsplanning:

Waarom u een bedrijfsplan nodig hebt

Een bedrijfsplan schrijven

Gratis sjabloon voor een zakelijk plan

Gratis medische en gezondheidszorg Voorbeelden van sjablonen voor businessplannen

Denken locatie, locatie, locatie

Senioren reizen normaal gesproken niet ver wanneer ze zoeken naar een woon-woonhuis. In de meeste gevallen is het in de buurt van waar ze het laatst verbleven, of waar een van hun kinderen woont.

Dus, voordat je een huis opent, kijk naar het demografische profiel van de stad, de stad en de provincie. Specifiek:

• Inkomen en vermogenssaldo
• Leeftijd
• Bevolkingsgroei (of -verlies)
• Aantal andere woonhuizen

U kunt veel van deze gegevens gratis online vinden. Lees de stappen over marktonderzoek en marktonderzoek voor meer informatie over het onderzoeken van de markt die u wilt betreden.

Houd onberispelijke records

Een woonzorgcentrum in goede banen leiden betekent dat u veel papierwerk moet doen. Het is niet zo slecht als sommige andere bedrijven, maar de straffen voor achterstand zijn ernstiger.

• In veel staten, zelfs kleine overtredingen (bijv. Te late betaling voor een licentie) brengen u in het digitale hondenhok van de staat, wat betekent dat iedereen bij het bekijken van uw woning via de website van de staat zal een kennisgeving verschijnen. De eerste veronderstelling - vertrouw me - zal zijn dat het om iets serieus gaat. Uw huis zal van overweging worden gelaten vallen. Het is beter om nooit op de sanctielijst te komen.
• Zorg voor premium service
• Assisted living huiseigenaren die premium service aanbieden (biologisch voedsel, luxe beddengoed, enz.) Weer magere maanden beter dan diegene die doneren t. De reden is dat de winstmarge op premium-service een buffer biedt. Eersteklas service fungeert ook als een manier om het huis te onderscheiden.
• Comfortabel verkopen

verkopen Zo duur als bijgestaan ​​wonen, betekent het begrijpen van de customer journey. Slimme eigenaren structureren hun marketinginspanningen in een reeks stappen, die allemaal een potentiële stimulans vormen om door te gaan. Verkopen begint natuurlijk met kleine dingen zoals een vrolijke stem die de telefoon beantwoordt. <80> Tachtig procent van de kleine assistentiewoningen sluiten binnen vijf jaar. Dat klinkt vreselijk, maar dat is ongeveer hetzelfde percentage mislukkingen voor kleine bedrijven in elke branche.

Ongetwijfeld, ouderenzorg is hard werken. Maar als u de drie grootste risico's begrijpt bij het openen van een woon-woonhuis, bent u in een veel betere positie om ermee om te gaan, als u doorgaat.