Het ABC van een bedrijf kopen |

Het kopen van een bestaand bedrijf is een uitstekende optie die vaak door s over het hoofd wordt gezien, maar het heeft voordelen. U heeft een gevestigde naam, bestaande klanten en een onmiddellijke inkomstenstroom. Het zoeken naar een bedrijf om te kopen kan echter moeilijk zijn en het vinden van de juiste om te kopen is nog moeilijker.

Het proces kan tijdrovend, kostbaar en frustrerend zijn. Zelfs de meest bekwame zakenman vindt deze ervaring misschien een uitdaging. Om deze zeer complexe beslissing enigszins "structuur" te geven, kunnen de volgende procesgeoriënteerde stappen dienen als een checklist om u te helpen bij het proces.

Persoonlijke beoordeling en criteria

Gebaseerd op wat u over uzelf weet en waarom u bent geïnteresseerd in dit bedrijf, u moet voortdurend beoordelen of het concept en het bedrijf geschikt voor u zijn. Past het bij uw interesses en uw middelen? Cash, geloofwaardigheid, vaardigheden en contacten: voldoet de jouwe aan wat dit bedrijf zal eisen?

Vraag om het businessplan

Heeft de verkoper een actueel businessplan? Hebben ze een bedrijfsplan? Het bedrijfsplan - of de afwezigheid ervan - kan u veel vertellen over het bedrijf, de geschiedenis, het uitzicht van de eigenaar op zijn toekomst en zijn interesse in verkopen.

De verkoper

Als u het bedrijf zou kopen, bent u afhankelijk zijn van de verkoper voor informatie, contacten en bronnen. Op basis van wat u nu weet, wat denkt u dat uw relatie met de verkoper zal zijn? Kun je dat een positieve ervaring verwachten? Als u tekenen van een 'moeilijk' persoon ziet in de fasen van het initiële aankooponderzoek, kan het voor beide partijen spannender worden naarmate de zaken vorderen.

De cijfers berekenen

Ongeacht de reactie op de vraag van het businessplan, toegang naar de "echte cijfers" achter het bedrijf is cruciaal. Dit kan een grotere uitdaging zijn dan je zou verwachten. Bedrijfseigenaren zijn vaak terughoudend om bedrijfs- en financiële gegevens te delen, vaak om fiscale redenen en om redenen van concurrentie, zelfs als ze in een "verkoopmodus" zijn. Vraag of de financiële gegevens die u wilt beoordelen "herschikte financiële overzichten" zijn en, zo ja, wat aanpassingen zijn aangebracht aan deze verklaringen? Wees zo specifiek mogelijk wanneer u informatie verkrijgt over de bron van deze verklaringen. Mogelijk ontvangt u pas financiële informatie nadat u een vertrouwelijkheidsovereenkomst hebt ondertekend en kunt aantonen dat u over de financiële mogelijkheden beschikt om de aankoop te doen.

De hulp van professionals

U kunt besluiten een zakenmakelaar te benaderen om u te helpen bij het vinden van de juiste onderneming voor u, maar vergeet niet dat de loyaliteit van de makelaar bij de verkoper kan liggen. U wilt een Certified Public Accountant en een advocaat die verstand hebben van bedrijfsovernames. Een CPA helpt u te begeleiden bij het financiële analyseproces en u kunt profiteren van juridische bijstand wanneer er overeenkomsten worden opgesteld en ondertekend. Hun expertise en de emotionele scheiding van het proces kunnen de kosten voor hun diensten tot de verstandigste investeringen in het hele proces maken.

Bedrijfswaardering

Uiteindelijk zullen onderhandelingen leiden tot een bedrijfswaardering om te bepalen wat het bedrijf eigenlijk waard is. Er zijn verschillende manieren om de waarde van een bedrijf te schatten, zoals de waarde van de activa van het bedrijf, hoeveel schulden heeft het en uit welke bronnen zijn de huidige inkomsten en winsten van het bedrijf afkomstig? Dit alles zal een andere impact hebben op de waarde van het bedrijf. Andere factoren waarmee u rekening moet houden bij het waarderingsproces zijn:

• Risiconiveau: hoe volatiel is het bedrijf?
• Concurrentie: Hoe ziet de competitieve omgeving eruit, zoals slaperig of moordend?
• Groei: is dit een groeiende of krimpende industrie, hoe verhoudt deze zich tot de trend van het bedrijf en wat zijn de winstgevendheidstrends?
• Organisatorische stabiliteit: hoe vast staat het bedrijf zelf op het vlak van infrastructuur en personeel?
• Management team: Is er een bekwaam managementteam aanwezig en zullen ze blijven? Is dat een probleem of een mogelijkheid voor u?
• Algehele wenselijkheid: is het bedrijf wenselijk voor de "volgende" koper?

De structuur van de deal

De zin "het zit allemaal in de algemene voorwaarden" is hier van toepassing. Op basis van een waardering die u acceptabel vindt, kunnen de specifieke regelingen van de financiële transactie bepalen of dit een "go" is of iets om van weg te lopen en zich goed te voelen. Een eenmalig bod in contanten zal bijvoorbeeld resulteren in een radicaal ander cijfer dan een regeling waarbij een aanbetaling wordt gevolgd door een buy-out van zeven jaar. Idealiter zal de financieringsstructuur voldoen aan de behoeften, middelen en belangen van alle betrokken partijen.

Waarde toevoegen

Bepaal of u waarde aan het bedrijf kunt toevoegen of dat het uw doel is om eenvoudigweg te behouden " de machine "draait. Zodra u het bedrijf hebt gekocht, wat zijn dan uw doelstellingen? Bent u van plan het bedrijf de komende twintig jaar te bezitten, of het in de komende vijf jaar te laten groeien en vervolgens te zoeken naar de mogelijkheid om te verkopen? Dit zal van invloed zijn op de ontastbare beoordeling van wat het bedrijf voor u waard kan zijn en helpen bij het inschatten van de mogelijke toekomstige uitdagingen. Het starten van uw bedrijfsplan zal helpen om uw doelstellingen en het zakelijke potentieel voor de toekomst duidelijk te maken.

De bottom line

• Neem uw tijd.
• Wees methodisch over het verzamelen van alle informatie die u maar kunt.
• Let op de details.
• Vraag hulp wanneer dat nodig is en maak gebruik van beschikbare bronnen.
• Ga door met testen om te zien of het bedrijf en de behoeften ervan passen bij wie u bent en wat u wilt dat uw bedrijf is.
• Als de deal niet werkt ik voel me goed, blijf kijken.