9 Dingen die van een lei tot een goed gaan |

Ik heb honderden bedrijfsplaatsen gezien, en de meesten - op zijn best - zijn gewoon oké. Er waren heel veel mooie goeie die alle belangrijke componenten van een worp troffen, maar slechts een handvol van die gingen een stap verder en waren echt geweldig.

Als ik nadenk over wat die uitstekende pitches onderscheidt van de rest, het bleek dat ze allemaal dezelfde kwaliteiten hadden. En als je deze negen tips voor het nemen van een goede pitch en het maken ervan gebruikt, geef je ook het soort pitch dat ook voor investeerders opvalt.

1. Vertel een echt klantverhaal

Open waar mogelijk uw pitch door een echt klantverhaal te vertellen dat het probleem dat uw product of service oplost op de markt aanpakt. Vermijd het gebruik van buzzwords en technische praatjes als je je verhaal vertelt. Gebruik in plaats daarvan echte namen en echte uitdagingen voor klanten. Houd het eenvoudig en realistisch. Wat de mensen uiteindelijk onthouden nadat ze bij u weglopen, zijn de verhalen die u vertelt, dus het is belangrijk om een ​​paar boeiende klantverhalen klaar te hebben om te delen.

2. Ik heb gehoord dat veel mensen hun pitch afleveren alsof ze het antiek van hun grootmoeder veilen. Het moet zijn omdat ze denken dat ze elk aspect van hun bedrijfsplan in één klap moeten aanpakken, maar door dat te doen lijken ze angstig, gespannen en nerveus. Ik zou altijd willen dat ze zich zouden ontspannen en beseffen dat wanneer je een worp geeft, minder meer is. Geef prioriteit aan de belangrijkste dingen die je wilt delen en houd je aan die stukjes - en haal diep adem voordat je iets zegt. Geloof me, het zal je helpen een meer boeiende en doordachte pitch af te leveren.

3. Een overzicht van uw bedrijfsmodel

Uw bedrijfsmodel vertelt een belegger hoe uw idee zal (of wordt) omgezet in economisch levensvatbaar zijn. De beste manier om u te laten zien hoe u uw bedrijfsmodel kunt communiceren, is door u een voorbeeld van een goed model te laten zien. Laten we ZipCar nemen, bijvoorbeeld. Hun bedrijfsmodel kan het best worden omschreven als:

Een op lidmaatschap gebaseerd autodeelbedrijf (ze merken hun leden op als "zipsters")

• Reserveringen kunnen eenvoudig en snel online worden gemaakt
• Klanten betalen per uur of per dag
• Serveert Amerikaanse, Britse en Canadese markten
• Ook gericht op universiteitscampussen
• In slechts een paar korte kogels kunt u zien hoe zij geld verdienen en van wie. Uw bedrijfsmodel moet de vragen beantwoorden:

Wat verkoopt u? Aan wie? Hoeveel betalen ze? en Hoe betalen ze u? 4. Zorg ervoor dat uw presentatie voor iedereen helder is

Als u iemand kunt krijgen die uw bedrijfsmodel niet begrijpt om te begrijpen wat u communiceert, dan bent u bereid een redelijk goede toon te geven. Sommige van de slechtste pitches die ik heb gezien zijn gevuld met acroniemen, tech-speaks en gobbledygook. Houd je pitch kort, lief en ter zake. Oefen uw pitch op iemand buiten uw bedrijf en vraag hen om te herhalen wat zij denken dat uw bedrijfsmodel voor u is. Ik heb dit vele malen gedaan en het is altijd een openheid om te horen wat mensen herhalen.

5. Praten over jezelf

Het is belangrijk om te weten dat beleggers eerst in mensen investeren en ideeën op de tweede plaats. Ik heb trouwens meerdere beleggers laten weten dat ik ze bij mijn volgende startup op de hoogte moet houden omdat ze graag willen investeren in mij en mijn volgende onderneming. Wees dus niet bang om de prestaties van u en uw team te verbeteren, vooral als die prestaties betrekking hebben op wat er nodig is om een ​​onderneming te starten en te schalen. Vertel (en waar mogelijk, laat zien) de investeerders waarom u de juiste mensen bent om deze onderneming te leiden.

6. Vertel ons, wat heb je de laatste tijd gedaan?

Hiermee bedoel ik dat je de successen en tractie moet delen die je team heeft gehad sinds het ontstaan ​​van je bedrijf. Het verbaast me altijd hoe vaak dit buiten de velden wordt gehouden. Beleggers willen horen over uw eerste klanten, andere investeringen die in het bedrijf zijn gedaan (inclusief uw eigen zweetheden), belangrijke mediaplaatsing, ondertekende intentieverklaringen (LOI) voor de aankoop / partner, product- en klantmijlpalen, belangrijke aanwervingen, enz. de CEO van uw eigen bedrijf, wordt van u verwacht dat u de hoofdverkoper bent, dus toon de investeerders dat u weet hoe u ze in uw eigen bedrijf kunt verkopen.

7. Roep de concurrentie frontaal op

Zeg allereerst nooit: "Ik heb geen concurrentie." Dit is een groentje fout, maar velen zeggen dit. Iedereen heeft concurrentie, ook al is het indirecte concurrentie. Denk aan het moment waarop Henry Ford het Model T bouwde. Waren er toen andere auto's op de markt? Nee, maar hij moest een manier vinden om mensen weg te jagen van andere vervoerswijzen (bijvoorbeeld paarden, treinen en wandelen). Een van de beste manieren om te illustreren dat u uw competitieve landschap en uw onderscheidende factoren begrijpt, is door uw concurrentie in een matrixindeling zoals deze te presenteren:

8. Geef de cijfers achter uw cijfers

Zeg niet dat u binnen drie jaar een bedrijf van $ 50 miljoen zult zijn, omdat de meeste beleggers het zelfs niet zullen geloven - tenzij u dit eerder in een ander bedrijf hebt gedaan. Wat boeiender is dan big talk, is om precies te laten zien hoe je die miljoenen zult bereiken - welke informatie over je bedrijf heb je waardoor je die soorten verkopen hebt voorspeld? Deel wat uw aannames zijn over uw bedrijfsmodel.

Hier vindt u bijvoorbeeld een passend gedetailleerde financiële prognose voor een SaaS-bedrijf (software as a service):

We gebruiken het siteverkeer en klantenbestand van partners A, B, en C

• 100.000 unieke bezoeken / maand aan ons netwerk van online sites
• 1.000 nieuwe leads per maand
• 0,22% gemiddelde conversieratio
• 5% maandelijkse churnrate
• 16 maanden is de gemiddelde levensduur waarde (LTV) van een klant
• $ 160 is de gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU)
• $ 12,50 is onze klantacquisitiekosten (CAC)
• U wilt dat beleggers hun telefoon opnemen en beginnen met het berekenen van cijfers. Dit is een goed teken. Dit betekent dat ze willen zien hoe u denkt en kijken of het overeenkomt met (a) wat u hebt aangegeven als uw totale omzetaantal en (b) wat zij over uw branche weten.

9. Laat je verdomde product zien!

Ik heb zoveel pitches gezien waarop het werkelijke product niet eens wordt weergegeven. Voor sommige bedrijven is het tonen van hun product niet eenvoudig, maar voor de meeste mensen die geld pinnen voor financiering aan beleggers, is het dat wel. Zelfs als uw product nog niet is gebouwd, toon mock-ups. Het is verbazingwekkend wat een visuele weergave van je product en je bedrijf kan doen voor de algehele effectiviteit van je pitch.

Als volgende stap raad ik je aan ons bericht te lezen dat door de 11 belangrijkste dia's gaat die je nodig hebt om te creëren voor een winnend pitchdeck en download onze gratis pitch-deck presentatiesjabloon.

Hoor meer pitching-tips met Peter en Jonathan over de tiende aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplans:

Klik hier om je te abonneren op The Bcast op iTunes "

Je kunt nog meer goed advies vinden om je pitch te perfectioneren in onze Complete Elevator Pitch Guide.