9 Strategieën voor vastgoedmarketing om uw bedrijf uit te breiden |

Dit artikel maakt deel uit van onze Startup-gids voor onroerende zaken: een samengestelde lijst met artikelen waarmee u uw onroerendgoedbedrijf kunt plannen, starten en laten groeien!

De onroerendgoedmarkt maakt vele ups en downs door en is afhankelijk van verschillende factoren, zoals rentetarieven, economische omstandigheden en banengroei. Ongeacht hoe de markt zich momenteel gedraagt, zowel beginners als profs kunnen vele strategieën toepassen die kan het bedrijf vooruit helpen. Dit artikel bespreekt enkele van de belangrijkste strategieën die kunnen worden gebruikt om uw onroerendgoedbedrijf uit te breiden.

Zie ook: Hulpbronnen waarmee u een succesvol vastgoedkantoor kunt starten

1. Identificeer de doelmarkt

Dit is waarschijnlijk de nummer één strategie die u kunt gebruiken om echt succesvol te worden als een makelaar in onroerend goed.

Veel vastgoedmakelaars en bedrijven richten zich op een nichemarkt en worden een expert in die markt. Dit geeft u een idee over wat de doelgroep momenteel drijft, welke risico's het met zich meebrengt, en vooral waar de markt op korte en lange termijn naartoe gaat.

Een makelaar in onroerend goed die de details kent van een nieuwe lokaal transportproject of schoolproject kan zijn marketingstrategieën dienovereenkomstig veranderen.

Aanvullende bronnen om u te helpen uw doelmarkt te identificeren:

Wat is doelmarketing?

• Hoe u uw doelmarkt definieert
• Hoe u een markt betreedt Onderzoek
• Bronnen voor marktonderzoek
• 2. Budget voor marketinguitgaven

Een andere belangrijke factor bij het succesvol uitbreiden van uw onroerendgoedbedrijf is het ontwikkelen van een marketingbudget en hieraan vast te houden.

Er zijn letterlijk honderden mogelijkheden om uw marketinggeld aan uit te geven, zoals websites voor onroerend goed, e-mailmarketing, sociale mediamarketing en postmarketing.

Uw uitgaven moeten zijn gebaseerd op uw doelgroep. Klanten in de baai van San Francisco vereisen bijvoorbeeld op internet gebaseerde marketing, terwijl klanten in een landelijk gebied een andere aanpak kunnen gebruiken.

Aanvullende informatiebronnen voor marketinggerelateerde activiteiten:

Realistische opstartkosten schatten

Banners, tekens en meer: ​​onze beste keuze voor offline marketingmateriaal

• Hoe u uw eigen PR doet Als u zich niet kunt veroorloven een agentschap te huren
• Negatieve publiciteit hanteren en vermijden
• 20 Marketing Tools Elke kleine ondernemer moet
• 3 proberen. Maak een website en gebruik sociale media
• Ongeacht de markt, moet u uw aanwezigheid op het internet vaststellen met behulp van een professionele website, evenals speciale accounts op sociale mediasites zoals Facebook, Twitter en LinkedIn. Deze zijn relatief goedkoop, met het potentieel voor grote bereikbaarheid.

U kunt uw bedrijf ook promoten op zoekmachines zoals Google en Bing, door te betalen voor advertentiecampagnes.

Aanvullende informatiebronnen voor sociale en internetactiviteiten:

Een uitgebreide handleiding voor het maken van een bedrijfswebsite

Hoe u een website met merken kunt maken

• Stroomdiagram voor sociale reacties voor kleine bedrijven
• 3 strategieën om uw marketing op sociale media te inspireren
• 4. Aanbevelingen en mond-tot-mondreclame aanmoedigen
• Meest succesvolle makelaars in onroerend goed genereren verschillende deals door verwijzingen van vorige klanten. Een klantverwijzing wordt het meest gewaardeerd door een nieuwe koper of verkoper.

Nieuwe klanten kunnen bijvoorbeeld gemakkelijker een makelaar selecteren wanneer ze door een vriend, collega of familielid worden verwezen. U kunt deze aanpak altijd stimuleren door verwijzingsbonussen aan te bieden aan de persoon die een nieuwe klant doorverwijst.

5. Reageer snel

We leven in een wereld die veel sneller beweegt dan ooit tevoren. Het is erg belangrijk om te reageren op vragen van klanten, anders loopt u het risico nieuwe klanten te verliezen.

U moet te allen tijde toegang hebben tot e-mail via een smartphone en ervoor zorgen dat u zo snel mogelijk op een verzoek van een klant reageert. Je kunt niet wachten om te reageren tot de volgende dag in dit bedrijf. Als u snel reageert, draagt ​​dit bij aan uw geloofwaardigheid en reputatie.

6. Publiceer een vastgoednieuwsbrief

Als u serieus bent over uw succes op lange termijn, dan kunt u overwegen om een ​​wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief te publiceren met updates over de huidige hypotheekrente, wijzigingen in de vastgoedwetgeving, voordelen van eigenwoningbezit, hoe u een vastgoedbeleggingsportefeuille, gezondheidscontroles op de lokale markt, enzovoort ontwikkelen.

Alle huidige en toekomstige klanten zouden de inzichten uit zo'n nieuwsbrief op prijs stellen, omdat deze uw kennis en toewijding aan het bedrijf aantonen.

7. Verhelp vragen over de behoefte aan een makelaar

Desintermediatie verwijst naar de mindset waarbij klanten zich afvragen of ze echt een makelaar nodig hebben of niet. Disintermediation marketing richt zich op dergelijke klanten om hen te overtuigen van de waarde die een vastgoedexpert biedt.

U kunt de klanten via uw website of marketingkanalen informeren over de noodzaak van een makelaar in onroerend goed en een advocaat tijdens de verkoop of aankoop van een huis of stuk land.

8. Plan voor succes

Ongeacht of u een makelaar in onroerend goed of een ontwikkelaar van onroerend goed bent, u zult een bedrijfsplan voor vastgoedontwikkeling nodig hebben. Dit maakt je klaar voor succes. U kunt uw uitgaven, onvoorziene uitgaven en andere risico's plannen met behulp van een bedrijfsplan voor bedrijfsontwikkeling.

Veel mensen falen als ze zonder een dergelijke planning in een vacuüm werken. U kunt bijvoorbeeld uw budget voor de vastgoedmarketingstrategieën van volgend jaar plannen met behulp van een goed gedocumenteerd bedrijfsplan.

Aanvullende bronnen om u te helpen bij het opstellen van een bedrijfsplan:

Gratis bedrijfsvoorbeelden van bedrijfsvoorbeelden

Hoe een businessplan te schrijven

• Gratis businessplan-sjabloon
• De complete handleiding voor bedrijfsplanning
• 9. Merkbekendheid ontwikkelen
• Net zoals grote merkbedrijven, moet uw onroerendgoedbedrijf ook streven naar de ontwikkeling van een eigen merk. Het kan onder uw naam of de naam van uw bedrijf zijn. Elke strategie voor de verkoop van onroerend goed die u toepast, moet dit concept in gedachte houden.

Mensen vragen zich vaak af hoe ze in onroerend goed kunnen verkopen en hoe ze succesvol een bedrijf kunnen bouwen. Het antwoord ligt in de planning om een ​​naammerk te ontwikkelen en deze te gebruiken om de onderneming de komende jaren te vermarkten.

Aanvullende bronnen om u te helpen bij het brandmerken van uw bedrijf:

De complete gids voor het brandmerken van uw kleine onderneming

Ontdek Uw merk in 12 eenvoudige stappen

• Hoe u een merk kunt bouwen binnen 5 dagen
• Branding Checklist: 10 essentiële onderdelen voordat u start
• Hulpmiddelen om u te helpen uw bedrijf een naam te geven
• Het ontwikkelen van een succesvolle vastgoedactiviteit kost veel moeite en tijd. De strategieën die in dit artikel worden genoemd, zijn uw inspanning waard als ze zorgvuldig en zorgvuldig worden gevolgd. Succes is niet afkomstig van willekeurige handelingen zonder planning; in plaats daarvan komt het uit het ontwikkelen en volgen van een plan.