7 Salarisonderhandelingen Tips van vrouwen die daar zijn geweest

Investmentmatome is er om u te helpen uw doelen voor het nieuwe jaar te bereiken. Of het nu gaat om sparen voor een epische vakantie, het slechten van schulden of het loslaten van die drukte, we hebben de tips om 2018 uw beste jaar tot nu toe te maken.

Vrouwen worden onderbetaald. Vanaf 2015 verdienden vrouwen die fulltime werkten 80% van wat mannen die fulltime werkten, deden, volgens het U.S. Census Bureau. Het is dus geen verrassing dat onderzoek heeft aangetoond dat vrouwen minder geld ontvangen van de sociale zekerheid bij hun pensionering en meer tijd nodig hebben om hun studieleningen af ​​te betalen.

Dus hoe kun je die basis verzinnen? Onderhandelen over uw salaris is een begin. Gebruik deze tips van andere professionele vrouwen de volgende keer dat je een jobaanbieding krijgt, en je zult je steentje bijdragen om de loonkloof te dichten.

" MEER: Volg uw financiën met Investmentmatome

1. Erken dat onderhandelen een voordeel is

Veel wervingsmanagers zijn bereid om u $ 10.000 tot $ 15.000 meer te geven dan zij bieden - maar zij zullen het niet doen tenzij u het vraagt, zegt Kate Gremillion, een carrièreconsulent en CEO van Mavenly + Co., een in Atlanta gevestigd bedrijf dat professionele diensten levert. ontwikkelingshulpmiddelen voor vrouwen.

Onderhandelen kan je zelfs helpen als je aan een carrière begint. Meer dan driekwart van de werkgevers zei dat recent afgestudeerden meer vertrouwen hadden toen ze om meer geld vroegen, volgens een Investmentmatome-enquête van 2015.

Verbetering van onderhandelingsspier kan ook uw effectiviteit als werknemer aantonen. Uit een 2013 Harvard Kennedy School-studie bleek dat vrouwen betere resultaten ondervonden bij het onderhandelen over salarissen, toen ze zeiden: "Ik hoop dat je mijn vaardigheden bij het onderhandelen als iets belangrijks zult zien dat ik werk."

2. Onderzoek met behulp van industriële contacten

U weet waarschijnlijk dat u uw marktwaarde moet onderzoeken - het salaris dat u kunt verwachten op basis van uw ervaring, opleidingsniveau, branche en locatie - vóór de onderhandelingen. Maar gebruik niet alleen online bronnen zoals Glassdoor en PayScale, zegt Gremillion.

U krijgt meer betrouwbare informatie van de industriecontacten, idealiter een mix van mannen en vrouwen. U hoeft niet te vragen wat uw contacten verdienen, alleen een redelijk basissalaris op basis van uw ervaringsniveau. Vraag de afdeling carrièrediensten van je college om je in contact te brengen met alumni, of zoek LinkedIn voor actuele of potentiële connecties.

3. Haast je niet om een ​​nummer te zeggen

Veel experts stellen voor om alleen nummers te praten nadat de manager voor het inhuren u een salaris heeft aangeboden. Op die manier vraag je niet om minder dan hij of zij bereid was aan te bieden.

Maar als u tijdens een sollicitatie of tijdens het sollicitatieproces wordt gevraagd naar uw gewenste salaris, hebben uw contacten u hopelijk een goed idee gegeven van het basissalaris dat u kunt verwachten. Overweeg om 10% tot 15% toe te voegen aan dat aantal, zegt Gremillion. De personeelsverantwoordelijke zal waarschijnlijk lager gaan dan dat, en je zult elkaar in het midden ontmoeten.

4. Bind uw bijdragen aan bedrijfsstrategie

Doe een beroep op een hoger salaris door uit te leggen hoe uw bijdragen de winst van het bedrijf zullen vergroten en hoe u eerdere werkgevers hebt geholpen. Als uw rol niet rechtstreeks van invloed is op de bottom line, laat dan uw waarde zien met behulp van een andere betekenisvolle statistiek.

Een van de cliënten van Gremillion, een verpleegster, onderhandelde meer geld door te wijzen op het aantal patiënten dat ze kon triage en te zorgen voor in een crisissituatie, en de hoge score voor patiënttevredenheid die ze ontving.

5. Overweeg creatieve manieren om het salaris te verhogen

Het vragen om meer geld kan vruchteloos zijn als uw werkgever een strikt budget of salaris heeft - maar geef niet op. Overweeg om te vragen om op prestaties gebaseerde compensatie. Dat kan betekenen dat u een contract ondertekent waarin staat dat u een salarisstijging ontvangt als u bepaalde statistieken in een bepaalde periode tegenkomt.

Dit kan ook werken als je eenmaal binnen bent en je hebt laten zien wat je kunt doen, zegt Jennifer Dziura, oprichter van Get Bullish, een blog over feministische carrièreadvies. Na vier jaar in een testbedrijf in New York te hebben gewerkt, onderhandelde Dziura om een ​​deel van de inkomsten te ontvangen voor een nieuw GRE-initiatief in ruil voor het schrijven van het curriculum en het promoten ervan. De overeenkomst kan een win-win zijn: u verdient meer en het bedrijf plukt de vruchten van uw sterke prestaties.

6. Vraag om niet-secundaire voordelen

U kunt ook andere beloningen dan alleen betalen vragen, zoals flexibele werktijden of professionele ontwikkelingsfinanciering. Leg uit hoe deze voordelen uw productiviteit of expertise zullen verbeteren en uiteindelijk het bedrijf ten goede zullen komen, zegt Gremillion. Eén manier om het uit te drukken: "Ik doe mijn best als ik me gewaardeerd voel. Gevoel gewaardeerd zou betekenen dat je de flexibiliteit en het vertrouwen krijgt om te werken van 7 uur 's ochtends tot 3 uur' s avonds, wanneer ik het meest productief ben. Hoe kunnen we een situatie creëren die er zo uitziet?"

Blijf echter uit van het vragen om meer vakantietijd. Aanwervingsmanagers zijn misschien niet in de ban van het feit dat u erover denkt om tijdens de aanbiedingsfase los te koppelen van werk.

7. Maak het groter dan jij

Je moet je gemachtigd voelen om om meer geld te vragen omdat je het verdient. Maar als dat een wegversperring voor u is, denk dan eens na over hoe uw beslissing anderen beïnvloedt, zegt Claire Wasserman, oprichter van Ladies Get Paid, een organisatie die vrouwen helpt op het werk voor zichzelf te pleiten. Stel je een vriend of familielid voor die trots zou zijn om je te horen intensiveren.Overweeg hoe succesvol onderhandelen het vertrouwen van andere vrouwen kan boeien en de loonkloof helpen dichten.

Je kunt ook doen alsof je onderhandelt namens een vriend. Een andere studie van de Harvard Kennedy School toonde aan dat vrouwen die dat deden gemiddeld bijna $ 7000 meer vroegen dan wanneer ze zelf onderhandelden. Natuurlijk is er niets mis met onderhandelen voor jezelf.

"Eén grote hindernis voor mij besefte ik gewoon: ik ben niet hebzuchtig, ik ben niet super agressief, ik ben niet ondankbaar voor deze taak", zegt Kristin Wong, een freelance schrijver en journalist uit Los Angeles. "Als ik het speelveld wil nivelleren, moet ik er iets aan doen."

Investmentmatome maakt het beheren van uw geld eenvoudig met een enkele blik op uw financiën. Gratis inschrijven.

Dit artikel is geschreven door Investmentmatome en werd oorspronkelijk gepubliceerd door Forbes.