De 7 belangrijkste componenten voor een perfecte elevator-pitch |

Of je nu geld probeert te verdienen voor je bedrijf of gewoon je bedrijfsstrategie wilt perfectioneren, een solide elevator pitch is een essentiële vereiste hulpmiddel om uw doelen te bereiken. Een elevator pitch kan worden geleverd als een spraak (idealiter in 60 seconden of minder) , een pitch-presentatie, of als een overzicht van één pagina van uw bedrijf.

Een gemakkelijke manier om aan uw pitch te denken is als een samenvatting die u een snel overzicht geeft van uw bedrijf en details waarom u succesvol zult zijn.

Een winnende elevator-pitch bouwen in 7 stappen:

1. Definieer het probleem

Het belangrijkste is om een ​​probleem te identificeren dat de moeite van het oplossen waard is. Als uw product of service een probleem dat potentiële klanten hebben niet oplost, heeft u geen levensvatbaar bedrijf. Hoe eenvoudig dat ook is. Nu, u hoeft geen groot probleem op te lossen waar de oplossing de wereld zal veranderen. Dat is geweldig als je zo'n probleem aanpakt, maar voor de meeste bedrijven is dat niet de realiteit. Problemen kunnen eenvoudig zijn - en dat is OK. Zolang u, als een, een probleem oplost dat klanten hebben, kunt u een bedrijf opbouwen. Hier zijn enkele voorbeelden van probleemstellingen die in een pitch kunnen worden gemarkeerd:

"Het overbrengen van foto's vanaf mobiele telefoons is een moeilijk en complex proces."

"Er zijn geen goede Chinese restaurants in Eugene, Oregon."

"Het analyseren van resultaten van MRI-tests is moeilijk, tijdrovend en duur."

Probeer het probleem van uw klant tot in de eenvoudigste vorm te distilleren. Idealiter zou je het probleem dat je aan het oplossen bent kunnen beschrijven in een of twee zinnen, of mogelijk een paar opsommingspunten. Op de lange termijn kan uw bedrijf meerdere problemen van klanten oplossen, maar in eerste instantie zult u meer succes hebben als u zich concentreert op één kernprobleem.

2. Beschrijf uw oplossing

Te veel mensen starten hun elevator-pitch door hun oplossing te beschrijven: een product of dienst waarvan zij denken dat de markt dat nodig heeft. Ze slaan stap 1 over en identificeren niet het probleem dat ze oplossen. Als slimme gebruiker kunt u deze fout vermijden door eerst te zorgen dat u een echt probleem oplost dat klanten daadwerkelijk hebben voordat u uw oplossing definieert.

Nadat u het probleem dat u aan het oplossen bent duidelijk hebt gedefinieerd, moet u uw oplossing uitleggen. Een duidelijke probleemstelling helpt u om uw oplossing te richten op het oplossen van dat ene probleem en de oplossing niet uit te rekken om meerdere potentiële problemen op te lossen. Probeer nogmaals uw oplossingsbeschrijving tot zo min mogelijk woorden te distilleren. U zou uw oplossing op een hoog niveau moeten kunnen beschrijven in slechts een paar zinnen of opsommingen.

3. Ken uw doelmarkt

Terwijl u het probleem definieert dat u aan het oplossen bent, moet u natuurlijk nadenken over de potentiële klanten die dit probleem hebben. In het gedeelte Doelmarkt van je elevator pitch, definieer je precies wie het probleem dat je aan het oplossen bent, en bedenk je hoeveel potentiële klanten je probeert te verkopen.

Je moet proberen je doelmarkt te verdelen in segmenten- kleinere groepen mensen die u verwacht op de markt te brengen.

Het is altijd verleidelijk om een ​​doelmarkt te definiëren die zo groot mogelijk is, maar dat levert geen geloofwaardige toon op. Als u bijvoorbeeld een nieuw schoenenbedrijf heeft, zou het verleidelijk zijn om te zeggen dat uw doelmarkt "iedereen" is. Iedereen heeft immers voeten en iedereen heeft schoenen nodig, nietwaar? Maar, realistisch gezien, is uw een nieuw schoenenbedrijf richt zich waarschijnlijk op een specifieke groep mensen, zoals atleten. Binnen deze groep sporters kunt u de markt segmenteren in extra groepen zoals hardlopers, wandelaars, wandelaars, enzovoort.

Nadat u een goede lijst met doelmarkten hebt gemaakt, moet u een beetje onderzoek doen en schatting om erachter te komen hoeveel mensen in elk segment zitten. Als u in de Verenigde Staten woont, is de website van de Amerikaanse telling een waardevolle bron waar u optimaal van kunt profiteren. De SBA-site heeft ook een grote verzameling links voor marktonderzoek.

Probeer vervolgens te schatten wat een gemiddelde persoon in elke groep momenteel elk jaar besteedt aan hun huidige oplossing voor het probleem dat u aan het oplossen bent. Vermenigvuldig nu het aantal mensen met het bedrag dat ze momenteel uitgeven en u krijgt een realistisch "market size" -nummer of uw doelmarkt.

In uw pitch wilt u praten over de marktsegmenten die u target, hoeveel mensen zijn er in elk segment en het totale bedrag dat ze momenteel uitgeven. Deze getallen zijn kritiek en moeten deel uitmaken van elke presentatie met goede pitch.

Als u meer hulp nodig heeft bij dit gedeelte, raadpleegt u onze handleiding over het definiëren van uw doelmarkt.

4. Beschrijf de competitie

Elk bedrijf heeft concurrentie. Zelfs als niemand een oplossing heeft bedacht die vergelijkbaar is met wat je bedacht hebt, lossen je potentiële klanten het probleem op dat ze hebben met een alternatief.

De concurrenten van de eerste auto's waren bijvoorbeeld geen andere auto's. De concurrentie was paarden en lopen. Denk na over uw concurrentie en bestaande alternatieven en bedenk welke voordelen uw oplossing biedt ten opzichte van de concurrentie. Ben je sneller, goedkoper of beter? Waarom zou een potentiële klant jouw oplossing kiezen voor iemand anders? Het beschrijven van je belangrijkste onderscheidende factoren van je concurrenten is een geweldige oefening en zorgt ervoor dat je een unieke oplossing bouwt die klanten hopelijk zullen kiezen voor andere alternatieven. Deze differentiators helpen u ook om uw marketing te richten op de belangrijkste waardepropositie die u aanbiedt, maar uw concurrenten doen dat niet.

5. Wie zit er in je team

Hoe geweldig je idee ook is, alleen het juiste team zal in staat zijn om een ​​goed bedrijf effectief uit te voeren en te bouwen.

In het "team" -gedeelte van je elevator pitch moet je praten over waarom je en uw zakelijke partners zijn het juiste team om uw visie uit te voeren en waarom de vaardigheden van uw team precies zijn wat nodig is om uw bedrijf naar succes te leiden. Mensen zeggen vaak dat het managementteam van een bedrijf belangrijker is dan het idee - en dat is vaak waar. Het maakt niet uit hoe geweldig of uniek uw oplossing is, als u niet de juiste mensen aan boord hebt, zult u het niet kunnen waarmaken.

Het is ook goed om een ​​volledig team niet op zijn plaats te hebben. Het is belangrijker om te begrijpen dat er hiaten zijn in uw managementteam en dat u de juiste mensen moet aannemen. Weten wat je team mist en erkennen dat je het juiste talent moet vinden om de hiaten op te vullen, is een belangrijke eigenschap in elk.

Zie ook: 10 manieren om je leiderschapsteam te ontwikkelen

6. Financieel overzicht

Voor een goede pitch hoeft u niet per se een gedetailleerde vijfjaarsprognose te tonen. Wat belangrijker is, is dat u uw bedrijfsmodel begrijpt.

"Businessmodel" klinkt misschien als iets complexs, maar dat is gelukkig niet zo. Het enige dat u moet weten, is wie uw rekeningen betaalt en welke soorten uitgaven u heeft.

Als u bijvoorbeeld een online nieuwssite start, zijn de klanten die de rekeningen betalen uw adverteerders. Uw kosten zijn schrijvers, grafisch ontwerpers en webhosting. Naarmate u meer leert over uw branche, is het zeker handig om een ​​verkoopprognose en kostenbudget samen te stellen. U wilt ervoor zorgen dat u een winstgevend bedrijf kunt opbouwen op basis van uw aannames. Maar voor uw elevatorpitch is een gedetailleerde prognose niet noodzakelijk vereist.

Zie ook: de belangrijkste elementen van het financiële plan

7. Toon tractie met mijlpalen

Het laatste sleutelelement van uw elevator pitch is het overbrengen van uw zakelijke mijlpalen, of uw planning.

Hier zult u praten over uw aankomende doelen en wanneer u van plan bent om deze te bereiken. Als je al opmerkelijke mijlpalen hebt bereikt, moet je die vermelden. Als u bijvoorbeeld een nieuw medisch apparaat heeft uitgevonden, willen potentiële beleggers weten waar u zich bevindt in het proces van de klinische proef. Welke stappen zijn er bereikt en wat is het geplande schema voor definitieve goedkeuringen van de FDA? Als u een restaurant opent, willen beleggers graag weten of ze een leaseovereenkomst willen ondertekenen, het interieur willen ontwerpen en zaken willen doen.

Praten over aankomende mijlpalen in uw pitch maakt uw bedrijf realiteit. Dit gedeelte van het veld geeft aan hoe goed je hebt nagedacht over de gedetailleerde stappen die je moet nemen om je bedrijf te openen en geld kunt verdienen.

Als je hulp nodig hebt bij het samenstellen van je pitchdeck voor een presentatie, bekijk dan ons artikel met een beschrijving precies welke dia's u in uw presentatie zou moeten opnemen en wat er op elke dia zou moeten staan. Je kunt ook een pitch van één pagina maken, wat een geweldige hand is als je een lift-speech geeft en ook een goede oplossing voor het versturen van een pitch via e-mail. Bekijk onze pitch-template van één pagina als dat de juiste oplossing voor u is.

Klaar om te beginnen? Je kunt onze pitch-deck-sjablonen downloaden en meteen naar binnen springen:

Bonuscomponent: de pitch met één zin

Laten we zeggen dat je op een etentje bent en een van de gasten vraagt ​​je: "Wat doe je dan? ? "Kun je in één zin antwoorden zodat ze je bedrijf begrijpen?

Het is ongelooflijk waardevol om te kunnen distilleren wat je bedrijf in één zin doet. Het helpt je om jezelf te concentreren op precies wat je doet en voor wie je het doet. Het helpt u ook om uw bedrijf duidelijk in de markt te zetten. Een eenvoudige kop boven aan uw website of brochures zal de kern van uw bedrijf weergeven en interesse wekken voor meer informatie over wat u doet.

Er zijn zeker andere componenten die u in uw pitch kunt opnemen, maar deze zeven zijn echt de 'must-have'-stukken, of het nu is opgeschreven in een pitch-deckpresentatie of letterlijk wordt afgeleverd als een speech in een echte lift. Als ik iets gemist heb waarvan jij denkt dat het belangrijk is om het op te nemen, laat het me dan weten in de comments.

Bekijk dit als een infographic:

Wil je meer infographics bekijken? Bekijk ons ​​Business Infographics-bord op Pinterest:

Volg het bord van Bplans Business Infographics op Pinterest.

Dit artikel maakt deel uit van onze Complete Elevator Pitch Guide. Bekijk het om alles te leren wat u moet weten over pitching.