3 Soorten exportplannen voor bedrijven |
3 soorten 90's
Inhoudsopgave:
- Het businessplan Back-of-the-Napkin-export
- Het traditionele exportbedrijfsplan
- Extract van de volgende week
Nu ben je klaar om je te organiseren en je eigen plan te maken. Om het proces beheersbaar te houden, laten we drie verschillende voorbeeldsjabloonschema's bekijken, elk met duidelijke voordelen voor zakenmensen met verschillende behoeften. Kies degene die het beste bij u past, rekening houdend met het feit dat u de analyse kunt verkorten en tegelijkertijd de belangrijkste onderdelen van het plan intact kunt houden.
- Het businessplan voor de export van de achterkant van het servet (geschikt voor wereldwijd geboren s)
- Het businessplan voor traditionele export
- Het exportplan van Laurel
Het businessplan Back-of-the-Napkin-export
Het exportplan voor de achterkant van het servet is voor mensen die groot op ideeën en gedreven voor tijd en willen snel op de markt komen. Hoewel het meestal kort en krachtig is, heeft het een beter doel dan helemaal geen exportbusinessplan. Een back-of-the-napkin-businessplan voor export kan zo simpel zijn als uitleggen wat het bedrijf doet, wat u als volgende export wilt doen en hoe u daar aankomt (wie gaat er aan boord zijn). Het ziet er misschien zo uit:
- "We maken de absoluut beste paarse widgets ter wereld."
- "We zullen paarse widgets exporteren."
- "We zullen paarse widgets naar Frankrijk exporteren."
- "We zullen overwegen andere typen widgets te maken, bijvoorbeeld in het rood, als een klant in Frankrijk groot genoeg is om de wijziging te rechtvaardigen."
- "Suzy, Ted, Mike en ik zullen aan dit initiatief werken."
- " We zullen ten minste twintigduizend paarse widgets exporteren binnen het eerste jaar. "
- " We zullen de inspanningen van onze binnenlandse activiteiten niet verminderen om ze toe te passen op de exportactiviteiten. "
- " We zullen uitzoeken hoeveel geld dat we nodig hebben en wanneer we het nodig hebben. "
- " We zullen de export van paarse widgets financieren met winst uit onze binnenlandse activiteiten. "
- " We zullen onze eigen klanten direct vinden via onze website, blog en Facebook. "
- " We zullen overleggen met onze bankier om betalingsopties te bieden voor alle exportverkopen. "
- " We zullen plezier beleven aan de exportreis naar succes! "
Voeg een website toe l inkt om te laten zien wat het bedrijf doet en een samenvatting te geven met de bio van de oprichter en de belangrijkste teamleden, en klaar ben je.
Het traditionele exportbedrijfsplan
Het is belangrijk om een businessplan te hebben, maar u hoef niet opnieuw het wiel uit te vinden om er een te maken. Een plaats om online te bezoeken en een bladwijzer te maken, is de 'Export Business Planner' van de Small Business Administration. Het is een gratis, aanpasbaar hulpmiddel voor eigenaars van kleine bedrijven die exporteren verkennen. Als u de planner gebruikt, kunt u verwijzen naar Aan de slag: een businessplan voor export maken. Het schetst het volgende (in Hoofdstuk 12, begeleiden we u bij marktonderzoek dus stel uzelf niet uit als u niet alle vragen kunt beantwoorden in de initiële planningsfase):
1. Profilering van uw huidige bedrijf
- Identificeer huidige successen.
- Bepaal de concurrentievoordelen.
- Evalueer de betrokkenheid van het bedrijf.
2. Een brancheanalyse uitvoeren
- Exportgegevens zoeken die beschikbaar zijn in uw branche.
- Onderzoek hoe concurrerend uw branche is op de wereldmarkten.
- Beoordeel het internationale groeipotentieel van uw branche.
- Onderzoek marktstudies door de overheid.
3. Producten identificeren met exportpotentieel
- Selecteer de meest exporteerbare producten / services die uw bedrijf internationaal aanbiedt
- Evalueer de producten / services die uw bedrijf internationaal aanbiedt.
4. Verhandelbaarheid: afstemmen van uw product / service met een wereldwijde trend of behoefte
- Classificeer uw product.
- Zoek landen met de meest geschikte markten voor uw product.
- Bepaal welke buitenlandse markten het gemakkelijkst te penetreren zijn.
- Definieer en beperk de exportmarkten die u wilt nastreven.
- Praat met uw Amerikaanse klanten of andere bedrijven die internationaal zakendoen.
- Onderzoek naar exportinspanningen van Amerikaanse concurrenten.
5. Bepalen van marktuitbreidingsvoordelen / trade-offs
- Beoordeel de voordelen voor exporteren
- Bepaal de trade-offs om te exporteren.
6. Markten identificeren om verder te gaan
- Selecteer de drie best doordringbare markten (zie de zijbalk aan het einde van deze lijst).
7. Een exportmarketing- en verkoopanalyse uitvoeren
- Bedenk een algemene marketingstrategie.
- Zoek naar verkoopstrategieën.
- Schrijf een gedetailleerde product- of servicebeschrijving
- Breng de levenscyclus van het product in kaart.
- Maak een lijst met auteursrechten, patenten en bedrijfsgeheimen.
- Onderzoeks- en ontwikkelingsactiviteiten bepalen
Korte en lange termijn doelen
- Korte-termijndoelen definiëren
- Doelstellingen op lange termijn definiëren
- Ontwikkel een actieplan met tijdlijnen om uw kortetermijndoelen te bereiken.
Samengevat, het moeilijkste aspect bij het ontwikkelen van een exportbedrijfsplan is het bepalen van de vraag naar een product of een serviceaanbod in het buitenland. Het is één ding om te weten dat een product in een markt kan worden verkocht - dat is waarom je een bepaalde markt hebt gekozen - maar het is een heel ander verhaal als het gaat om het voorspellen hoeveel je kunt verkopen en over welk tijdsbestek. Stel dat de vraag naar een product zich ontwikkelt in directe verhouding tot de economische ontwikkeling in elk land. Dit kan een handige manier zijn om erover na te denken, vooral wanneer gegevens onbekend zijn.
Extract van de volgende week
Vond u het uittreksel leuk? Volgende week zullen we het laatste uittreksel uit het boek van Laurel uitvoeren. Zorg ervoor dat je terugkeert als je geïnteresseerd bent. Als de volgende week te lang is om te wachten en je het grootste deel van de stof zo snel mogelijk wilt, is het boek van Laurel Delaney beschikbaar voor aankoop op Amazon, Barnes & Noble en Apress.
