11 Tips voor gerichte, effectieve (en goedkope) startup-marketing |

Hoe kunt u uw startup effectiever op de markt brengen? Het aanbieden van een gratis proefversie van uw product of dienst in ruil voor een recensie over een goed bezochte blog is één creatieve manier.

In een recent artikel stelt Palo Alto Software-oprichter Tim Berry gelijk aan startup marketing voor het gooien van darts op een dartbord. Terwijl bestaande bedrijven weg kunnen komen door hun "marketingdarten" een beetje doelloos te gooien, moet een startup voorzichtiger en preciezer zijn.

Het gevestigde bedrijf hoeft zich alleen maar zorgen te maken over het raken van het dartbord; de startup moet de roos raken.

Als precisie en focus de naam zijn van de marketinggame voor startende bedrijven, wat is dan de beste strategie voor het vermarkten van uw startup? Ik vroeg de leden van de Young Council om hun advies over hoe je opstartende bedrijven het meest effectief kunt promoten.

Luister naar Peter en Jonathan interviewen Candice Landau over contentmarketing over de tweede aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplan (om 15:33 uur)):

Klik hier om u te abonneren op The Bcast op iTunes "

Al deze s worden gepleit voor het gebruik van focus, consistentie en het gebruik van een verscheidenheid aan onverwachte bronnen, waarvan vele goedkoop zijn, altijd een voordeel voor een nieuwe startup.

1. Bepaal eerst je marketingdoel

Jeff Chambers van Big Machine Parts beveelt je aan de volgende vraag te stellen: "Probeer je de verkoop te stimuleren, je bekend te maken of technische geloofwaardigheid te creëren?"

Bepalen wat de Het doel van je marketing is een belangrijke eerste stap en zal je helpen om je marketinginspanningen te focussen. "Hij suggereert verder dat als je eenmaal je gewenste resultaat hebt gesegmenteerd door die simpele vraag te beantwoorden, een gedetailleerd schema per platform moet opstellen. (bijv. Twitter) tha t bevat het bericht en de duur van de campagne. Dit voorkomt de 'see what sticks'-methode en biedt een routekaart over wat en wanneer te meten. "

Waarom is specificiteit zo belangrijk voor startup-marketing? Er is veel minder ruimte voor fouten, wat betekent dat je beslissingen goed doordacht, goed uitgevoerd en gedisciplineerd moeten zijn. "Discipline is meer wetenschap dan kunst", zegt Jeff, en hoewel het enige discipline vereist om zo'n gericht marketingplan voor je startup te maken, zal het je uiteindelijk beter van dienst zijn dan ongefocusseerde, lukrake marketingpogingen.

Zie ook: Als Ik heb je een marketingbudget van $ 100.000 gegeven, wat zou je ermee doen?

2. Ofwel richt je op één marketingkanaal om te starten of volgt u elk kanaal dat u gebruikt om te zorgen dat ze allemaal effectief zijn

Terwijl algemeen marketingadvies u zal aanzetten om zoveel mogelijk marketingkanalen te gebruiken die u redelijkerwijs kunt bijhouden, Joshua Dorkin van BiggerPockets suggereert eerst in te haken op slechts één specifiek kanaal. "Stop met proberen overal aanwezig te zijn, en concentreer je op het marketingkanaal (ja, slechts één) dat je de grootste waar voor je geld geeft," zegt hij. "Je kunt later uitbreiden."

Waarom is dit? "Als je voor het eerst begint, moet je je richten op het belangrijkste kanaal", zegt Joshua. "Dat kanaal zal waarschijnlijk verschillen afhankelijk van je doelen, die jij en je team zullen moeten uitzoeken, maar beginnen met slechts één kanaal." Door je te concentreren op slechts één type marketing om te starten, kun je het je hele aandacht geven, en zet zich er echt voor in om uw marketing op dat kanaal zo geconcentreerd en effectief mogelijk te houden, wat misschien de beste keuze is voor uw specifieke startup. <> Aan de keerzijde betoogt Nicole Munoz van Start Ranking Now om te profiteren van meerdere kanalen, zo lang omdat ze worden gevolgd om te bepalen welke het meest effectief is. "Neem de tijd om verschillende marketingkanalen op te zetten die het over uw bedrijf gaan hebben, van sociale media tot live-evenementen of webinars," zegt ze. "Wanneer u veel lopende programma's hebt, kunnen ze allemaal worden gevolgd op effectiviteit."

Dit is een andere goede strategie als u het personeel hebt om meerdere marketingkanalen te huisvesten, of als u vindt dat één kanaal niet genoeg is; op deze manier kunt u bepalen welk marketingkanaal de meeste activiteiten al vroegtijdig genereert en geen tijd verspillen aan kanalen die niet effectief blijken te zijn.

3. Een consistente online aanwezigheid hebben

Als marketing van sociale media deel uitmaakt van uw strategisch plan, zorg er dan voor dat u zich aan een schema houdt en regelmatig publiceert. "Of je nu je startup marketing via blogs of sociale media, je moet vasthouden aan je online aanwezigheid", zegt Shalyn Dever van Chatter Buzz Media. "Toen ons bedrijf voor het eerst begon, publiceerden we driemaal per week een blogpost over onderwerpen als mobiele marketing en how-to-artikelen. Door consistente inhoud te publiceren, hebben we onze reputatie opgebouwd en ons bovenaan de zoekresultatenlijst geplaatst. "

Fantastische inhoud die regelmatig wordt gemaakt, kan op zichzelf een vorm van marketing zijn, zelfs als u uw product niet rechtstreeks vermeldt elke keer. Door een thought leader in uw vakgebied te worden, promoot u uw product of dienst zonder dat u het hoeft te proberen.

Zie ook: Shoestring marketingbudget? Laat uw klanten het voor u doen

4. Begrijp het probleem van uw klant nog beter dan uw concurrentie.

Als startup moet u uw klant goed kennen. Je moet hun behoeften op de voet volgen, het probleem begrijpen dat je aan het oplossen bent en in staat zijn om de beste oplossing te bieden om verschillende redenen.

Dit komt ook in je startup marketing; echt ingaan op de behoeften van uw klant en inzicht in het probleem dat u oplost, zal uw marketing helpen om op te vallen. "De gemakkelijkste manier om doorbraakmarketing in elke branche te creëren, is om het probleem van uw klant beter te begrijpen dan zowel uw klant als concurrenten," zegt Nick Reese van BroadbandNow. "Door het beter te kunnen formuleren en dit probleem vanuit meerdere invalshoeken te zien, hebt u een langetermijnvoordeel als het gaat om het maken van goed presterende marketingcampagnes."

5. Voer persoonlijke gesprekken met uw klanten en met experts op uw gebied

Het belang van het vormen van relaties, zowel met uw klanten als met anderen in uw netwerk, kan niet worden onderschat voor een startup. "Voer klantinterviews uit, ontmoet marketingbeïnvloeders in uw vakgebied en ga naar conferenties", suggereert Mitch Gordon van Go Overseas.

Hoewel netwerken meestal niet wordt gezien als een marketingroute voor startups, kan het een geweldige plek zijn om je eerste echte fans te krijgen. Uw vroege verbindingen worden uw eerste klanten, dus probeer in een vroeg stadium deze relaties op te bouwen.

"Netwerken worden vaak over het hoofd gezien als een marketinglane, maar als startup is dit waarschijnlijk de plek waar u uw eerste klanten vindt, die op hun beurt je eerste evangelisten worden ", zegt Mark Cenicola van BannerView. "Het is betaalbaar en je kunt met mensen praten om echte feedback te krijgen over je product- of dienstenaanbod."

Mitch beweert ook dat hoewel het misschien niet lijkt dat het opbouwen van relaties een directe verbinding heeft met marketingsucces, het in de lange termijn. "Relaties die u nu ontwikkelt, kunnen jaren kosten om ROI te laten zien, maar het is de investering waard. Goede relaties zorgen voor je eerste klanten, die de eerste supporters zijn van een startup, "zegt hij.

Zie ook: Wat is doelmarketing?

6. Focus op SEO door middel van goede PR

Ze voegt eraan toe: "Het verspillen van geld en tijd aan SEO-campagnes van lage kwaliteit zal geen resultaten opleveren en investeren in betaald zoeken of weergeven vereist een voortdurende investering. Begin met geweldige PR en geniet nog jarenlang van de resultaten. "

Als het gaat om public relations, adviseert Ania Rodriguez van Key Lime Interactive om persberichten te versturen als een manier om het bewustzijn voor uw bedrijf te vergroten en om deze inkomende links te krijgen. "Persberichten zijn een geweldige manier om prospects kennis te laten nemen van uw aanbod," zegt ze. "Sommige services bieden gratis persberichten en andere hebben een nominale prijs van minder dan $ 500 die leadgeneratie kan bevorderen."

Als u geen speciale PR-persoon voor uw startup kunt inhuren, kunt u contact opnemen met publicaties die u bewondert en aanbiedt het schrijven van gastcontent is een geweldige manier om te beginnen. Pas op dat u niet spammachtig of aanstootgevend wordt, want u zou uw bedrijf meer kunnen schaden dan dat u het helpt.

7. Ken succesverhalen van klanten

Spreken van PR, klantensuccesverhalen kunnen een geweldige manier zijn om uw publieke opinie en merkzichtbaarheid te vergroten. "Deze verhalen kunnen geweldige aanknopingspunten zijn voor het uitwerken van uw mond-tot-mondreclame en het benutten van PR", zegt Ben Lang van Mapme. "Richt u in het begin veel op die verhalen en zorg ervoor dat uw gebruikers succes hebben."

Ga in plaats van naar kwantiteit, ga voor kwaliteit en concentreer u op het krijgen van enkele opvallende succesverhalen van klanten over uw service of artikel. Je kunt zelfs je eerste klanten een kleine korting, een gratis maand van je service of iets dergelijks aanbieden in ruil voor het gebruik van hun verhaal.

Zie ook: 5 marketingfouten die ik heb gemaakt als nieuw

8. Ken uzelf en uw doel

U en uw doelklant hebben iets gemeen: ze hebben een probleem en u wilt het oplossen. "Zie het als daten," suggereert executive advisor en Christie Kerner. "Je moet weten wie je bent en wie je probeert aan te trekken om een ​​solide verbinding te maken; het zou niet effectief zijn om een ​​datingprofiel te hebben dat niet uitdrukt wie je bent. "

Onthoud dit wanneer je je branding aan het doen bent; echt uw merkidentiteit uitdrukken, en het duidelijk definiëren van uw doelgroep zal het gemakkelijker maken om effectief op de markt te brengen. "Je hebt een sterke merkidentiteit nodig", zegt Christie. "Filter vervolgens om uw doelgroepdemografie te bepalen, en u zult er versteld van staan ​​hoe gemakkelijk het is om de juiste beslissingen te nemen en uw klanten erbij te betrekken."

9. Maak gebruik van de sociale media van uw werknemers

Terwijl sommige werkgevers werknemers ontmoedigen om deel te nemen aan sociale media, het onprofessioneel vinden en in strijd met de werkomgeving, voor een startup, de invloed van uw sociale media gebruiken om het woord over uw nieuw bedrijf kan effectieve gratis marketing zijn.

"Het is belangrijk om uw huidige werknemers het merk te laten verkopen waarvoor zij werken door hun sociale media te gebruiken en bij te dragen aan de sociale media van het bedrijf," zegt Jayna Cooke van EVENTup. "Dit is de goedkoopste en meest authentieke manier om uw startup-bedrijf op de markt te brengen."

Als uw werknemers Twitter of Facebook hebben, moedig hen dan aan om informatie over de startup op te nemen in hun bios, tweet over het merk met relevante hashtags en retweet of bericht industrie-gerelateerd nieuws, terwijl het vermelden van het merk. Niet alleen verhoogt dit organisch bewustzijn over uw merk, het kost u niets, en uw werknemers zullen waarschijnlijk de mogelijkheid waarderen om sociale media te integreren in hun professionele leven, in plaats van dat ze de hele dag worden gestraft voor de incidentele Facebook-cheque.

10. Wissel uw product of dienst in voor een eerlijke beoordeling

In dezelfde geest als het weergeven van succesverhalen van klanten, het bereiken van andere thought leaders in uw branche en hen gratis uw product of service aanbieden, in ruil voor hun waarheidsgetrouwe beoordeling, kan een geweldige manier om uw startup organisch op de markt te brengen.

Derian Baugh van Men's Style Lab, legt de stappen vast die nodig zijn om deze creatieve marketingtactiek te implementeren:

"Bereik nieuwe klanten door experts uit de branche te vinden die het type inhoud van uw klanten produceren lezen. Bied uw product of service gratis aan in ruil voor een eerlijke beoordeling. Zorg ervoor dat je je onderzoek doet en vertrouwd raakt met hun werk. Als het een goede match is, hoef je de waarde niet aan hun lezers uit te leggen - ze willen over je schrijven. "

Zie ook: Promoot uw bedrijf gratis: zoek ambassadeurs van uw merk

11. Breng uw resultaten op de markt, niet uw service

U weet al dat u een betere service kunt bieden dan uw concurrenten, maar de focus op de service is misschien niet de beste manier om uw startup te vermarkten. Richt u in plaats daarvan op de resultaten, op de tastbare goede resultaten die uw klanten of klanten kunnen verwachten als zij uw product gebruiken. Michael Mogill van Crisp Video Group is een fan van dit soort startup-marketing en deelt zijn voorbeeld: "We zijn een videomarketingbedrijf. In plaats van te praten over de camera's waarmee we fotograferen of de bewerkingssoftware die we gebruiken, markeren we de online resultaten die onze video's hebben bereikt voor onze klanten, leren ze waarom videomarketing belangrijk is en hoe dit hun bottom-line zal beïnvloeden. "

Bovendien sluit deze tactiek goed aan bij het gebruik van succesverhalen van klanten, zoals hierboven vermeld; laat de verhalen de positieve uitkomsten benadrukken die uw klanten hebben ervaren bij het gebruik van uw product of dienst, en deze geweldige resultaten spreken voor zich.

Dus, daar heeft u het - 11 effectieve, goedkope marketingtactieken om startups te helpen met een gefocuste markt, directe manier. Veel van deze tactieken kunnen ook samen worden gebruikt, wat nog effectiever kan zijn.

Welke tactiek is uw favoriet en wat werkte goed voor uw bedrijf?