De 11 dia's die u in uw pitch-deck moet hebben |

Als u geld inzamelt voor uw bedrijf, is het hebben van een indrukwekkend pitchdeck een belangrijk onderdeel van uw fondsenwervingskit. Een groot pitchdeck brengt potentiële investeerders enthousiast over uw idee en betrekt hen in een gesprek over uw bedrijf, hopelijk leidend tot een investering.

In dit artikel geef ik u de formule voor wat u zou moeten opnemen in uw eigen pitchdeck. Ik gebruik de kennis die ik heb opgedaan door te luisteren naar honderden - zo niet duizenden- liftende speeches en toonhoogtepresentaties. Ik heb alle verschillende soorten pitchdecks en presentatiestijlen gezien en heb ontdekt dat er een eenvoudige formule is die gewoon werkt.

Ik heb ook mijn eigen pitchdecks gebouwd en in de loop der jaren aan belangrijke Silicon Valley VC-kantoren gepresenteerd veel over wat werkt en wat niet.

Hoewel elk bedrijf anders is, heb ik ontdekt dat het volgende formaat voor de meeste bedrijven werkt en waarschijnlijk belangstelling van potentiële investeerders wekt.

U kunt verder gaan en download gewoon onze gratis pitch-deck-sjabloon, maar ik raad aan om te blijven hangen en te leren waarom elke dia belangrijk is.

Doelen voor uw pitch-deck

Dit klinkt misschien contra-intuïtief, maar het doel van uw pitch-deck is niet om geld in te zamelen. Wat? Ik weet dat dat niet klopt, maar het echte doel van je pitch deck is om naar de volgende vergadering te gaan. Vergeet niet dat je pitch deck en pitch-presentatie waarschijnlijk een van de eerste dingen zijn die een belegger doet. om meer te leren over uw bedrijf. En omdat investeringen zelden worden gedaan na slechts één vergadering, is het uw doel om interesse in uw bedrijf te wekken. Je wilt dat beleggers om meer vragen nadat ze je pitch hebben gehoord en je niet alleen aan de deur laten zien. Dus, terwijl een solide pitch-deck essentieel is voor het verzamelen van geld, is het belangrijkste doel van het deck om door te gaan naar de volgende stap -een andere vergadering en een verzoek om meer informatie. Zie ook: Onze favoriete hulpmiddelen om uw pitch te maken

De 11 dia's:

Dia 1: Visie en waardepropositie

Dit is een snel overzicht van één zin van uw bedrijf en de waarde die u aan uw klanten biedt. Hou het kort en simpel. Een goede manier om over deze dia na te denken, is door hem voor te stellen als een tweet: beschrijf uw bedrijf in 140 tekens op een manier die uw ouders zouden begrijpen.

Het is gebruikelijk dat technologiebedrijven hun waardepropositie vergelijken met een andere bekende bedrijf. Je ziet bijvoorbeeld veel pitches die beginnen met dingen als:

"We zijn de Uber voor huisdieren"

"We zijn de Netflix voor videogames"

Dit kan werken, maar wees voorzichtig om zeker dat uw vergelijking zinvol is en dat u niet alleen een bekend bedrijf als Uber gebruikt om groeipotentieel aan te duiden. Uw bedrijfsmodel moet echt lijken op het bedrijf waarnaar u verwijst.

Dia 2: het probleem

Als u geen enkel probleem ter wereld oplost, gaat u een lange klim maken met uw bedrijf.

Gebruik deze dia om te praten over het probleem dat u aan het oplossen bent en wie het probleem heeft. U kunt praten over de huidige oplossingen op de markt, maar besteed niet te veel tijd aan het concurrerende landschap op deze dia. U kunt dit op een latere dia doen.

Probeer het het beste te vertellen relatable story wanneer je het probleem definieert. Hoe meer u het probleem zo reëel mogelijk kunt maken, hoe meer uw beleggers uw bedrijf en uw doelen zullen begrijpen.

Dia 3: Doelmarkt en opportunity

Gebruik deze dia om uit te leggen wie uw ideale klant is en hoe veel van hen zijn er. Wat is de totale marktomvang en hoe positioneert u uw bedrijf in de markt? Als u de gegevens kunt vinden, zullen beleggers willen weten hoeveel mensen of bedrijven momenteel op de markt doorbrengen om een ​​idee te krijgen van de totale marktomvang. Hier vertelt u het verhaal over de omvang en schaal van het probleem dat u aan het oplossen bent.

Als het zinvol is voor uw bedrijf, wilt u uw markt verdelen in segmenten die u zult aanspreken met verschillende soorten marketing en wellicht verschillende soorten productaanbiedingen.

Wees voorzichtig met deze dia. Het is verleidelijk om te proberen uw markt zo groot mogelijk te maken. In plaats daarvan zullen beleggers willen zien dat u een zeer specifieke en bereikbare markt heeft. Hoe specifieker je bent, hoe realistischer je veld zal zijn.

Zie ook: Wat is het verschil tussen TAM, SAM en SOM

Dia 4: De oplossing

Tot slot duik je in het beschrijven van je product of dienst. Beschrijf hoe klanten uw product gebruiken en hoe het de problemen aanpakt die u in dia twee hebt beschreven.

U zult in de verleiding komen om deze dia dichter bij het begin van uw pitchdeck te plaatsen, maar probeer de verleiding te weerstaan. Dit is een klassieke manier om het probleem op te lossen en te beschrijven hoe erg het voor veel mensen is. Uw product of dienst komt nu te hulp om dit probleem op te lossen.

De meeste zijn erg gefocust op hun product, maar moeten juist gericht zijn op hun klanten en de problemen waarmee die klanten worden geconfronteerd. Probeer je pitchdeck gefocust op deze indeling te houden en je zult een beter verhaal vertellen.

Gebruik zo mogelijk afbeeldingen en verhalen als je je oplossing beschrijft. Tonen is bijna altijd beter dan vertellen.

Dia 5: inkomstenmodel of bedrijfsmodel

Nu u uw product of service hebt beschreven, moet u praten over hoe het geld verdient. Wat reken je in en wie betaalt de rekeningen? Voor sommige bedrijven (bijvoorbeeld inhoudssites) betalen adverteerders de rekeningen in plaats van gebruikers. Het is dus belangrijk om de details hier uit te leggen.

U kunt hier ook verwijzen naar het concurrentielandschap en bespreken hoe uw prijzen in de grotere markt passen. Bent u een hoogwaardig premiumaanbod of een budgetaanbod dat bestaande oplossingen op de markt overbodig maakt?

Dia 6: Tractie en validatie / routekaart

Als u al gebruik hebt gemaakt van uw product of uw producten al hebt gebruikt, praat daarover hier. Beleggers willen zien dat u een bepaald aspect van uw bedrijfsmodel hebt bewezen als dat het risico vermindert, dus elk bewijs dat u valideert dat uw oplossing werkt om het probleem op te lossen dat u heeft vastgesteld, is buitengewoon krachtig.

U kunt deze dia ook gebruiken om over je mijlpalen te praten. Welke belangrijke doelen hebt u tot nu toe bereikt en wat zijn de belangrijkste vervolgstappen die u van plan bent te ondernemen? Een product- of bedrijfswandekaart met belangrijke mijlpalen is hier nuttig.

Dia 7: Marketing- en verkoopstrategie

Hoe bent u van plan de aandacht van klanten te trekken en hoe ziet uw verkoopproces eruit? Gebruik deze dia om uw marketing- en verkoopplan te schetsen. U wilt de belangrijkste tactieken beschrijven die u wilt gebruiken om uw product voor potentiële klanten te krijgen.

Het vinden en winnen van klanten kan soms de grootste uitdaging zijn voor een startup, dus het is belangrijk om te laten zien dat u een goed inzicht in hoe u uw doelmarkt zult bereiken en welke verkoopkanalen u van plan bent te gebruiken.

Als uw marketing- en verkoopproces anders is dan die van uw concurrenten, is het belangrijk om dat hier te benadrukken.

Dia 8: Team

Waarom zijn jij en je team de juiste mensen om dit bedrijf op te bouwen en te laten groeien? Welke ervaring heb je dat anderen niet hebben? Markeer de belangrijkste teamleden, hun successen bij andere bedrijven en de belangrijkste expertise die zij op tafel brengen.

Zelfs als u nog geen compleet team heeft, identificeer dan de sleutelposities die u nog moet invullen en waarom deze posities zijn van cruciaal belang voor de groei van het bedrijf.

Dia 9: Financiële waarden

Beleggers zullen uw verkoopprognose, winst- en verliesrekening en kasstroomprognose verwachten voor ten minste drie jaar.

Zie ook: De sleutel Elementen van het financiële plan

Maar voor uw pitchdeck mag u geen diepgaande spreadsheets hebben die moeilijk te lezen en te consumeren zijn in een presentatie-indeling. Beperk jezelf tot grafieken die de verkoop, totale klanten, totale uitgaven en winst weergeven.

U moet voorbereid zijn om de onderliggende aannames die u hebt gemaakt te bespreken om tot uw verkoopdoelen te komen en wat uw belangrijkste onkostendrivers zijn.

Vergeet niet om realistisch te zijn. Beleggers zien voortdurend 'hockeystick'-projecties en zullen mentaal uw projecties doormidden snijden. Als je je groei kunt verklaren op basis van tractie die je al hebt of vergelijkt met een vergelijkbaar bedrijf in een gerelateerde branche, is dat buitengewoon handig. <10> Dia 10: Concurrentie

Elk bedrijf heeft concurrentie in een of andere vorm. Zelfs als u een geheel nieuwe markt opent, gebruiken uw potentiële klanten vandaag alternatieve oplossingen om hun problemen op te lossen. Beschrijf hoe u in het concurrerende landschap past en hoe u anders bent dan de concurrenten en alternatieven die op de markt zijn. markt vandaag. Welke belangrijke voordelen heb je ten opzichte van de concurrentie of is er een "geheime saus" die je hebt en anderen niet?

De sleutel hier is uitleggen hoe je anders bent dan de andere spelers op de markt en waarom klanten zullen kiezen jij in plaats van een van de andere spelers op de markt.

Dia 11: Investering en gebruik van fondsen

Eindelijk is het tijd om echt om het geld te vragen. Dat is waarom je dit pitchdeck doet, toch? Ik weet het - ik zei dat dit pitch-deck niet gaat over het daadwerkelijk krijgen van geld. Dat is nog steeds waar, maar uw potentiële investeerders moeten wel weten hoeveel u zoekt.

Wat nog belangrijker is, u moet in staat zijn om uit te leggen waarom u de hoeveelheid geld nodig heeft waar u om vraagt ​​en hoe u van plan bent om te gebruiken het geld. Beleggers zullen willen weten hoe hun geld wordt gebruikt en hoe dit ertoe zal bijdragen dat u de doelen bereikt die u voor uw bedrijf wilt bereiken.

Als u al enkele investeerders aan boord hebt, moet u dit nu bespreken die andere investeerders en waarom ze ervoor kozen om te investeren.

Zie ook: 9 dingen die een stap nemen van goed naar geweldig

Andere dia's die je zou kunnen opnemen in je pitch-presentatie

Terwijl je je pitchdeck wel wilt behouden Kortom, soms moet u een paar extra dia's toevoegen of toevoegen die uw bedrijf kunnen helpen verklaren. Hier zijn enkele extra dia's die vaak te vinden zijn in beleggerspresentaties.

Exitstrategie

Als u geld inzamelt bij beleggers, moet u hen laten zien hoe u hen wilt belonen. U doet dit in de vorm van een "exitstrategie" -dia die schetst wie uw potentiële acquirers kunnen zijn als u erin slaagt uw bedrijf te laten groeien en succesvol te zijn. Een beursintroductie hebben en openbaar worden is een haalbare optie voor sommige snelgroeiende startups, terwijl andere bedrijven waarschijnlijk worden gekocht door grotere spelers in uw markt.

Partnerschappen

Sommige bedrijven hebben belangrijke strategische partnerschappen die van cruciaal belang zijn voor hun succes. Dit kan vaak in de vorm zijn van licentieverlening door een universiteit of een belangrijke distributiepartner die uw product naar de markt brengt. Als uw succes afhankelijk is van dit soort partnerschappen, is het belangrijk om ze in uw pitchdeck te presenteren.

Demo en schermafbeeldingen

Als u een prototype van uw product hebt, schermafbeeldingen van uw online service of een andere "show en vertel "kansen, het is geweldig om een ​​dia van de plaatshouder in uw spel op te nemen, waar u uw potentiële investeerders zult laten zien hoe uw product werkt en wat het doet.

Andere documentatie

Houd uw pitch-deck zo kort en bondig als mogelijk is cruciaal. Vergeet niet dat het uw doel is om beleggers niet alle informatie te geven die ze nodig hebben om een ​​beleggingsbeslissing te nemen. Je pitch deck bestaat om een ​​verhaal te vertellen, enthousiasme op te bouwen en hulp te krijgen voor dat belangrijke verzoek om aanvullende informatie en een vervolgvergadering.

Naast je pitchdeck, zou je meer gedetailleerde, aanvullende informatie moeten hebben die je kan op verzoek verstrekken. Als je deze aanvullende documenten voorbereidt, kun je er ook voor zorgen dat je niet probeert je pitchdeck te vullen met te veel overweldigende informatie.

Hier volgen enkele veelvoorkomende documenten waar je mogelijk klaar voor wilt zijn nadat je je pitch hebt afgeleverd:

Samenvatting:

Een samenvatting, soms samenvattingsmemo genoemd, is een overzicht van twee tot drie pagina's van uw bedrijf. Het is een document dat beleggers kunnen delen met hun partners en anderen in hun bedrijf om een ​​overzicht van uw bedrijf te bieden. Uw samenvatting moet de inhoud van uw pitchdeck dekken, maar dan in schriftelijke vorm.

Technische documentatie:

Als u een technisch bedrijf of een medisch bedrijf gaat starten, wordt u mogelijk gevraagd om aanvullende informatie over uw technologie te verstrekken. Beleggers in dit soort bedrijven zullen vaak uw technische claims willen onderzoeken met een expert, dus het verstrekken van gedetailleerdere documentatie, diagrammen, workflows, enzovoort, kan belangrijk zijn.

Gedetailleerde financiële modellen:

• Elke belegger die serieus geïnteresseerd is in uw bedrijf zullen gedetailleerde financiële prognoses voor ten minste de komende drie jaar willen zien, zodat zij inzicht kunnen krijgen in de onderliggende aannames die aan uw verwachtingen ten grondslag liggen. Beleggers zullen uw plannen voor huur en personeelgerelateerde uitgaven, O & O-uitgaven, fabricagekosten, marketinguitgaven enzovoort graag willen zien. Wees voorbereid op een gedetailleerde verkoopprognose, winst- en verliesprognose en cashflowprognose. Vaak is ook een balans vereist. Gedetailleerd marktonderzoek:
• U wordt mogelijk gevraagd om meer informatie over uw doelmarkt en het marktonderzoek dat u tot nu toe hebt gedaan. Dit is niet altijd het geval, maar als je de informatie hebt, is het een goed idee om klaar te zijn om het in een of ander formaat te presenteren. Nogmaals, deze gegevens mogen geen deel uitmaken van je oorspronkelijke pitch-deck, maar moeten in plaats daarvan gereed zijn als daarom wordt gevraagd. Tips om je pitch succesvol te maken
• Hier zijn een paar tips om je pitch-deck en -presentatie zo te maken als succesvol mogelijk: Houd het simpel:
• Iedereen besteedt ontelbare uren 'onkruid' aan het nadenken over elk laatste detail van hun bedrijf. Maar voor een beleggerspitch is minder informatie beter dan te veel. U wilt dat uw dia's eenvoudig zijn, ideeën op hoog niveau overbrengen en ruimte laten voor vragen. Simpele en eenvoudige presentaties doen het altijd beter dan gedetailleerde presentaties vol met kogels. Kogels overslaan:

Over kogels gesproken, sla ze over. Dia's vol met opsommingstekens zijn saai en helpen niet om een ​​verhaal te vertellen. Probeer grote lettertypen te gebruiken en beperk het aantal woorden op elke dia. Gebruik afbeeldingen waar mogelijk om uw verhaal te vertellen en een emotionele gehechtheid aan uw ideeën te bouwen.

Vertel een verhaal:

Praat niet alleen over de feiten. Richt je in plaats daarvan liever op interesse wekken en je publiek enthousiast maken. Uw kaart hoeft niet de complete gids voor uw bedrijf te zijn. Het hoeft alleen maar interesse te genereren, zodat u door kunt gaan naar de volgende stap. Een van de beste manieren om dat te doen, is door verhalen te vertellen over hoe uw klanten uw product gebruiken, hoe zij op dit moment problemen ervaren die moeten worden opgelost en hoe uw bedrijf het leven van uw klanten beter zal maken. Hoe meer je verhalen kunt vertellen waar beleggers zich mee kunnen identificeren, hoe meer je opwinding voor je bedrijf kunt opbouwen. Houd je presentatie kort:

Zorg dat je voldoende tijd hebt voor vragen, demo's en discussie over uw bedrijfsidee. Als je een vergadering van een uur hebt, probeer dan je presentatie 20 tot 30 minuten te laten duren. Overschat niet de marktkans:

In plaats van top-downprognoses waarbij je "maar één procent hoeft te krijgen van een enorme markt "om succesvol te zijn, richt u op bottom-upprognoses waarin u uw verwachtingen over hoe u klanten gaat verwerven, gedetailleerd beschrijft. Als u al gegevens heeft over hoe een vroege versie van uw product wordt verkocht, gebruikt u deze cijfers om de rest van uw prognose te helpen. Vraag om het geld:

Ja, het is een dia in het presentatiekaart hierboven, maar soms vergeet het om het geld te vragen. Wanneer je het vraagt, is het erg belangrijk om intelligent te kunnen bespreken hoe het geld zal worden gebruikt. Uw gedetailleerde financiële prognoses moeten ook rekening houden met een toevloed van geld. Houd uw deck actueel:

Fondsenwerving kost tijd. U zult uw bedrijf waarschijnlijk vele malen pitchen voordat u een investering ontvangt. Zoals de legende zegt, gooide Pandora meer dan 300 VC-bedrijven voordat ze investeerde. Ervan uitgaande dat u eraan werkt om uw bedrijf op te bouwen terwijl u pitchen om geld in te zamelen, moet u ervoor zorgen dat u uw deck up-to-date houdt met uw laatste voortgang, routekaarten, enzovoort. Niets is erger dan het presenteren van een verouderd kaartspel aan potentiële investeerders. Stuur je kaartenspel als een PDF:

Je zult bijna altijd worden gevraagd om je pitchdeck vooraf naar investeerders te sturen of om te vertrekken een kopie achter. Als dit gebeurt, stuur dan geen Powerpoint- of Keynote-bestanden. Stuur in plaats daarvan een PDF. Dit betekent dat iedereen die naar het kaartspel kijkt, het zal zien zoals u het voor ogen had met de door u gekozen lettertypen en stijlen. Uw kaart moet op zichzelf staan ​​zonder uw presentatie:

Uw pitch-deck zal altijd beter zijn wanneer u presenteer het, maar het zou idealiter in staat moeten zijn om een ​​deel van je verhaal te vertellen zonder dat je erbij bent om het te vertellen. Beleggers willen misschien weer door het kaartdek bladeren nadat u klaar bent met uw presentatie en het moet voldoende inhoud hebben zodat het kaartspel op zichzelf kan staan ​​en enkele van uw kernideeën kan communiceren. Klaar om te beginnen? Download onze gratis presentatiesjablonen voor pitch-deck en begin met werken op uw pitch in PowerPoint of Keynote.

U vindt ook veel extra advies in onze Elevator Pitch-gids. Je leert hoe je een indrukwekkende liftspeech kunt houden en vindt alle middelen die je nodig hebt om je pitch te perfectioneren. Luister naar meer pitchingtips met Peter en Jonathan tijdens de tiende aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplan:

Klik hier om je te abonneren op The Bcast op iTunes "