11 Vragen om uw onderneming te helpen op de juiste manier te beginnen |
Stel Je Wel de Juiste Vragen om Je Bedrijf te Laten Groeien?
Inhoudsopgave:
- Het schip is ongelooflijk verleidelijk omdat we alleen de succesverhalen horen. We lezen over een 22-jarige die een miljoen dollar kleverig berenmerk heeft gemaakt, of over een paar jongens uit het college die de brillenindustrie stormenderhand veroveren, en we willen graag actie!
- Hier is een voorbeeld van een tekstverzoek. We zijn gestart met een consumentgericht model. Onze oprichters dachten: "Waarom is het zo moeilijk om iemand in een bedrijf te bereiken? Waarom kunnen we niet gewoon sms'en? "Dus begon Text Request als een oplossing voor dit consumentgerichte probleem, zonder enig marktonderzoek of het leren van de weinige concurrenten in onze ruimte.
- Hoeveel van die mensen zijn er?
- Hoe lang duurt het voordat u een inkomen uit dit bedrijf begint te halen? Nu, zoals Reid Hoffman in zijn podcast Masters of Scale suggereert, verdubbel dat cijfer, omdat je nooit weet wat er gaat gebeuren waar je geen rekening mee hebt gehouden!
- Maar een zakenpartner kan een (vaak noodzakelijke) vaardigheden en perspectief aan het bedrijf toevoegen. Dit kan het verschil maken tussen falen alleen of slagen als een groep. Ik durf te zeggen dat de meesten van ons liever 50 procent van een succesvol bedrijf nemen dan 100 procent van een mislukt bedrijf!
- 7. Hoe gaat u uw producten en services vermarkten en verkopen?
- Het antwoord kan zijn dat er gesprekken plaatsvinden op beurzen, verkoopvideo's, zoekmachine of sociale mediamarketing, het maken van inhoud, mond-tot-mondreclame of een onbeperkt aantal opties!
- Aan de andere kant is Kalo een site voor het werven, beheren en betalen van freelancers. Kan iemand mij vertellen wat "Kalo" met projectbeheer te maken heeft? Omdat ik geen idee heb, en de reden van de oprichter voor de naam is "het klinkt als ons."
- Welke waarden zijn inherent aan alles wat we doen?
- De tijd nemen om deze vragen grondig te beantwoorden en uzelf voor te bereiden, zal uw bedrijf helpen bij het opstarten van de rechter voet. Echter, geen enkele voorbereiding is een vervanging voor het daadwerkelijk uitvoeren van het werk en het nemen van de sprong naar de lancering.
Maar toch, na het helpen van Text Request van $ 0 naar een volgend softwarebedrijf, en met tientallen andere merken van freelancers tot startups te werken voor miljardenbedrijven, ik ben ervan overtuigd dat geen enkele onderneming mag falen.
De oplossing? Planning.
Het opstarten van een bedrijf kost veel voorbereiding en u moet het werk doen. Zovelen hebben geweldige ideeën, maar wat ze nodig hebben is een actieplan om het volgende niveau te bereiken. Daar zijn deze vragen voor.
Door deze 11 vragen te beantwoorden, kunt u uw bedrijf op de juiste manier starten en een begin maken met de bedrijfsplanning of het Lean Planning-proces. Ze dwingen je om je ideeën om te zetten in bruikbare vervolgstappen en veelvoorkomende fouten te voorkomen. Laten we duiken!
1. Waarom wil je een bedrijf beginnen?
Het schip is ongelooflijk verleidelijk omdat we alleen de succesverhalen horen. We lezen over een 22-jarige die een miljoen dollar kleverig berenmerk heeft gemaakt, of over een paar jongens uit het college die de brillenindustrie stormenderhand veroveren, en we willen graag actie!
Het is logisch; geld en succes weten zeker hoe te inspireren. Maar hype is geen reden om een bedrijf te starten. Iedereen, investeerder of zelfs redacteur zal je vertellen wat de beste bedrijven zijn om een probleem op te lossen.
Wees eerlijk tegen jezelf en met je team. Waarom wil je een bedrijf starten? Is het omdat je veel geld wilt verdienen, of zie je een echte behoefte dat je de vaardigheden (of de vastberadenheid) hebt om aan te pakken?
uw bedrijf bestaat en waarom u doet wat u doet, is de basis van een succesvol businessplan.
2. Is uw bedrijfsidee nieuw of kunt u de blauwdruk van iemand anders volgen? Om uw bedrijf op de juiste manier te helpen vertrekken, moet u uw ruimte leren kennen. Je zult elke dag de hele dag op je markt zijn, en hoe beter je begrijpt hoe het gaat, hoe beter je het zult zijn. Kijk rond. Van welke bedrijven op uw markt kunt u leren? Er is altijd iemand anders die al veel trial and error heeft gedaan. Neem wat ze hebben geleerd en bespaar jezelf de moeite!
Hier is een voorbeeld van een tekstverzoek. We zijn gestart met een consumentgericht model. Onze oprichters dachten: "Waarom is het zo moeilijk om iemand in een bedrijf te bereiken? Waarom kunnen we niet gewoon sms'en? "Dus begon Text Request als een oplossing voor dit consumentgerichte probleem, zonder enig marktonderzoek of het leren van de weinige concurrenten in onze ruimte.
Hadden we aandacht besteed aan die andere merken, we hadden een paar dingen kunnen leren - zoals het feit dat bedrijven hun gewoonten niet willen veranderen. Oh, en wat nog belangrijker is, bedrijven geven alleen om nieuwe technologie als het hen direct meer geld oplevert. Dus enkele maanden en veel fouten later, hebben we ernaar gestreefd kleine bedrijven te helpen meer klanten te krijgen en te behouden. Het punt is dat ten minste twee andere merken in onze ruimte precies dezelfde lessen hebben geleerd voordat we het deden! Gelukkig draaiden ze in andere richtingen, maar we hadden gemakkelijk kunnen kijken naar wat ze aan het doen waren en redden onszelf
maanden
van pijn.
Je hebt een idee, maar weet je wat er nog meer aan de hand is in die industrie? Wat doen andere merken? Neem nu alle lessen die ze hebben geleerd en pas deze toe op uw eigen bedrijfsplan.
3. Is er daadwerkelijk een markt voor uw bedrijf? Er zijn tal van redenen waarom nieuwe bedrijven falen - slecht leiderschap, niet genoeg geld, enzovoort. Maar de belangrijkste reden waarom slechts een op de tien bedrijven de eerste paar jaar overleeft, is 'gebrek aan marktbehoefte'. Het is de beleefde manier om te zeggen 'niemand wilde ons product', en het is goed voor meer dan vier op de tien mislukte ondernemingen baseren hun beslissingen vaak op een aanname, en ze hebben niet altijd gelijk. Gelukkig is het een eenvoudig probleem om op te lossen. Doe wat marktonderzoek voordat u uw bedrijfsplan finaliseert en beantwoord vragen zoals:
Welke soorten mensen zijn geïnteresseerd in onze producten of services?
Hoeveel van die mensen zijn er?
Hoeveel kosten ze? besteden - of willen ze uitgeven - in deze categorie?
Ons bedrijf heeft een interview afgenomen met Alex Lavidge, een investeerder en consultant die gespecialiseerd is in bedrijfsplanning en marktonderzoek.
Ik zal dit beetje nooit vergeten goudklompje dat hij deelde (geparafraseerd):
- Als het mijn zaak was, zou ik liever een paar duizend dollar uitgeven om te zien of we iets op het oog hebben in plaats van honderdduizenden en verschillende jaren die proberen het te laten werken.
- Hij adviseerde ook AYTM en Survey System als goede plekken om met je onderzoek te beginnen. U kunt ook Google Analytics-enquêtes gebruiken.
- 4. Hoe kunt u zichzelf ondersteunen bij het opstarten van dit bedrijf?
Op een gegeven moment moet u zich fulltime vasthouden aan uw nieuwe bedrijf en u
gaat niet meteen aan het werk om geld te verdienen. Wat houdt u, uw gezin en uw bedrijf in de hand terwijl u opstaat?
Veel mensen vinden creatieve manieren om hun onderneming te financieren, en het is prachtig om te zien! Het is een geweldig bewijs van "waar een wil is, is een weg."
Mensen nemen leningen tegen hun huis, breken hun pensioensparen af, gaan met vrienden en penny pinch of besteden honderden uren pitching investeerders. Er is geen goed pad, maar u moet wel verstandig plannen voor deze periode.
Hoe lang duurt het voordat u een inkomen uit dit bedrijf begint te halen? Nu, zoals Reid Hoffman in zijn podcast Masters of Scale suggereert, verdubbel dat cijfer, omdat je nooit weet wat er gaat gebeuren waar je geen rekening mee hebt gehouden!
Om je bedrijf op de juiste manier te helpen vertrekken, werk je aan realistische verwachtingen (en enige ruimte) in het financiële gedeelte van uw bedrijfsplan. 5. Wie weet je dat kan je helpen?
Telkens wanneer je met iemand praat die er al is geweest en dat gedaan heeft, creëer je een kans om fouten te minimaliseren. Dus zoek naar adviseurs met wie je koffie kunt pakken en hun hersens kunt uitzoeken - stel zelfs een paar dollar ter beschikking voor hun problemen! 6. Moet u een partner of externe investeerders hebben? Dit moet een goede vraag zijn, want ik heb nog nooit hetzelfde antwoord twee keer gehoord! Ik zal de argumenten samenvatten: Als u alleen start, uw bedrijf financiert en uitbreidt, heeft u een 100% eigenaarschap en autoriteit. Je mag de foto's maken en je mag de beloning oogsten. Dit zijn geweldige voordelen! Externe investeerders gooien nog een moersleutel in de machine, omdat het nu ook hun bedrijf is en ze waarschijnlijk niet zullen zijn er dagelijks aan werken. U hebt minder controle over alles, maar dat extra kapitaal kan de katalysator zijn die u tot eer brengt! Bent u de enige persoon die dit bedrijf mogelijk zou kunnen laten werken? Heeft u extra geld nodig? Heb je een geweldig idee, maar heb je nog een vaardigheden nodig om je uit te voeren? Het is onmogelijk om een algemene aanbeveling te geven, maar deze beslissing is van invloed op letterlijk elke beweging die uw bedrijf ooit zal maken. Geef deze vraag de overweging die hij verdient! "Als u het bouwt, zullen ze komen" is geen acceptabele marketingstrategie. Het maakt niet uit hoe geweldig je idee is als niemand het weet, en het maakt zelfs niet uit of mensen ervan op de hoogte zijn, tenzij je ook vertelt waarom het waardevol is! Hier is een voorbeeld van deze mindset: Op een dag kwam ik opdagen om een pre-launch startup team te ontmoeten en hun idee te horen. Het was een geweldig idee, met veel potentieel. Maar de mindset van het team op marketing en verkoop was: we zullen er met iedereen over praten en als ze het niet meteen begrijpen, zijn ze onze tijd niet waard. Wanneer u een nieuw product of een nieuwe dienst aan consumenten introduceert, vraagt u hen om hun gewoonten te veranderen. Het probleem is dat mensen hun gewoonten niet willen veranderen tenzij er een duidelijk voordeel is, en zelfs dan is het moeilijk te verkopen. Om je marketing- en verkoopstrategie te maken, moet je deze vraag beantwoorden: Hoe kan kunnen we onze waarde het beste uitleggen aan potentiële klanten? uw bedrijf begint op de juiste voet, bepaalt hoe u uw waarde het best kunt uitleggen aan potentiële klanten en hoe u die uitleg zult gebruiken om uw bedrijf te laten groeien. 8. Waar vindt u uw eerste klanten? U heeft echte klanten nodig om u te vertellen wat goed is voor uw bedrijf en wat er moet veranderen. Met name voor op technologie gebaseerde bedrijven zullen deze bètaklanten het levensbloed zijn van uw groei en innovatie! Vind mensen die bereid zijn om nauw met u samen te werken, uw product dagelijks te gebruiken en u alle kleine dingen te vertellen die ervoor zorgen dat het wordt waardevoller en / of gemakkelijker te gebruiken. Nadat u verschillende klanten actief feedback heeft gegeven, zult u verrast zijn door wat u niet bedacht hebt! Maar waar vindt u deze mensen? Begin met uw huidige verbindingen en met al uw mensen die ze kennen. Het is echter belangrijk dat u bètaklanten in uw doelgroep vindt. Als dit niet het soort mensen is dat je zou willen bereiken in een ideale situatie, dan zullen ze niet zoveel waarde aan het proces toevoegen. 9. Hoe merk je je bedrijf? Branding is de meest over het hoofd geziene functie van elk nieuw bedrijf! Branding is veel meer dan alleen je lettertypen en kleuren. Het is het bericht van uw bedrijf dat alles doordringt, van uw naam en logo tot uitvoerende beslissingen tot uw inhoud en klantenservice. Wanneer mensen uw naam, logo of website zien, moeten zij een duidelijk beeld krijgen van wat u doet. Bijvoorbeeld, Shopify is een platform voor het creëren van e-commerce winkels. Hun naam is heel logisch! Het helpt de waarde van het bedrijf te verklaren - net als hun logo, dat een boodschappentas heeft. Zie je de disconnect? Duidelijkheid verslaat elke keer creativiteit, dus probeer de waarde die u aanbrengt te vertegenwoordigen met uw naam, logo en website. Shopify doet ook uitstekend werk met het opnemen van hun waarden in elk aspect van het bedrijf. Ze willen het eenvoudig voor u maken om een succesvolle online winkel te runnen, en u kunt dit voelen door hun inhoud, advertenties en website-ontwerp. Om uw bedrijf op de juiste manier te laten starten, besteedt u wat aandacht aan uw branding. Misschien wil je zelfs een professional inhuren! Zoek naar vragen als: Welke klanten serveren we? Hoe weerspiegelt onze naam deze service? Hoe kunnen deze waarden worden weergegeven door middel van ontwerp en kopie? 10. Hoe geduldig bent u? Een van de grootste uitdagingen waarmee u te maken krijgt bij het starten en laten groeien van uw bedrijf is geduld. Het was een uitdaging voor mij, voor elke ik heb gewerkt, en voor miljoenen meer! Meestal zul je zo enthousiast zijn om de wereld te veroveren en sneller te worden dat je uit de knoop raakt als dingen onvermijdelijk langer duren dan verwacht. Er zijn echter twee grote lessen voor bedrijfsplanning. Ten eerste, als je niet mentaal voorbereid bent voordat je begint, kan het gevecht met geduld al je motivatie doen verdwijnen. Niemand wil dat! Dus zorg ervoor dat je het aankan als dingen twee of drie keer langer duren dan je aanvankelijk dacht. Ten tweede heb je voldoende kapitaal nodig om je hoofd boven water te houden! Als het je twee keer zo lang duurt om je doelen te bereiken, zal het waarschijnlijk ook (bijna) twee keer zo veel geld kosten. Is uw plan daar verantwoordelijk voor? 11. Hoe voel je je over een mislukking? Sommigen die zich zorgen maken over perfect zijn, gaan failliet. Ernstig! Bij schip draait het om het nemen van berekende risico's en het leren van de duizenden fouten die je maakt tijdens het groeien van je idee. Je zou het beste bedrijfsplan, de meest getalenteerde mensen en onbeperkte middelen kunnen hebben, en je zult nog steeds beschikken over om onderweg aanpassingen aan te brengen. U zult nog steeds fouten maken en opnieuw nadenken over uw aanpak van problemen en oplossingen. Hier is een voorbeeld. Ik werkte met een technologie- en ontwerpbureau dat al een goed product had gemaakt maar problemen had om genoeg mensen naar hun site te krijgen. Om op de juiste manier te starten, moet je eigenlijk beginnen! Dus ik heb nog een vraag voor je. Wat houdt je tegen?Maar een zakenpartner kan een (vaak noodzakelijke) vaardigheden en perspectief aan het bedrijf toevoegen. Dit kan het verschil maken tussen falen alleen of slagen als een groep. Ik durf te zeggen dat de meesten van ons liever 50 procent van een succesvol bedrijf nemen dan 100 procent van een mislukt bedrijf!
7. Hoe gaat u uw producten en services vermarkten en verkopen?
Het antwoord kan zijn dat er gesprekken plaatsvinden op beurzen, verkoopvideo's, zoekmachine of sociale mediamarketing, het maken van inhoud, mond-tot-mondreclame of een onbeperkt aantal opties!
Aan de andere kant is Kalo een site voor het werven, beheren en betalen van freelancers. Kan iemand mij vertellen wat "Kalo" met projectbeheer te maken heeft? Omdat ik geen idee heb, en de reden van de oprichter voor de naam is "het klinkt als ons."
Welke waarden zijn inherent aan alles wat we doen?
De tijd nemen om deze vragen grondig te beantwoorden en uzelf voor te bereiden, zal uw bedrijf helpen bij het opstarten van de rechter voet. Echter, geen enkele voorbereiding is een vervanging voor het daadwerkelijk uitvoeren van het werk en het nemen van de sprong naar de lancering.
