De 10 vragen die ik niet had verwacht te worden gevraagd door investeerders |

Als je geld inzamelt voor je bedrijf en je wilt pitchen voor investeerders of venture capitalists van engelen, dan zijn er een paar belangrijke dingen om te weten die slimme beleggers belangrijk vinden.

Ik heb bijna $ 1 miljoen opgehaald voor mijn vorige startups en de volgende vragen waren niet wat ik verwachtte te horen van de investeerders die ik aan het werpen was. Ik verwachtte te worden gevraagd naar mijn team, marktsegmenten, financiële projecties, go-to-marketstrategie, exit-strategie, enz. Begrijp me niet verkeerd, ik stelde deze vragen - velen van hen- maar het waren de onderstaande vragen die ik niet verwachtte.

Het is ook belangrijk op te merken dat de investeerders die de volgende vragen stelden, degene waren met wie ik de beste relaties had.

Je zult misschien nooit gevraagd worden deze vragen, of misschien niet zo direct als ze hieronder worden gesteld, maar je moet voorbereid zijn en antwoorden op deze vragen hebben, evenals vragen als deze:

# 1 : Wie gelooft in jou en hoe kan ik contact met ze opnemen?

Wat de belegger hier zoekt, is wie uw mentors en adviseurs zijn. Ze willen graag weten dat er mensen zijn die in je geloven, je ideeën, je potentieel en je mogelijkheden.

# 2 : Wat bewonder je en waarom?

Dit is een leuke vraag. Zelfs als je deze vraag niet wordt gesteld, werk het dan in je pitch, want je kunt veel over mensen vertellen door wie ze bewonderen.

# 3 : Hoe volg je trends in je markt?

Beleggers willen weten dat u op de hoogte bent van uw branche en ook waar u naartoe gaat om gegevens te vinden om op de hoogte te blijven van branchetrends. De dingen veranderen heel snel vandaag, vooral als u in de technologiebusiness zit, dus wees bereid om te delen hoe u gegevens vindt over uw klanten en de industrie, en hoe u die bevindingen toepast op uw bedrijf.

# 4 : Kun je me een verhaal vertellen over een klant die je product gebruikt?

Dit zou sowieso automatisch moeten worden opgenomen in je pitch-presentatie. De beste plaatsen zijn degene die openen met een verhaal over hoe uw product of dienst uw klant helpt. Gebruik echte namen en wees zo specifiek mogelijk over de "pijn" die de klant had voordat ze uw product gebruikten en hoe u die pijn hebt verzacht of aangepakt. Aan het einde van je presentatie zijn het de verhalen die ze onthouden, dus zorg voor een uitstekend klantverhaal.

# 5 : Hoe weet je hoeveel geld je nodig hebt en kun je je zaken doen met minder?

Alle beleggers willen natuurlijk weten hoeveel geld u nodig heeft om uw bedrijf te schalen, maar u moet het weten: (a) waar u het aan gaat besteden (ook wel "gebruik van fondsen ") en (b) of u uw bedrijf met minder geld zou kunnen opschalen. Als je zou kunnen opschalen, hoeveel minder geld en wat zou je dan als gevolg daarvan opofferen? Het is eigenlijk een heel goed idee om meerdere budgetten en financiële prognoses te laten ontwikkelen in uw bedrijfsplan, zodat u drie verschillende groeimodellen kunt gebruiken om uw bedrijf te schalen.

# 6 : Hoe kan ik verbinding maken met 5 klanten die uw product of service hebben gebruikt?

Als beleggers uw pitch interessant vinden, willen zij beginnen met het zogenaamde due diligence-proces. Tijdens due diligence zullen zij veel vragen over uw klanten: wie zij zijn, hoe u weet wie ze zijn, hoe u ze vindt, wat zij van uw product vinden, hoe ze het gebruiken, of dat overeenkomt met uw gebruiksintenties, hoe u interactie met hen, enz.

# 7 : Hoe ziet uw markt er over vijf jaar uit als gevolg van het gebruik van uw product of dienst?

Dit is een andere gelegenheid om de groei van uw bedrijf te voorspellen. bedrijf door een meeslepend verhaal te delen. Schilder de toekomst van uw klanten als een resultaat van het gebruik van uw product of dienst gedurende vijf jaar. Dit helpt de beleggers te laten zien dat u zich kunt voorstellen en kritisch kunt nadenken over hoe uw product en uw klant in de loop van de tijd zullen evolueren.

# 8 : Welke fouten heb je tot nu toe gemaakt in deze business en wat heb je geleerd?

Er is mij ook gevraagd, "vertel me over je grootste mislukking en wat heb je ervan geleerd. "Hoe dan ook, de beleggers verwachten dat bedrijfsleiders een mislukking ervaren. Falen maakt deel uit van de groeivoet en het is waar alle geweldige lessen vandaan komen. Ik heb twee startups gehad - één mislukt en één die ik heb verkocht. Ik heb veel meer geleerd van degene die faalde - en ik kon die lessen meenemen in mijn tweede onderneming.

Ik liet een investeerder tegen me zeggen: "Ik kijk ernaar uit om binnen drie maanden na je weer met je te praten die "beach head" -klanten hebben beveiligd, omdat ik weet dat je fouten gaat maken en van hen zult leren. Bel me dus nog een keer als je die fouten hebt meegemaakt. "Dat was zo'n krachtige uitspraak om te horen van een zeer gerespecteerde belegger. Het is niet alleen dat ze me toestemming gaf om te falen, maar ze gaf me het vertrouwen om naar buiten te gaan en de CEO's te bellen van de bedrijven met wie ik zaken wilde doen. Ik wist dat als ze nee zouden zeggen, ik door kon naar de volgende CEO en door kon gaan totdat ik iemand vond die kon bijten. En uiteindelijk deed ik het! Toen begon het echte leren en het waren die edelstenen die ik aan de belegger zou rapporteren. Ze was onder de indruk van mijn doorzettingsvermogen, mijn zelfvertrouwen en mijn vermogen om de waardepropositie van mijn bedrijf op zo'n gepassioneerde manier over te brengen.

# 9 : Wat als we drie of vijf jaar onderweg zijn, denken we dat je ' ben niet de juiste persoon om dit bedrijf te blijven leiden - hoe gaat u dat aanpakken?

Vaak blijft de oprichtende CEO niet de CEO die het bedrijf opschaalt na de opstartfase en beleggers dit vragen - vooral met snelgroeiende startups. vraag om er zeker van te zijn dat u geen 'founderitis' heeft. Founderitis is wanneer het ego van een oprichter de groei van het bedrijf in de weg staat en de oprichter weigert (of moeite heeft) om af te stappen / stappen uit zijn positie. Het is echt goed om te weten wat voor soort jij bent, omdat dit het veel gemakkelijker maakt om te weten wat je niet weet (een ander ding dat beleggers willen weten dat je het weet). Als u deze categorieën kent, heeft u een woordenschat om uw sterke punten en uw beperkingen te bespreken.

Het is belangrijk om mensen in uw team te hebben met een combinatie van de volgende sterke punten en capaciteiten. Het is ook net zo belangrijk voor u om te weten waar u in de mix past, weet wat u niet weet en wees bereid om op tijd te verdwijnen als het moment daar is - want dat zal onvermijdelijk zijn.

• The Idea Generator (U zijn de visionair, kom je met het geweldige volgende grote idee, je gedachten worden niet beperkt door wat je hoort van je leeftijdsgenoten, de media, de markt, enz.)
• De Innovator (Je kunt code schrijven, dingen bouwen, dingen naaien, dingen uitvinden en iets maken voor anderen om te verkopen.innovatoren zijn meestal niet dezelfde mensen die verkopen wat ze maken.)
• De starter (je bent geweldig in het creëren van een team uit niets en een nieuw product of een nieuwe dienst lanceren, je weet wat ervoor nodig is om een ​​degelijk businessplan te schrijven, dat plan te implementeren en bij te houden, onderzoek te doen en te reageren op markttrends, en jezelf te omringen met mensen die slimmer zijn dan jij.)
• The Changer (Je bent niet alleen geweldig in het zijn van een veranderingsagent, maar je gedijt er ook van. Deze mensen maken de beste "turn-around C" EO's "- zij die een bestaand bedrijf betreden, toegang hebben tot de situatie, veranderingsambassadeurs werven, een nieuw gedurfd plan opstellen, moeilijke beslissingen nemen (een bedrijf sluiten, mensen ontslaan, mensen inhuren, een product stopzetten, enz.) En herpositioneren een bedrijf voor optimale groei - en soms zelfs ontbinding.)
• De teler (U bent wat ik graag aanduid als iemand die houdt van "een ruwe diamant". U ziet het potentieel in mensen, producten en markten en weten of ze het waard zijn om tijd, geld en energie te investeren in verbetering. Je houdt er meestal niet van om nieuwe dingen te beginnen; je neemt liever iets goeds dat iemand anders is begonnen en maakt er iets geweldigs van. In de meeste bedrijven was een talent hard nodig. Deze persoon kan een bedrijf meenemen van overleven naar bloeien.)
• The Exiter (Je bent iemand die weet wat er nodig is om een ​​bedrijf of persoon te positioneren voor exit.Deze exit gaat meestal samen met een ander bedrijf, het verwerven van andere bedrijven of het openbaar maken van een bedrijf. deze mensen zijn meestal niet de starters.)

# 10 : Ben je ooit ontslagen vanwege een baan? Vertel ons wat.

Dit is waarschijnlijk mijn favoriete vraag - zo erg dat ik dit nu vraag aan mensen die ik interview. Het is een van die vragen waardoor mensen zich ongemakkelijk voelen, maar dat is niet de bedoeling om het te vragen. Het is veeleer om te zien hoe u reageert op een uitdagende vraag, maar ook om meer te weten te komen over enkele uitdagingen die u in vorige banen hebt meegemaakt en hoe u die uitdagingen communiceerde. Ik liet een investeerder vertellen dat hij alleen in CEO's investeert. die zijn ontslagen uit vorige banen. Zijn redenering was dat het hem liet zien dat je waarschijnlijk iemand was die de status-quo en verstoorde veren uitdaagde. Ik ben er zeker van dat dit niet het geval is voor iedereen die ontslagen is, maar het laat wel een gesprek toe over het type werknemer dat je voor anderen was en een aantal mogelijke fouten die je eerder in je carrière hebt gemaakt, en ook wat jij geleerd van deze ervaringen. Aan het eind van de dag willen beleggers investeren in leiders die verhuizers, shakers en videomakers zijn en in staat zijn om anderen te inspireren. Ik zou graag de atypische vragen willen horen zijn door beleggers gevraagd - plaats ze in de comments!

Wist u dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans Pitch Guide? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch, alles op één plek.