Waarom introverte mensen meer verkopen |

Focus op de Wensen van de klant, niet van u

Hoe vaak heeft u als consument vaak iets gekocht en daar meteen spijt van gehad? Een verkoper sloeg je met een agressieve toon in een moment van zwakte en nu zit je vast met iets dat je niet echt wilde. De verkoper heeft misschien zijn prestatiequota gehaald, maar nu voel je je telkens weer boos als je dat product gebruikt en zweer je dat je nooit meer naar die winkel zult terugkeren. Hij gaf niet om je behoeften - hij dacht alleen maar aan zichzelf. Tip: zet bij het eerste bezoek van een klant minder rekening met de grootte van het ticket en meer over het aansluiten van een uniek product waar ze dol op zijn en hun vrienden vertellen. U bouwt een relatie op, niet om geld te verdienen.

Luister meer, praat minder

Om als eigenaar van een klein bedrijf te slagen, moet u de doelen en dromen van klanten begrijpen en vervolgens producten en services leveren om die te maken dromen een realiteit. Hoewel een extraverte persoon goed kan zijn in het beïnvloeden van anderen, staan ​​je merk en de levensvatbaarheid van bedrijven op de lange termijn op het spel als de verkoopinspanningen niet voldoende luisteren zijn. Een meer introvert introvert begrip van de gevoelens en gezichtspunten van klanten. Hierdoor kunnen ze beter inschatten wanneer klanten wegtrekken of niet geïnteresseerd zijn en manieren vinden om de discussie naar een vruchtbaarder gebied te brengen. Tip: in plaats van meteen iets op een klant te duwen, doe een stapje terug en luister langer naar hun behoeften voordat een verkooppraatje wordt gemaakt. Je kunt een nog grotere verkoop maken.

Extraverte Begin relaties, introverte mensen Onderhouden

Hoe vaak heb je iemand horen zeggen: "Ik ben verlegen, maar als je me eenmaal kent, ben ik het leven van het feest. "Introverte mensen vinden vaak dat het proces van het initiëren van een nieuwe relatie af en toe vermoeiend kan zijn, maar zodra de dialoog aan de gang is, zijn ze in staat om uiterst lonende interacties met mensen te hebben. Dit is een prachtige eigenschap in een, omdat klantenbehoud in veel zakelijke omgevingen veel belangrijker is dan klantacquisitie. Introverte mensen waarderen hun vriendschappen en kunnen creatieve manieren vinden om relaties te onderhouden en laten zien dat ze oprecht zijn. Neem een ​​pauze van zorgen maken over klantaantallen en focus op kwaliteit. Kijk naar enkele huidige klantrelaties en brainstorm enkele creatieve manieren om ze te verbeteren. De goodwill die het genereert, is de kosten zeker waard.

Het is gemakkelijk om aan te nemen dat je een bepaald persoonlijkheidstype nodig hebt om succesvol te zijn in het bedrijfsleven. Dit is niet waar! Er zijn net zoveel typen bedrijfseigenaren in deze wereld als er soorten mensen zijn. De sleutel is om een ​​zakelijke pitch te ontwikkelen die echt is, verbinding te maken met mensen op een zinvol niveau en echte waarde te leveren.

Afbeeldingsbron: andrewcrews.com