Waarom adverteren niet werkt voor (de meeste) kleine bedrijven |

Article by Carolyn Higgins

Raap een krant, tijdschrift of advertentiecirculaire op en bekijk de advertenties. Wat zie je? Een hele hoop van hetzelfde: een lijst met diensten; een bedrijfsnaam; een slogan; een mooie afbeelding; en misschien een aanbieding.

Zet uw bedrijfsnaam voldoende voor genoeg mensen zodat zij u zullen herinneren wanneer het tijd is om te kopen. … of

2) Zet een "geweldig" aanbod op de markt en mensen zullen genoodzaakt zijn om te reageren (ongeacht of ze hebben besloten om te kopen of niet). Het eerste scenario wordt "top van mind "adverteren en tenzij je een marketingbudget van meerdere miljoenen hebt, is het erg moeilijk om merkbewustzijn van top tot teen te kopen. In het tweede voorbeeld willen advertentieverkopers dat hun adverteerders resultaten zien (omdat resultaten meer advertenties verkopen), dus raden ze u aan een aanbieding in uw advertentie te plaatsen: 10% korting op service, $ 5,00 op een product, één kopen, één gratis, enzovoort En dat werkt zeker - soms. Laten we de aanpak van "dwingende aanbiedingen" analyseren: betekent het plaatsen van een geweldige aanbieding voor mensen hen om te kopen, zelfs als ze geen

meteen of

aantrekkelijk

wil of nodig? Levert een geweldige aanbieding iemand op om te kopen als ze geen budget hebben? Nee, dat doet het niet. Uw advertentie wordt dus volledig genegeerd en u krijgt geen reactie. (Oké om eerlijk te zijn - in het beste geval - iemand kan het knippen, plakken in de koelkast, waar het een maand of twee blijft hangen voordat het in een la of in de prullenbak terechtkomt). Hoe een advertentie wordt bekeken ….of niet. Overweeg dit scenario: ik kijk naar een advertentie in het gratis lokale tijdschrift dat elke maand in de post komt; het is een advertentie voor het schoonmaken van een tapijt, tegels of grout van $ 75. Welnu, mijn tegel en grout zijn op dit moment behoorlijk schoon, goed schoon genoeg voor mij. Dus ik ben niet geïnteresseerd in het uitgeven van $ 75 om het schoon te maken, ook al is het een goede deal. Ik negeer de advertentie en ga verder. Laten we hier eens over nadenken … Ik ben een tegelbezitter. Op een bepaald moment in mijn leven heb ik misschien tegelreinigingsdiensten nodig. Heb ik echter de naam van het bedrijf dat de deal aanbiedt opgemerkt? NR.

Weet ik hoe ze verschillen van elk ander stoomreinigingsbedrijf dat er is?

NEE

. Heeft deze advertentie me een reden gegeven om ze te onthouden wanneer ik klaar ben om mijn tegel en grout schoon te maken? NEE . Heeft deze advertentie mij op welke manier dan ook betrokken? NO. Old School Advertising does not Work! En wat is de traditionele reactie wanneer advertenties niet werken? Vraag een willekeurige adverteerder en zij zullen het u vertellen - u moet meer adverteren (dus: MEER geld uitgeven), zodat wanneer uw prospect gereed is om te kopen, hij uw advertentie zal zien of onthouden en u u

zal bellen. Maar hoeveel wilt u uitgeven om een ​​uitverkoop te doen?

Stel dat u $ 175 / maand aan de advertentie besteedt en het kost me zes maanden om te beslissen of ik mijn tegel moet opschonen. Laten we zeggen dat ik je toevallig kies omdat ik me de afgelopen zes maanden herinnerde je advertentie in het tijdschrift te hebben gezien en omdat je aanbieding beter is dan die andere persoon die het doet voor $ 100. Je hebt net $ 1050 betaald om mijn verkoop van $ 75 te krijgen. Natuurlijk mag je me verkopen, ik kan een vaste klant worden en mijn waarde voor de hele levensduur kan duizenden zijn - maar dat zijn grote 'ifs'. Denk daar eens over na: u geeft honderden of zelfs duizenden dollars uit in de hoop een prospect te bereiken op het juiste moment in hun koopproces. Lijkt dat niet een behoorlijk grote gok voor jou? Geen wonder dat bedrijven denken dat adverteren niet werkt!

Een nieuwe manier om te adverteren.

Stel je een andere aanpak voor in plaats van onmiddellijk een verkooprecord te verbreken! Wat als u iets probeert wat Duct Tape Marketing de "tweestapsbenadering van reclame" noemt? Wat als, in plaats van honderden of duizenden dollars uit te geven aan gedrukte advertenties die proberen die naald in een hooiberg te vinden - die zeldzame persoon die klaar is om te kopen wat u aanbiedt, de tweede uw advertentie ziet - u potentiële klanten vindt en hun permissie om ze op een consequentere manier op de markt te brengen en met meer gerichte aanbiedingen terwijl u minder geld uitgeeft?

Zo werkt tweetrapsadvertenties:

Maak een advertentie met een gratis rapport: "

5 eenvoudige dingen die u kunt doen om uw tegel en grout schoon te houden ". Of beter nog:" Tegel- en voegkleuren zelf verwijderen ".

OK, ik weet wat u denkt … u denken dat dit gek is en het gaat je zaken kosten - toch? Nou, je hebt het mis. Het zal je geen zaken kosten; in feite zal deze benadering drie dingen bereiken. Het zal:

Breng mensen naar uw website waar ze meer over u kunnen leren. Trek mensen aan die daadwerkelijk eigenaar zijn van Tegels en die u toestemming geven om ze regelmatig op de markt te brengen. Bewijs dat u om u geeft meer over het helpen van mensen dan het maken van een aanbieding (prospects zijn daar dol op). Het doel van marketing is om mensen te krijgen die het nodig hebben om te WETEN, TE HOUDEN EN TE VERTROUWEN, dus wanneer ze klaar zijn om te kopen, kopen ze bij u. Door nuttige en nuttige informatie te bieden, bouwt u uw KNOW-, LIKE- en TRUST-factoren op en ja, verhoogt u de verkoop. Het doel van tweestapsadvertenties is om prospects naar uw site te krijgen en hun toestemming te krijgen om hen te betrekken door hun e-mailadressen te verzamelen. Zodra u toestemming heeft, kunt u enquêtes, nieuwsbrieven, tips en

1. aanbiedingen
2. die specifiek zijn afgestemd op hun behoeften, maandelijks of tweemaandelijks adverteren voor ongeveer
3. per e-mail.

Denk na over hoe krachtig dat is:

Y je kunt communiceren met een prospect die je toestemming heeft gegeven om voor een kleine cent op de markt te brengen! Dat is enorm! Uw nieuwe reclamestrategie Hoeveel reacties denkt u nog te krijgen als u stopt met verkopen in uw advertenties en nuttige informatie gaat bieden? Mensen hebben er een hekel aan om verkocht te worden. En dat is waar traditionele reclame over gaat. Wat als u van elke advertentie 10 nieuwe mensen op uw e-maillijst kunt krijgen? Wat als 1 van die mensen uiteindelijk bij u koopt voor de volledige prijs - of er dichtbij? Wat zijn de kosten van die ene klant in vergelijking met die van traditionele reclame? Ik garandeer dat als u deze aanpak implementeert als onderdeel van uw marketingstrategie, u resultaten zult zien en uw bedrijf zult zien groeien.

Carolyn Higgins is de president en oprichter van Fortune Marketing Company. Haar persoonlijke missie is om kleine bedrijven te helpen hun geld niet meer te verspillen aan reclame en promoties die niet leveren en je helpen een effectief marketingsysteem te implementeren dat je meer klanten zal opleveren - consistent. Voor meer informatie over Carolyn Higgins en Fortune Marketing Company ga naar //www.FortuneMarketingCompany.com. e-mail [email protected] of bel ons op 707.718.4489.