Waar u feedback kunt krijgen over uw zakelijke pitch |

Als u op zoek bent naar financiering, weet u hoe belangrijk en betrokken het pitching-proces kan zijn. We hebben het belang van je lichaamstaal overwogen bij het geven van je pitch, onze favoriete pitch deck-middelen en de vragen die je mogelijk wordt gesteld, maar verwacht dit niet. Dit alles komt samen in de vorm van een gepolijste, goed doordachte toonhoogte.

Zie ook: Wat op te nemen in uw pitchdeck

U hebt een geweldige pitch voorbereid. Wat nu?

Feedback krijgen op uw pitch is een geweldig idee; Hoe meer mensen jouw pitch evalueren voordat jouw investeerders het zien, hoe meer kansen je hebt om fouten in redeneren te vangen, aannames die onduidelijk zijn voor je publiek, of dingen die simpelweg niet logisch zijn of goed vloeien.

Zie Ook: 5 Sure-fire manieren om uw investeerder pitch te bombarderen

Op advies van onze eigen Tim Berry, oprichter van Palo Alto Software en Josh Cochrane, onze VP Product Development, heb ik een paar van de verschillende opties uitgesplitst voor het zoeken naar feedback op hun pitch. Ik heb ook advies van een paar s opgenomen, die de middelen hebben gedeeld die voor hen het best werkten.

Waar feedback op uw pitch krijgen:

Doe een "oefenpitch" voor potentiële investeerders:

Een geweldige plek uw bedrijfsprofiel onderzoeken is met die investeerders waarvan u hoopt dat ze in uw bedrijf zullen investeren. Uiteindelijk zullen zij degenen zijn die uiteindelijk bepalen of uw bedrijf een rendabele investering is, dus waarom zou u niet vroeg uitvinden of er zijn gaten in uw gegevens of gebieden die u grondiger zou moeten behandelen?

"[Dune Sciences] heeft ten minste drie van de aangesloten beleggers gevraagd om langs hun kantoren langs te gaan in de week of twee voorafgaand aan de due diligence- en pitch-sessie", zegt Tim. "Ze waren afzonderlijk uitgenodigd, en elk van de drie zat voor het veld en becommentarieerde het. De drie die het ermee eens waren, hadden op voorhand enige gelijkenis met de oprichters. Ze eindigden met een mooie pitch en ongeveer $ 300K aan seed money. "

Bovendien is het misschien de moeite waard om met investeerders buiten je sector te praten. Erik Chan, oprichter en CEO van RocketClub, adviseert beleggers te zoeken "die in een andere ruimte investeren", omdat dit soms feedback kan geven vanuit een nieuwe invalshoek die diegenen in uw branche mogelijk hebben gemist.

We zullen dit bespreken meer als we angel-investeerders bespreken, maar het is een goed idee om zowel de investeerders die u hebt gekoppeld aan potentiële investeringen in uw bedrijf, als degenen buiten uw vakgebied die mogelijk nog kunnen helpen met een adviserende rol, in gedachten te houden.

Betreden een competitie:

Businessplan- en pitchwedstrijden zijn een geweldige manier om gerichte, specifieke feedback te krijgen; Je plaatst jezelf immers in een context waarin het krijgen van feedback een hoofddoel is, in tegenstelling tot het krijgen van financiering (hoewel veel competities wel een geldprijs bevatten). Tim adviseert s om deze lijst met competities te bekijken. Hij waarschuwt dat hoewel kwaliteit en prijzengeld variëren van competitie tot competitie, ze een prima manier kunnen zijn om pitching te oefenen in een omgeving die is ontworpen om feedback te krijgen. Sean Higgins, medeoprichter van ilos Videos, nam deel aan de Carlson School van de University of Minnesota van Management MN Cup, een nieuwe ondernemingscompetitie waarvan hij zegt dat het een enorme hulp was bij het verkrijgen van advies. "Het proces geeft je een hoop feedback, alles van wat er moet gaan in je samenvatting tot hoe je je informatie hebt gepresenteerd", zegt Sean.

Sean heeft het laatste woord: "Slaap niet op toonhoogtewedstrijden!", Zegt hij, en we zijn het er mee eens.

Vraag een angel-investeerder:

Targeting op een bepaalde engelinvesteerder kan een goede tactiek zijn, omdat ze vaak bereid zijn om je pitch te evalueren.

Zie ook: Hoe start je financiering te verhogen van onwaarschijnlijke Angel Investors

Op dezelfde manier kun je met AngelList zoeken op regio en engelen in een adviserende hoedanigheid zoeken; door dit te doen, kunt u engelinvesteerders in uw regio vinden die mogelijk bereid zijn om u feedback te geven.

Hoewel elke engelinvesteerder niet iemand is die in uw bedrijf zal investeren, omdat deze misschien een andere focus heeft, ze kunnen nog steeds waardevolle feedback geven. "Vroeger vroegen we mensen die wisten van de ruimte wat ze dachten, wat oké was, maar vooral een wijd open gat achterliet op het veld", zegt Eric Rice, oprichter en CEO van TrepScore.

Het is een goed genomen punt; het is belangrijk op te merken dat ze mogelijk een perspectief kunnen bieden dat je gemist hebt buiten hun branche.

Zie ook: 11 Angel Investor-blogs die je moet lezen

Een mentor zoeken en een relatie opbouwen:

Het hebben van een mentor kan van onschatbare waarde zijn voor je voortgang als een. Het vinden van een persoon in uw branche waar u op kunt vertrouwen om advies te krijgen, uw vragen te beantwoorden en uw ideeën te bespreken, is misschien wel uw meest waardevolle bezit.

Als u een mentor hebt waarmee u een goede verstandhouding hebt opgebouwd met, dit kan de persoon zijn die u de eerlijke, soms ontmoedigende feedback zal geven die uiteindelijk zal helpen uw zakenpitch te verbeteren. "Je zult contact willen maken met mensen die niet bang zijn om je te vertellen dat je projecties te agressief zijn of dat je jezelf in de voet schiet met dia XYZ," zegt Sean. "Meestal is het moeilijk om dit soort feedback van een buitenstaander te krijgen." Eric adviseert ook om een ​​mentor te vinden om je te helpen met je pitch. "Ik zorg er altijd voor dat er een mentorrelatie op zijn plaats is", zegt hij. Hij suggereert echter om contact te maken met je mentor voordat het veld is gebouwd, als een manier om je originele cijfers en claims te beoordelen. "Deze relatie wordt meestal gebruikt in de opbouw van de presentatie, niet de toonhoogte-feedback", zegt hij. "We hebben altijd adviseurs of mentoren gebruikt om nummers te nummeren en de items te blokkeren en aan te pakken binnen een pitch."

Waar vind je een mentor? Bryan Conklin, oprichter en CEO van Zylo, beveelt SCORE aan, wat helpt om in contact te komen met potentiële mentoren. "Ik kreeg onlangs een mentor toegewezen van SCORE die waardevolle feedback heeft gegeven over mijn pitches en plannen voor het bedrijf," zegt hij. "Ik ben van plan om de middelen van SCORE en mijn mentor te gebruiken om mijn benadering van het bedrijf verder te verfijnen."

Zie ook: Wanneer Ice.com - een Top 500-internetwinkelier - Mentoren gebruikt, moet u ook

naar uw website gaan lokaal ontwikkelingscentrum voor kleine bedrijven

Een oude stand-by voor een goede reden - uw lokale ontwikkelingscentrum voor kleine bedrijven is een uitstekende bron voor informatie over een verscheidenheid aan bedrijfsgerelateerde onderwerpen.

Uitgevoerd door de Amerikaanse Small Business Administration, bieden SBDC's s en bedrijfseigenaren met een verscheidenheid aan gratis of low-cost diensten, zoals consulting, businessplan ontwikkeling, en hulp bij het vinden van geldschieters en investeerders.

Zie ook: Bplans Small Business Loan Finder

Bekijk deze lijst met de meer dan 1000 Small Business Development Centers en breng een bezoek aan uw lokale kantoor. Volgens Tim zullen bijna alle locaties iemand hebben die je kan helpen bij het polijsten van je pitch, hoewel de services per locatie verschillen.

Doe mee met een universitair scheepscentrum

Als je nog op de universiteit bent, je school waarschijnlijk heeft u genoeg bronnen om van te profiteren.

Van MIT's Martin Trust Accelerator tot het Lundquist Centre of University van de Lundquist, dat studenten de kans biedt om deel te nemen aan evenementen zoals het New Venture Championship, heeft uw school waarschijnlijk middelen via zijn school.

Zie ook: What My Startup Accelerator heeft me geleerd Over Pitching

Momenteel geen student? Tik op basis met je alma mater; veel scholen laten voormalige studenten ook toe. Of bekijk de programma's voor lokale universiteiten in uw regio, zelfs als u niet aanwezig bent geweest - u kunt nog steeds toegang krijgen tot bepaalde bronnen of contact opnemen met de faculteit die u persoonlijk feedback kan geven of u in de juiste richting kan wijzen. Universitaire scheepscentra zijn ook een geweldige plek om informatie te krijgen over aankomende wedstrijden die je mogelijk kunt bezoeken.

Vraag je beoogde klanten om feedback

Tot nu toe hebben we verschillende manieren besproken waarop zij hun pitch kunnen vetrijden door professionals uit de industrie. Maar hoewel het belangrijk is om beleggers of andere prominente denkers in uw branche om feedback te vragen, is dat slechts een deel van de puzzel - het is ook belangrijk om uw potentiële klanten om feedback te vragen. Nu, terwijl we niet adviseren dat je moet noodzakelijkerwijs zitten met potentiële kopers en ze door je hele pitchdeck leiden, je zou hen alvast een aantal belangrijke vragen moeten stellen.

Josh zegt: "Ik raad s gewoonlijk aan om hun concept te testen door rechtstreeks feedback van hun beoogde klanten te krijgen. Dat zijn de beste mensen om de kansen van het bedrijf te valideren. "

Hij stelt voor de volgende vragen te stellen:

Dit probleem hebben we geïdentificeerd, is dit een reëel probleem voor u?

Hoe groot is een probleem?

Zou u betalen om het op te lossen?

Wat zijn de bestaande opties om het op te lossen? Heb je ze geprobeerd? Hoe schieten ze tekort voor u?

Wat vindt u van onze voorgestelde oplossing?

Vindt u dit een geweldige oplossing voor het probleem?

Zou u onze oplossing betalen?

• Elke zin Hoeveel zou u er graag voor betalen?
• Niet alleen helpt dit proces u feedback te krijgen over uw product, het zal ook uw pitch informeren. Als u terugkerende thema's in uw feedback van potentiële klanten opmerkt, moet u ervoor zorgen dat u die van tevoren in uw pitch adresseert.

  Laat uw potentiële klanten bijvoorbeeld zeggen dat zij uw product zouden kopen, zelfs tegen de hoge kosten, omdat zij het geloven zal hun probleem echt en echt oplossen? Geef dit al vroeg aan in uw pitch, en u hebt al heel wat investeringsproblemen vanaf het begin opgelost.

• Eric is het met Josh eens. "Uiteindelijk ontdekte ik dat ik, na jarenlang dit te doen, slechts één bron van
• feedback waardevol is, ongeacht of u klanten of investeerders verzamelt, en dat is de feedback van potentiële gebruikers," zegt hij. "Dat is de enige feedback die er echt toe doet."
• Zie ook: Hoe doe je marktonderzoek
• Word lid van een coworking-ruimte:
• Coworking-ruimtes bieden veel voordelen; ze geven je niet alleen een plek om buiten je huis te werken (vaak een "must" voor nieuwe mensen die nog geen kantoor hebben), ze bieden je de mogelijkheid om te netwerken, verbindingen op te bouwen en ja, feedback te krijgen. Bryan heeft veel succes gehad sinds hij lid werd van een coworking-ruimte en beveelt het aan om te zoeken naar toonhoogte-feedback. "Ik ging in februari 2014 naar een coworking-ruimte in West Palm Beach, Florida, en kreeg geweldige feedback van andere startups en bezocht mentoren op mijn pitches", zegt hij. "Coworking is geweldig omdat je andere gelijkgestemde mensen hebt om je ideeën, je pitch en je inleven in je worstelingen te helpen onderzoeken."
• Je zult niet alleen in staat zijn om connecties op te bouwen, te spreken met potentiële mentors, en laat je weten wat je bedrijf doet, maar je kunt ook feedback krijgen van verschillende bronnen, van potentiële klanten tot potentiële investeerders.
• Lever je pitch af aan een vijfjarige (ja, we bedoelen het)

U hebt het misschien al eerder gehoord - uw productconcept moet eenvoudig genoeg worden opgesplitst in een taal om te begrijpen.

U kunt immers, terwijl u diep geïnvesteerd bent in uw startup en de ins en outs kent, uw investeerders niet zo vertrouwd zijn met jargon als je bent. Ga nog een stap verder en overweeg je pitch te geven aan familieleden, vrienden, kinderen en iedereen die niet in jouw branche is en die bereid is te luisteren (maar vraag toestemming we adviseren niet om gewoon vreemden te benaderen of naar een drukke straat te stampen, zoals je zou kunnen krijgen een paar grappige looks).

"Omdat eenvoud zo belangrijk is in een pitch maak ik vaak een korte samenvatting van het bedrijf en lees het voor aan mijn vijfjarige", zegt Eric Rice. "Dit is de echte test, als een vijfjarige begrijpt wat je doet … heb je een geweldige pitch!"

Je pitch leveren aan mensen die niet vertrouwd zijn met je branche is een goede manier om gaten in je bedrijfsbeschrijving te ontdekken. Hoewel je misschien denkt dat iets voor de hand ligt, is het misschien niet zo dat mensen die minder zijn ondergedompeld in jouw branche, en het is belangrijk om zo inclusief mogelijk te zijn bij het opzetten van je bedrijf. Je wilt immers geen beleggers verliezen, omdat ze niet helemaal duidelijk zijn wat je product of dienst doet.

Wat voor soort feedback is het beste?

Dat is een strikvraag - er is geen reden een "beste" manier om uw pitch te onderzoeken voordat u uw bedrijf onderwerpt aan potentiële investeerders. Probeer in het ideale geval een combinatie hiervan, want daarmee krijgt u de meest complete en complete feedback die mogelijk is. Uiteindelijk is het uw doel om al uw bases te dekken, ervoor te zorgen dat uw cijfers uitchecken en dat uw ideeën duidelijk en gemakkelijk te begrijpen zijn, en feedback krijgen van verschillende bronnen is een geweldige manier om dit te doen.

Welke van deze methoden heb je gebruikt om feedback te krijgen op je pitch? Is er iets dat ik heb gemist dat je nuttig vond? Laat het me weten in de reacties.

Wilt u meer pitchadvies? We hebben je gedekt. Download hier ons gratis e-boek "Hoe te pitchen en te krijgen" hier!