Hoe je je salaris onderhandelt als een Champ

Je hebt gehoord dat je moet onderhandelen over je salaris voordat je een baan aanvaardt, maar het vinden van de juiste woorden is niet eenvoudig. Hoe krijg je wat je wilt zonder je potentiële werkgever uit te zetten? Als het je allereerste jobaanbieding is, kan het bijzonder moeilijk zijn om het zelfvertrouwen op te bouwen dat je nodig hebt om een ​​ninja te worden die onderhandelt over het salaris.

Dus hebben we met de experts gesproken en een paar strategieën en scripts bedacht om je te helpen dat gesprek vast te houden - en een salaris en voordelen te krijgen waar je enthousiast over bent.

Onderhandelingsbenadering: doe je onderzoek

De beste manier om het salaris te krijgen dat u wilt, is u voorbereiden, voorbereiden en voorbereiden. Gebruik tools zoals Glassdoor of PayScale om te zien wat anderen verdienen op vergelijkbare posities. Zoek de inkomstenverklaringen van het bedrijf op en lees nieuwsartikelen over hoe ze het financieel doen. Bepaal vervolgens welk bereik u als beginnend salaris comfortabel wilt maken.

Een indruk maken op je werkgever is een verborgen voordeel om van tevoren je huiswerk te maken, zegt Lisa Gates, een onderhandelingsconsulent en mede-oprichter van She Negotiates. "Dit toont je vindingrijkheid, je vermogen om onderzoek te doen, om voorbereid op de tafel te komen", zegt ze.

Zet het in actie: Zodra de personeelsverantwoordelijke u de baan heeft aangeboden (ja!), Zal hij of zij waarschijnlijk een startsalaris voorstellen. Hoe verleidelijk het ook zal zijn om te zeggen: "Dat klinkt geweldig, dank je!", Houd je stand. Je hebt niets te verliezen door om meer te vragen.

Stel dat uw werkgever u $ 35.000, lager dan de marktwaarde van de baan, heeft aangeboden. Reageren met: "Ik heb wat onderzoek gedaan en ik zie dat het salarisbereik voor vergelijkbare posities $ 40.000 tot $ 50.000 is. Ik weet dat ik veel te leren heb en dat ik hier nieuw ben, maar ik denk dat wat voor mij billijk is $ 45.000 is."

Onderhandelingsaanpak: stel open vragen

Uw werkgever kan uw verzoek meteen beantwoorden, of hij of zij zal nee zeggen en met een andere suggestie terugkomen. In plaats van zich teleurgesteld voelen, toegeven of bevriezen, houd het gesprek gaande door vervolgvragen te stellen.

"Train jezelf om vragen te stellen voordat je een concessie doet," zegt Gates. "Wanneer iemand terugdringt, zorg er dan voor dat je lippen zich in de vorm van een 'W.' vormen"

Zet het in actie: Als de manager van de vacature zegt dat hij of zij niet bevoegd is om u een hoger salaris te geven, is het goed om te vragen waarom. U krijgt meer informatie om u te helpen bij het doorlopen van de onderhandelingen, volgens Gates - inzicht in het budget van het bedrijf of het inzicht dat dit een nieuwe functie is. Stimuleer dan uw tegenvoorstel voor degenen die de lonen goedkeuren. Vraag: "Zou je bereid zijn om mijn verzoek van $ 45.000 over te dragen aan wie de besluitvormers dan ook zijn?"

Het is vooral belangrijk om ervoor te zorgen dat de meeste van uw vragen geen of geen antwoorden hebben, waardoor de onderhandelingen kunnen worden opgehouden, zegt Farzana Mohamed, co-auteur van "How to Negotiate Your First Job."

Laten we doen alsof na het onderzoeken van de gemiddelde vacatures die andere werknemers ontvangen in uw branche, u een ondertekeningsbonus verwachtte. Maar - minpunt - uw potentiële werkgever heeft er geen melding van gemaakt.

"In plaats van te zeggen: 'Kan ik een handtekeningbonus ontvangen?', Zou je kunnen zeggen: 'Wat is uw beleid ten aanzien van het ondertekenen van bonussen?'", Zegt Mohamed.

Als de werkgever zegt dat een bonus onwaarschijnlijk is, vraag dan: "Hoe kunnen we verkennen met inbegrip van een ondertekeningsbonus als onderdeel van mijn compensatiepakket?"

Onderhandelingsbenadering: kijk naar de toekomst

Als je echt bezig bent met de klus, maar de personeelsverantwoordelijke niet wil meewerken aan salaris of andere voordelen, is alles niet verloren. Haal diep adem en onthoud dat je je onderzoek hebt gedaan en dat het vragen om meer, zoals je hebt gedaan, de juiste zet was. Laat uw werkgever nu weten dat u later opnieuw over het salaris wilt praten, zodat u niet bent beland in een lager bedrag dan u had gewenst.

Zet het in actie: Gates beveelt aan te antwoorden met: "Ik wil ja zeggen omdat het een geweldige kans is, maar ik ben me bewust van de marktwaarde van deze functie. Ik accepteer uw aanbod, maar kunnen we mijn compensatie binnen zes maanden opnieuw bekijken? '

Het voelt misschien ongemakkelijk, maar houd er rekening mee dat het onderhandelen over je eerste baan je aantrekkelijker maakt. Werkgevers zullen herkennen dat u uw waarde kent, en u zult een respectvolle, zelfverzekerde toon hebben gezet voor uw tijd bij het bedrijf. In plaats van een taak, zie het als een kans, zegt Mohamed.

"Je wilt het gesprek zo opbouwen dat de andere persoon zal zeggen:" Ik ben echt blij dat we Susie hebben ingehuurd. Ze is zelfs beter dan we dachten. '"

Brianna McGurran is een personeelsschrijver die onderwijs en het leven na de universiteit voor Investmentmatome behandelt. Volg haar op Twitter.

Afbeelding via iStock.