Wat is een analyse van het aantal evenaren? |
Een kennismaking met Forscore
Inhoudsopgave:
Met de break-even-analyse kunt u bepalen wat u nodig hebt om te verkopen, maandelijks of jaarlijks, om uw kosten van zakendoen te dekken - uw break-evenpunt.
Zie ook: Break-even-calculatorAfbeelding 1 toont de break-even-analysetabel:
Afbeelding 1: Break-even-analyse
De break-even-analysetabel berekent een break-evenpunt op basis van vaste kosten, variabele kosten per eenheid verkoop en opbrengst per verkoopeenheid.
Break-even-analyse begrijpen
De break-even-analyse is niet onze favoriete analyse omdat:
- Het wordt vaak verward met de terugverdientijd, de tijd die het kost om een investering terug te vorderen. Er zijn zelfs break-even variaties waardoor sommige mensen denken dat we het mis hebben. Degene die we gebruiken is de meest voorkomende, de meest universeel geaccepteerde, maar niet de enige die mogelijk is.
- Het hangt af van het concept van vaste kosten, een moeilijk idee om te slikken. Technisch gezien definieert een break-even-analyse vaste kosten als die kosten die zouden blijven bestaan, zelfs als je failliet zou gaan. In plaats daarvan wilt u misschien uw vaste vaste kosten voor werken gebruiken, inclusief loonkosten en normale uitgaven. Dit geeft u een beter inzicht in de financiële realiteit. We noemen dat "burn rate" deze dagen na het internet.
- Het hangt af van het gemiddelde nemen van uw kosten per eenheid per eenheid en per eenheid van inkomsten over het hele bedrijf.
In de afgelopen paar jaar heeft de break-even-analyse plaatsgevonden is uit de gratie geraakt door financiële analisten. Het is goed wanneer goed gedaan, kan nuttig zijn, maar niet voor alle bedrijven en niet voor alle situaties. En om de verwarring te vergroten, wordt de term 'break-even' vaak gebruikt om te verwijzen naar 'terugverdientijd' of 'terugverdientijd'. Er zijn verschillende manieren om de analyse uit te voeren. Maar wat hier wordt getoond, is het meest voorkomende.
Zie ook: Cashflow 101: een kasstroomoverzicht opstellenDrie aannames van de break-even-analyse
De break-even-analyse is afhankelijk van drie belangrijke aannames:
1. Gemiddelde verkoopprijs per eenheid (opbrengst per eenheid):
Dit is de prijs die u per eenheid van verkopen ontvangt. Houd rekening met verkoopkortingen en speciale aanbiedingen. Ontvang dit nummer uit uw verkoopprognose.
Voor niet-unit-based bedrijven, maakt u de inkomsten per eenheid één dollar en voert u uw kosten in als een percentage van een dollar. De meestgestelde vragen over deze invoer hebben betrekking op het middelen van veel verschillende producten tot één schatting.
Voor de analyse is één nummer nodig. Als u eerst uw verkoopprognose samenstelt, heeft u dit nummer. U bent hier niet de enige in, de overgrote meerderheid van bedrijven verkoopt meer dan één item en moet een gemiddelde nemen voor hun break-even-analyse.
2. Gemiddelde kosten per eenheid:
Dit zijn de incrementele kosten of variabele kosten van elke verkoopeenheid. Als u goederen koopt voor wederverkoop, is dit wat u gemiddeld hebt betaald voor de goederen die u verkoopt. Als u een service verkoopt, is dit wat u, per dollar aan omzet of geleverde service-eenheid, kost om die service te leveren.
Als u een op eenheden gebaseerde verkoopprognosetabel gebruikt (voor productie- en gemengde bedrijfstypen), kunt u eenheidskosten uit de tabel met verkoopvoorspelling projecteren. Als u de tabel met basisverkopen voor detailhandel, service en distributie gebruikt, gebruikt u een schatting van het percentage, bijvoorbeeld een winkel met een marge van 50 procent zou een prijs per eenheid van 0,5 hebben en een opbrengst per eenheid van 1.
3. Maandelijkse vaste kosten:
Technisch gezien definieert een break-even-analyse vaste kosten als kosten die zouden blijven bestaan, zelfs als u failliet ging. In plaats daarvan raden we u aan vaste vaste kosten te gebruiken, inclusief loonkosten en normale uitgaven (totale maandelijkse bedrijfskosten). Dit geeft u een beter inzicht in de financiële realiteit. Zie ook: Ken uw branche voordat u gaat ondernemen Afbeelding 2: Break-even-grafiek De afbeelding laat zien dat het bedrijf ongeveer 1.222 eenheden moet verkopen om om de break-even lijn te kruisen. Dit is een klassieke bedrijfsgrafiek die u helpt rekening te houden met uw financiële realiteiten. Kunt u genoeg verkopen om uw break-even volume te maken? De break-even-analyse is afhankelijk van veronderstellingen die worden gedaan voor gemiddelde omzet per eenheid, gemiddelde kosten per eenheid en vaste kosten. Deze zijn zelden exact. We raden u aan de break-even-tabel twee keer te doen; eerst, met opgeleide gissingen voor aannames, als onderdeel van de eerste beoordeling en later, met behulp van uw gedetailleerde verkoopprognose en winst- en verliescijfers. Beide zijn geldige gebruiken. Heeft u vragen over het uitvoeren van een break-even-analyse?
