Een Top 10-lijst met slechts twee items |

Dit is een vraag die ik vanochtend heb gesteld:

Mijn bedrijf opereert in een zeer concurrerende omgeving in een categorie

. Om meer macht in deze categorie te krijgen, willen we graag meer geld inzamelen. Als u een lijst met Top 10

dingen zou kunnen maken die waarde vertegenwoordigen voor beleggers, wat zou dat dan zijn?

Ik zou graag willen antwoorden met een top 10 lijst, maar ach, als u erover nadenkt, zijn er twee dingen die waarde vertegenwoordigen voor beleggers:

Geld nu.

1. Veel, veel meer geld later.
2. Investeerders schrijven nu een cheque omdat ze denken dat het geïnvesteerde geld zich zal vermenigvuldigen. Ze willen zoveel mogelijk rendement als ze denken dat ze kunnen krijgen, voor net zo weinig investeringen als ze denken dat ze weg kunnen komen. En geef hen daar niet de schuld van; dat is hun werk. Dat is wat investeren betekent.

Mensen die cheques voor startups en s schrijven, hebben opties. Ze kunnen huizen, auto's, jets, aandelen, obligaties of goudbaren kopen. Dat zou je vanzelfsprekend vinden. Maar ik ben hier de hele tijd mee bezig en ik sta er versteld van hoeveel mensen verwarren met een goed, gezond bedrijf met geld verdienen voor investeerders. Veel goede, gezonde bedrijven verdienen nooit geld voor beleggers. Een van de ergste dingen die het geld van beleggers kan overkomen, raakt verstrikt in een bedrijf in een gezond, gelukkig bedrijf dat voor beleggers nooit enige liquiditeit zal genereren.

Maar natuurlijk wil je dat ik stop met pontificeren en een lijst met dingen dat zal beleggers doen geloven dat ze later veel, veel meer geld zullen gaan verdienen. Dit is dus de rest van de top 10-lijst, die overigens in totaal negen items bevat, want ik ga niet slaafs een tiende bedenken:

geloofwaardige exit-strategie

Omzetgroei. Bewezen, werkelijke groei in het zeer recente verleden. De werkelijke gerealiseerde groei van 50 procent per jaar gedurende de afgelopen twee jaar is 10 of 20 of 200 keer interessanter dan een verkoopprognose die de toekomstige groei laat zien.

1. Potentiële omzetgroei. Toekomstige omzetgroei. Zoals ze zeggen: "Het kan gebeuren." Waarom toekomst, zo niet aanwezig en recent verleden? Beleggers zullen het vragen. Soms kun je een reden verzinnen, iets dat je hebt gedaan, een nieuw product, nieuwe technologie, een zojuist gewonnen relatie.
2. Een te verwachten potentiële waardering. Dingen die de waarderingen van uw bedrijf doen groeien. Dat is natuurlijk bijna overbodig, omdat omzetgroei de waardering stimuleert. Maar als u veel internetverkeer, een speciale positie, nieuwe technologie of een andere invalshoek heeft, is dat handig. Waarom is uw bedrijf later meer waard? Is er een geheime saus? Is het verdedigbaar?
3. Winstgevendheid. Grappig hoe winstgevendheid niet zo belangrijk is als groei, maar dat is het niet. Groei bouwt waardering.
4. Managementteam. Mensen met een staat van dienst en, in het beste geval, mensen die enige tractie hebben met andere investeerders, die de waarderingen van uw bedrijf kunnen opbouwen.
5. Gevechtslittekens. De "de droevigste maar wijzere" factor. Vorige week hoorde ik David Johnson, een expert in risicokapitaalfondsvorming, zeggen: "De mislukking in het verleden is geen probleem. Het is goed om te weten hoe dat voelt. "