Tijden veranderen: dit is hoe u naar vrouwen adverteert |

Als uw marketingplan voor vrouwen nog steeds gericht is op de Barbie-dagen-van-oud, zou u misschien een pagina uit het playbook van de sportindustrie willen overwegen.

Een recente infographic gepubliceerd door MBA @ UNC, het online MBA-programma van de Kenan-Flagler Business School, laat zien hoeveel marketing voor vrouwen is veranderd en de sportindustrie leidt deze trend.

In een verschuiving van "shrink it" en roze het "voor vrouwelijke empowerment, richten grote adverteerders op sportclubs zich op hun vrouwelijke fans, vanwege hun koopkracht en hun verlangen om in te spelen op sport. Hoewel sponsors van Super Bowl en NFL onlangs de ante hebben verhoogd om te adverteren voor vrouwelijke fans, investeren ook drie andere grote sportcompetities in vrouwen: de NBA, MLB en NHL.

Zie ook: She Does: 21 Citaten van vrouwen die bloeien Zoals

Trends herkennen

hebben vrouwen 70 tot 80 procent van de consumentenaankopen in handen, waardoor sportmarketeers hun focus verlegd hebben van voornamelijk mannen.

Wereldwijd wordt voorspeld dat het inkomen van vrouwen een indrukwekkende $ 18 triljoen in 2018, en vrouwen worden verwacht om de teugels van bijna 75 procent van de discretionaire uitgaven te beheersen tegen 2028.

Daarnaast houden vrouwen van sport - en volgen ze met een grotere inzet dan velen kunnen aannemen. Zesenveertig procent van de kijkers voor het NFL-kampioenschap 2015 waren vrouwen, wat overeenkomt met 46 miljoen vrouwelijke fans. Tijdens het reguliere seizoen hebben alle vier divisies veel vrouwelijke kijkers, variërend van 30 tot 35 procent van het totaal.

Vrouwen vormen ook een groot percentage van de consument als het gaat om producten die worden geadverteerd tijdens reclames met normaal seizoen, inclusief dranken, kleding, verzekeringen en communicatie.

Trends volgens de cijfers:

• Dranken: 36 procent van de aankoop van sportdranken; 20 procent van de bieraankopen; en 54 procent van de aankopen van frisdrank wordt gemaakt door vrouwen
• Kleding: 60 procent van de kledingaankopen wordt gedaan door vrouwen
• Verzekering: 57 procent van de vrouwen heeft een levensverzekering
• Communicatie: 88 procent van de vrouwen heeft een mobiele telefoon

Voor sponsors betekenden deze inzichten een belangrijke spil in de reclame en een aantal nieuwe producten in alle categorieën die zijn ontworpen om een ​​beroep te doen op vrouwelijke voorkeuren, zoals Bud Light's nieuwe Lima-A-Rita-a zoete drank in een faux cocktailpakket speciaal ontworpen met het oog op vrouwen.

Zie ook: Dameskleding Boutique Business Plan

Verder gaan dan stereotypen

De behoefte van ondernemers om verder te gaan dan stereotypen waar het vrouwen betreft, wordt benadrukt door Sheryl Sandberg, Facebook's COO en de oprichter van Lean In - een non-profitorganisatie die zich inzet om vrouwen de voortdurende inspiratie en ondersteuning te bieden die ze nodig hebben om hun doelen te bereiken.

In een artikel voor AdWeek zegt Sandberg dat hoewel vrouwen de enorme controle hebben meerderheid van de consumentenbestedingen in Amerika, ze vinden dat adverteerders ze niet begrijpen en blijven ineffectieve en destructieve stereotypen promoten.

Ze zegt dat dergelijke trends kunnen en moeten worden veranderd.

"Als beïnvloeders van de industrie hebben we de macht om deze berichten te veranderen. We gaan door met marketing op manieren die stereotypen bestendigen, of we gebruiken in plaats daarvan berichten die opvoeden en empowerment geven. We kunnen beelden blijven accepteren van vrouwen die geseksualiseerd en onderworpen worden of ze vervangen door beelden van vrouwen met macht en daadkracht. Efficiënter op de markt brengen van vrouwen zal de bedrijfsresultaten van onze bedrijven verbeteren en leiden tot meer gelijkheid in onze samenleving.

In een voorafschaduwing van wat de sportindustrie heeft geleerd, beschrijft het artikel van Sandberg dat in juni 2014 werd gepubliceerd, de vooruitgang dat werd gemaakt, zelfs toen. "GoldieBlox, een kleine startup die constructiespeelgoed voor meisjes maakt, won een gratis advertentieruimte tijdens de Super Bowl nadat de video over meisjes die een machine in Rube Goldberg-stijl bouwen, 's nachts viraal is gegaan."

Gebruik deze informatie in uw marketingplan

Als hier een les op hoog niveau is voor uw marketinginspanningen, is het dat u nooit moet aannemen dat u weet wie uw prospects zijn - of wat hun voorkeuren zijn.

gegevens zijn essentieel om erachter te komen wat de realiteit is. Als de sponsors van de sportcompetitie zich aan hun aannames en goede-ole-boy-wapens hadden gehouden, zouden ze de enorme inkomstenmogelijkheid missen die vrouwen bieden.

Zie ook: zakelijke boeken om vrouwen sterker te maken (die mannen moeten ook lezen))

Naast deze specifieke kenmerken zijn er nog andere dingen die bedrijfseigenaars kunnen leren, en een artikel op de website van Glassdoor laat slechts enkele zien:

1. Maak een verbinding.

De snelste manier om een ​​verkoop te creëren, is om een ​​persoonlijke connectie met een prospect te creëren.

Net zoals deze sportadverteerders data gebruikten om hun fans beter te begrijpen - en hun inspanningen dienovereenkomstig aanpasten - zo persoonlijk verbindend met vooruitzichten kan leiden tot betere resultaten.

Zorg er wel voor dat u begrijpt wie uw prospects zijn en wat ze nodig hebben en gebruik de meest recente gegevens om dit te doen.

2. Mensen praten meer over slechte ervaringen dan over goede ervaringen.

Het is zeker niet alleen maar een oud gezegde; het is een realiteit die uw inspanningen kan verlammen.

Het maakt niet uit wat voor soort bedrijf u plant, deze tevredenheidssynamiek voert het scala aan verkoop en service. Met onmiddellijke toegang tot technologie en de virale aard van sociale media, kan elk bedrijf snel profiteren van een geweldige recensie, of in de war raken onder het getreuzel van een stroom negatieve opmerkingen.

3. Maak uw merk bekend. Merkherkenning is de sleutel tot succes op het gebied van marketing

Met de vele verkooppunten die vandaag beschikbaar zijn via verschillende platforms, is het eenvoudiger dan ooit om het nieuws te horen over wat u te bieden heeft, en u moet alle kansen benutten voor meer zichtbaarheid.

Sportadverteerders weten zeker hoe ze dit recht kunnen maken, maar als je voor 30 seconden zendtijd $ 4,5 miljoen betaalt, ben je vrij toegewijd om ervoor te zorgen dat dat het geval is.

4. Consistentie is koning (of koningin). Welke merkproducten u ook gebruikt, ze moeten consistent zijn, wat zich ook vertaalt naar de individuele contacten die uw bedrijf met prospecten legt.

U weet wat zij zeggen over eerste indrukken: je krijgt nooit een kans op een tweede. Deze sportadverteerders krijgen dat zeker en zorgen ervoor dat elke vertoning niet alleen consistent is, maar ook een positieve is voor hun merken.

Zie ook: Businessplan Damesschoenshort

Als de met testosteron geïnfundeerde sportindustrie kan leren de behoeften en koopkracht die vrouwen naar de tafel brengen, kan het een goede indicator zijn van het feit dat de verandering waar Sandberg om vraagt ​​inderdaad evolueert van "krimpen en roze maken" naar empowerment van vrouwen.