Startups en ondernemerschap: Beyond the Clichés |

Je klanten en klanten zijn je echte bazen. De realiteit is dat je klant je baas is, je klant is je baas en als je geld nodig hebt, is het geld je baas. Hoewel je misschien de leiding hebt over je eigen bedrijf, is je succes nog steeds afhankelijk van de vraag of je klanten of klanten willen wat je te bieden hebt.

Het idee dat het doet alles en iedereen is een cliché. Om te overleven, moet een bedrijf iemand hebben om het product te maken, om de service te leveren, om het geld te beheren, om het merk te beheren, de sociale media, enzovoort. En het idee dat je het allemaal zelf moet doen, kan niet onnauwkeuriger zijn.

Als je weet dat je een hekel hebt aan boekhouden of echt slecht bent in verkopen, denk dan niet dat je dat niet kunt zijn. Integendeel, erken dat je niet alles kunt doen. Je hebt hulp nodig.

Het

"principe van verplaatsing"

dicteert dat alles wat je doet, iets uitsluit wat je niet kunt doen. Als je gaat slagen, moet je de verleiding weerstaan ​​om het allemaal zelf te doen.

Wees realistisch. Wat kun je eigenlijk doen? Wat kun je betalen? Wat heeft de meeste impact? Overweeg dit citaat: "Ik ken het geheim van succes niet, maar ik weet wel dat het geheim van mislukking iedereen probeert te behagen." Dit is een kernwaarheid in kleine bedrijven, en het is de antithese van het idee dat je hebt om de president van het bedrijf te zijn, evenals de fleswasser. Cliché 3: Doe gewoon waar je van houdt Dit cliché alleen veroorzaakt misschien meer hartzeer, onbegrip en frustratie dan welk ander ook. Doen waar je van houdt, is niet genoeg. U moet een behoefte invullen. De waarheid is dat je niet altijd kunt doen waar je van houdt, niet tenzij mensen geld voor je betalen om het te doen.

Je moet realistisch zijn. Zullen mensen je geld betalen om datgene te doen waar je zo van geniet? Gaan ze

betalen om je gitaar te spelen, eten te maken, hun auto te repareren?

Overweeg daarnaast of je de middelen hebt om te doen waar je van houdt. Als je een high-end restaurant wilt openen, maar je hebt niet de juiste achtergrond of geloofwaardigheid om externe investeerders te krijgen, moet je misschien flexibel zijn over hoe je het doet. Misschien moet je je een weg banen naar een restaurant voordat een investeerder je in overweging neemt.

Je mag ook niet vergeten dat je een behoefte moet invullen. Doen waar je van houdt is niet voldoende. Overweeg: in ongeveer 1993 bracht Apple de Apple Newton uit. Het was bedoeld om op te treden als een digitale agenda, een kladblok en een contactenlogboek. Uiteindelijk faalde het omdat het niet voldeed aan de behoeften van hun klanten. Het kostte te veel (meer dan $ 1.000), het woog veel en het had een slechte technologie voor handschriftherkenning. De goede oude pen- en papierroute van $ 5 was nog steeds een betere manier voor klanten om aan hun behoeften te voldoen. Dit veranderde allemaal in 1997 toen de Palm Pilot van U.S. Robotics werd uitgebracht. Het kostte een derde van de Newton, woog een derde en had een systeem voor handschriftherkenning dat werkte. De technologie had het idee ingehaald. Cliché 4: passie, doorzettingsvermogen, doorzettingsvermogen

Dit cliché impliceert dat koppigheid voor succes zorgt. De realiteit blijft - je moet nog steeds een behoefte vervullen, anders kunnen passie, doorzettingsvermogen en doorzettingsvermogen net zo goed synoniem zijn aan het slaan met je hoofd tegen een bakstenen muur.

De waarheid is dat "koppig" niet genoeg is, en deze drie dingen zijn een cliché geworden, mede dankzij wat bekend staat als "overlevingsbias" of onderzoek dat fouten uitsluit van resultaten. In dit geval zijn het alle succesvolle mensen die zeiden dat je passie nodig had om te slagen. Hoe zit het met de s die deze kwaliteiten hadden, maar niet succesvol waren? Of de niet-succesvolle versies die volhielden met een idee dat niet werkte?

Je kunt de structurele problemen gewoon niet vergeten. Dit omvat dingen als prijzen. Als je te laag geprijsd bent, stuur je een bericht en vandaag, vaker dat niet, zijn het die startups die streven naar de hoogste markt die het meest kans van slagen hebben.

Cliché 5: Het grote idee

Cultureel, we zijn gekomen om het "grote idee" te benadrukken. De realiteit? Ideeën zijn een dertien in een dozijn. En de waarheid? Goede ideeën worden gekopieerd. Denk aan de Volkswagen-kever en de Mini Cooper, die beide de oude versie hebben bijgewerkt.

Ideeëngebied een dertien in een dozijn. Het kopiëren van een goed idee is geen slecht idee.

Je hoeft niet verder te denken dan Volkswagen Beetle en BMW's Mini Cooper om dit in actie te zien. Volkswagen en BMW hebben niet alleen een oud model bijgewerkt omdat het werkte (een oud idee kopiëren), maar de update van BMW was een direct gevolg van het succes dat Volkswagen had geboekt door hun oude versie bij te werken.

Zowel Apple-computers als Google deden hetzelfde. Geen van beide bedrijven was iets nieuws aan het creëren. Computers zoals de MITS Altair kwamen voor Apple en er waren veel zoekmachines vóór Google. Het verschil was de uitvoering. Deze bedrijven hebben het idee beter uitgevoerd dan hun voorgangers.

Hetzelfde geldt voor Starbucks. De coffeeshop was zo ongeveer het minst originele idee. Het verschil? Hun uitvoering. Kopiëren is dus geen slecht idee, als je maar kunt doen wat je concurrenten beter doen dan ze kunnen. En je moet je afvragen, hoe filter je ideeën uit kansen?

Dit brengt ons bij ons laatste cliché, wat in wezen het antwoord is op de bovenstaande vraag: je gebruikt het bedrijfsplan als filter, maar je gebruikt het niet het

grote,

uitgebreide bedrijfsmodel van de oude school, gebruikt u het lean business plan <<> Cliché 6: het grote bedrijfsplan

Het bedrijfsplan is het filter tussen ideeën en kansen en elk bedrijf kunnen profiteren van het maken van een.

Dat gezegd hebbende, het idee dat u een volledig uitgestippeld

groot

businessplan moet maken, is verkeerd. De beste aanpak is in feite het 'lean' businessplan. Dit is geen academisch rapport, het is een strategie en het is de managementtool die u zult gebruiken om uw bedrijf te laten groeien.

Voorbij de clichés: Wat doet u? Om meer te weten te komen over hoe u verder kunt gaan de clichés en over hoe je de kans dat je bedrijf slaagt te maximaliseren, bekijk de video van Tim. Hij zal in detail de vier kernstappen doorlopen die fundamenteel zijn voor lean business planning, met diagrammen en gegevens om u te helpen de concepten te begrijpen. U krijgt ook inzicht in Tim's binnenkort te verschijnen boek over lean business planning.

Startups en schip: Beyond the Clichés from Tim Berry on Vimeo.

Wat denk je ervan?

Hebben we clichés gemist? Is er iets dat je hoort, keer op keer, dat is gewoon verkeerd? Deel uw mening met ons in de opmerkingen zodat we ze in onze inhoud kunnen adresseren!