Opstartdemonstratie vs. branche-evenement: hoe u kunt besluiten welke u wilt bijwonen |

Het is overbodig om te zeggen dat mijn kleine team en ik niet meer enthousiast konden zijn. We begonnen haastig hotels en vluchten te controleren om erachter te komen hoeveel het zou kosten om naar New York te gaan. Het antwoord was: een arm en een been. Vermeldde ik dat we in Milaan, Italië zijn?

AdEspresso is momenteel gebootstrap en als team hebben we er lang over nagedacht of we TC Disrupt moeten bijwonen of niet. We wisten dat dit een wereld van nieuwe mogelijkheden voor ons zou openen - voor zoveel prestigieuze investeerders, journalisten, bloggers en andere mensen in de startup-gemeenschap. We moesten echter ook rekening houden met ons reisbudget en de fase waarin we ons als startup bevinden. Uiteindelijk hebben we besloten onze uitnodiging aan TC Disrupt af te wijzen. Zijn we gek? Ik hoop het niet.

We hebben besloten om onze TechCrunch Disrupt-opportunity te negeren om zich te richten op meer gespecialiseerde evenementen zoals Ad: Tech.

Startup-evenementen zijn gewoon geweldig in het begin …

In de eerste fase van onze startup zou het hebben veel zin om naar een showcase als TC Disrupt te gaan. In feite hebben we tot nu toe deelgenomen aan veel soorten evenementen van start-up showcases, waaronder:

Oprichter-showcase in San Francisco

Opstartconferentie in Mountain View

Opstart onder de zon in Milaan

• TechCrunch Italië in Rome
• Dublin Web Summit
• Google Ventures-evenement in Mountain View
• London Web Summit
• Al met al kon British Airways redelijkerwijs overwegen om in AdEspresso te investeren, gezien het feit hoeveel we vliegen!
• Aanwezigheid bij al deze startup showcase-evenementen is echt belangrijk voor ons omdat we:
• hebben gehad met meer dan 1.000 verzoeken om toegang tot onze privé-bèta van over de hele wereld met vrijwel geen andere marketingactiviteiten

waardevolle feedback over onze software verkregen

werden geïntroduceerd bij veel Italiaanse en buitenlandse investeerders

• hadden de mogelijkheid om te netwerken als nooit tevoren
• kregen geweldige persmogelijkheden
• bereikten onze doelgroep bij elk evenement door deelnemers en ook de andere startups en sponsors aangezien bijna iedereen Facebook-advertenties gebruikt
• ha d veel plezier
• Het lijdt geen twijfel dat dit soort evenementen ongelooflijk gunstig zijn geweest voor AdEspresso. We denken echter nu dat het zinvoller is om ons reisbudget toe te wijzen aan gespecialiseerde evenementen om het bedrijf op de lange termijn te ondersteunen.
• Maar het echte bedrijf is vaak elders!
• Na het afvallen van TC Disrupt hebben we besloten om naar de VS maar in plaats van NY zijn we naar San Francisco gevlogen waar we de veel duurdere en niche Ad: Tech hebben bezocht.

We zijn van mening dat de hogere investering de moeite waard was en waarschijnlijk een veel groter rendement opleverde voor ons. Dit is waarom:

Tijdens opstartgebeurtenissen zie je veel van dezelfde mensen. Het is geweldig om persoonlijk bij te praten, maar het is niet essentieel voor het bedrijf.

Opstarten zijn geweldige early adopters wanneer u een gebruikersbasis voor uw product moet opbouwen, maar ze zijn ook heel gemakkelijk te bereiken via andere kanalen zoals sociale media en speciale communities

Nich-evenementen zoals Ad: Tech zijn saai en duur. Je gaat er alleen heen als je echt geïnteresseerd bent in zakendoen. Dat was geweldig voor ons, alle mensen waarmee we spraken was een potentiële klant en onze conversieratio was 3x die van opstartevenementen.

• Startups, dat weet ik heel goed, ik heb niet veel geld te besteden. Aan de andere kant hadden de meeste mensen die we bij Ad: Tech hadden ontmoet grote zakken.
• We ontvingen een nieuw, totaal ander soort feedback op AdEspresso. Hoewel we meestal waardevolle tips kregen over de UX, de technologie enz. Bij nichegebeurtenissen kregen we een minder technisch onderlegde feedback, maar ze wisten precies welke functies hun leven gemakkelijker zouden maken als ze ons product zouden gebruiken.
• We zijn dol op de startup-gemeenschap, maar op dit punt moeten we meer dan wie ook met potentiële klanten praten.
• Voordat je een driekoppig monster op me loslaat, wil ik alleen zeggen dat ik je niet adviseer om alle startup showcase-evenementen over te slaan. Door veel van hen in de vroegste dagen van AdEspresso te bezoeken, hebben we waardevolle connecties en feedback gekregen. Dergelijke evenementen zijn perfect voor het valideren van uw idee met het publiek en met investeerders.
• Maar ik denk dat het op een bepaald moment in het leven van een startup noodzakelijk is om verder te gaan en deel te nemen aan gerichte evenementen waarbij het kernpubliek bestaat van uw klanten in plaats van de startup-community.

En daarom hebben we onze uitnodiging voor TechCrunch Disrupt afgewezen.

Zijn we gek?