Small Business Blunders: fouten die beginnende ondernemers het best kunnen voorkomen

Een klein bedrijf starten betekent fouten maken, vooral voor startende ondernemers. Dus hoe voorkom je dat je bedrijf een slachtoffer wordt van je eigen onervarenheid? Op zoek naar het advies van mensen met expertise en wijsheid is een manier om de valkuilen te vermijden.

Investmentmatome wilde de meest voorkomende fouten van startende ondernemers opsporen - en hoe ze deze kunnen vermijden. Daarom stelden we de vraag aan docenten die betrokken zijn bij ondernemerschapsprogramma's op universiteiten in het hele land. Dit is wat zeven van hen te zeggen hadden:

Dit is deel 2 over veelgemaakte fouten voor startende ondernemers. Zie deel 1 hier.

Verkeerde overtuiging voor bewijs

Jonathan Eckhardt

"De belangrijkste fout die ondernemers zien maken, is dat ze er niet in slagen informatie over hun idee op de juiste manier te beheren. [Ze] 'geloven' vaak dat hun idee een goed idee is en daarom vragen ze vaak niet actief om informatie die hen in staat stelt te leren of hun idee eigenlijk één klant is die ervoor betaalt.

"Eenmalige starters kunnen deze fout vermijden door hun idee als een hypothese te beschouwen en experimenten te ontwerpen om na te gaan of klanten er daadwerkelijk voor betalen. Als het idee deze eerste hindernis passeert, moeten de volgende experimenten proberen uit te zoeken wat de meest effectieve manier is om klanten te bereiken die geïnteresseerd zijn in de aanschaf van het product."

Zoek een mentor die je niet vertelt wat je moet doen

"Mijn favoriete type ondernemer om mee samen te werken is diegene die onafhankelijke denkers zijn die ook leren van zoveel mogelijk bronnen. … [Ze] luisteren aandachtig naar adviseurs, investeerders en mentoren en bepalen vervolgens welk advies ze moeten nemen en welk advies ze moeten negeren. Een manier om deze aanpak te ontwikkelen als je die niet hebt, is om een ​​mentor te vinden die je helpt problemen te overdenken, in plaats van je te vertellen wat je moet doen. '

- Jonathan Eckhardt, uitvoerend directeur van het Weinert Center for Entrepreneurship aan de Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misstanden en misverstanden

James Donaldson

"De meeste startende ondernemers struikelen over deze drie fouten: het overschatten van de marktomvang en welke strategieën het zal nemen om die markt te penetreren en te ontwikkelen, onderschat de benodigde middelen voor de startup en begrijpt hun kostenstructuur niet."

Zoek een klinkbord

"Zoek hulp van buitenaf - incubators zoals het Juniata College Centre for Entrepreneurial Leadership (JCEL) en de faculteit zijn uitstekende klankborden voor ideeën. Er zijn veel andere bronnen, zoals Score.

"Let op het advies dat u ontvangt. Geen enkele consultant zegt graag: 'Ik heb je daarover gewaarschuwd.' Betrek je bankier, accountant en juridisch adviseur al vroeg en zorg ervoor dat je begrijpt hoe je de drie meest voorkomende fouten die ik heb genoemd moet beantwoorden (en vermijden). '

- James Donaldson, hoogleraar economie en bedrijfskunde aan het Juniata College

Denken 'ik laad gewoon minder'

Terry Anderson

"Ik zal echo Jim [Donaldson] echo dat er helaas meer dan een gemeenschappelijke fout die first-time ondernemers maken. Ik zal hieraan toevoegen dat de meeste starters in eerste instantie moeite hebben om hun producten en diensten te prijzen - hun typische reactie als ik die vraag stel is meestal: "Ik zal gewoon minder dan mijn concurrenten in rekening brengen en ze ondergraven op de markt." Deze mindset, samen met niet echt begrijpen wat het kost om hun product of diensten te leveren, is meestal verwoestend oog-openend. De meeste starters hebben de neiging om vanuit hun eigen oogpunt naar hun producten en diensten te kijken en niet te begrijpen wat de klant echt wil of nodig heeft."

Probeer niet alles te doen

"Geef geen korting op het testen van water - probeer uw product of dienst op kleine schaal uit. De meeste first-timers zijn verrast om te horen dat ze hun product daadwerkelijk kunnen testen met vaak weinig of geen aanzienlijke kosten.

"Probeer niet alles zelf te doen, alleen omdat je denkt dat het je geld zal besparen. Hoewel er gevallen moeten worden gemaakt voor bootstrapping, zal het soms lonen om de juiste persoon iets voor u of met u te laten doen."

- Terry Anderson, directeur van het Centre for Entrepreneurial Leadership aan het Juniata College

Niet focussen op uitvoering

Bruce Barringer

"Ik denk dat de meest voorkomende fout is dat mensen gewoon bedrijven maken die niet zoveel klanten hebben als ze denken dat ze zullen hebben. Dus overschatten ze de vraag naar hun product of dienst. De andere fout is dat ze niet voldoende gefocust zijn op uitvoering, omdat je zoals je weet een briljant businessidee zou kunnen hebben, maar als je het niet op een voorbeeldige manier uitvoert, wordt het frustrerend voor je klanten."

Met mensen praten

"Ga uit en praat met potentiële klanten. Vaak starten mensen bedrijven op zonder met een enkele klant te praten.Ze denken dat ze een heel goed idee hebben en het lijkt voor hen vanzelfsprekend dat het bedrijf een goed idee is, maar wanneer ze het proberen te verkopen, merken ze dat ze veel minder klanten hebben dan ze dachten dat ze zouden hebben. …

"[Bekend raken met] alle aspecten van het starten van een bedrijf. Echt, het is nuttig om dat proces te bestuderen. Bijna elke Barnes & Noble-boekhandel heeft goede boeken over de fundamenten van hoe een bedrijf te starten. Het is goed om dat proces te bestuderen voordat je erin springt.

"Het enige advies dat ik zou geven aan het positieve einde is niet iemand te laten zeggen dat je het niet kunt doen. Soms zeggen neezeggers, die goed bedoelde vrienden of familieleden kunnen zijn, 'Oh dat kan je niet doen' of 'Het gaat te veel geld kosten.' En toch zijn er veel voorbeelden van mensen die dat niet deden veel geld of ervaring hebben, maar als resultaat van hard werken, doorzettingsvermogen en passie, hebben geslaagd en hebben zeer lonende carrières gehad als eigenaar van een bedrijf."

- Bruce Barringer, afdelingshoofd van de School of Entrepreneurship van Oklahoma State University

Het ontbreken van het merkteken op de financiering

Jerry White

De meest voorkomende fout is "het niet berekenen van de hoeveelheid benodigde financiering en het adequaat regelen van die financiering. Het helpt als de ondernemer de beste financieringsbronnen begrijpt voor nieuwe bedrijven, die - afhankelijk van de evolutie en ervaring van de ondernemer en zijn of haar bedrijfsconcept - in deze volgorde zijn: persoonlijke spaargelden, vrienden en familieleden, zakenpartners, investeerders in engelen en venture capital."

Drie persoonlijkheidskenmerken van een succesvolle ondernemer

"Succesvolle ondernemers zijn er in alle soorten en maten, maar als iemand succesvol is als ondernemer, helpt het als ze een sterk gevoel van urgentie, realisme en conceptueel vermogen hebben. Hun constante gevoel van urgentie zal hen helpen tijd te benutten, hun meest waardevolle bezit. Hun vermogen om realistisch te zijn zal hen in staat stellen om een ​​succesvolle strategie te creëren als er een situatie bestaat, in plaats van te klagen over alle obstakels op hun weg. Hun conceptuele vermogen stelt hen in staat een probleem te herkennen, te beoordelen en een oplossing te zoeken, terwijl anderen nog steeds proberen vast te stellen of er een probleem is."

- Jerry White, directeur van de Caruth Institute for Entrepreneurship aan de Cox School of Business, Southern Methodist University

Geen bedrijfsplan hebben

Mike McAteer

"Er zijn veel voorkomende fouten op verschillende niveaus. Het ernstigste is het ontbreken van een businessplan. De ideeën komen gemakkelijk, maar de uitvoering is erg moeilijk. Door het plan te maken, kan de ondernemer valkuilen en problemen ontdekken en identificeren. Fouten kunnen worden voorkomen, als ze kunnen worden geïdentificeerd.

"Een andere veel voorkomende fout is het verkeerd prijzen van je tijd. Ondernemers en kleine bedrijven gaan er vaak van uit dat ze, omdat ze de winst van het bedrijf ontvangen, niet specifiek de tijd opnemen die ze besteden aan de kosten van het product of de dienst. Dit levert een vals gevoel van winst op wanneer ze alleen hun salaris terugverdienen."

Werk eerst voor iemand anders in de branche

"Wanneer ik door iemand wordt benaderd voor advies over het starten van een nieuwe onderneming, is mijn advies om eerst voor iemand anders in de branche te werken. Het begrijpen van de zakelijke omgeving, de trends in de branche, de concurrentie en het talent is niet iets dat je uit een boek kunt leren. De kans om fouten te maken en je handen vies te maken op andermans dubbeltje is van onschatbare waarde."

- Mike McAteer, hoogleraar management en ondernemerschap aan het Berkeley College

Jezelf behandelen als je markt

Jason Frasca

"Ik denk dat de grootste is wanneer … je in je eigen silo werkt. Je werkt zes maanden in je kelder en je gooit het naar de wereld, en je staat daar te wachten tot iedereen naar je toe komt en je hoort niets dan krekels. Dat is het oude model van hoe een bedrijf te bouwen.

"Mensen worden nog steeds opgeleid op de nieuwe manier om een ​​bedrijf op te bouwen, wat de lean startup-methodiek is, namelijk klantontdekking gebruiken en een oplossing bouwen voor een probleem dat de klant wil. Hoe een probleem voor anderen op te lossen, in tegenstelling tot jou. Als je alleen iets bouwt dat je wilt, dan heb je een volledig adresseerbare markt van één, maar als je weet wat de klanten willen voordat je iets bouwt en investeert, kun je een totale adresseerbare markt van miljoenen hebben."

Ga de wereld in

"Ga weg van kantoor, uw gebouw, uw huizen en netwerk met andere ondernemers of andere mensen in uw ecosysteem en ontdek hoe anderen bezig zijn met het oplossen van problemen en werken in hun markt om soortgelijke problemen aan te pakken. Het is aangetoond dat teams van twee of drie altijd succesvoller zijn. … Dus als ze een relatie kunnen aangaan met mensen die complementaire vaardigheden hebben, zullen ze veel meer kans van slagen hebben."

- Jason Frasca, ondernemerschapsinstructeur en startup mentor aan de Montclair State University

Ga naar voor meer informatie over hoe u een bedrijf kunt starten en uitvoeren Onze site Small Business Guide . Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf sectie van onze site Vraag een Advisor-pagina.

Steve Nicastro is een personeelsschrijfster voor persoonlijke financiën voor Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Topafbeelding via iStock.