Vraag & antwoord: waar vind ik marktinformatie |

Vraag: Ik werk aan mijn bedrijfsplan en ik heb doelgerichte marktinformatie en demografische gegevens nodig. Aangezien mijn bedrijf vrij uniek is (een holistisch gezondheidscentrum) weet ik niet zeker hoe ik de informatie moet vinden die ik nodig heb in dit gedeelte van het bedrijfsplan.

Antwoord: het is gemakkelijker dan u denkt.

Ten eerste, heroriëntatie van het doel. Het is geen test. Er is niet ergens een exact goed antwoord verborgen, waardoor alle andere antwoorden verkeerd zijn. Wat je wilt, voor een businessplan, is een gevoel van markt. U wilt weten wie dit nodig heeft, wie van u gaat kopen, waarom en hoeveel er zijn. Welke boodschap stuur je ze? Waar vindt u ze?

Laten we dit specifiek voor uw geval maken:

1. Begin met algemene informatie over uw omgeving. U kunt het krijgen op www.census.gov en bij de plaatselijke kamer van koophandel en op de advertentieafdeling van de plaatselijke krant of in plaatselijke tijdschriften. De adverteerders noemen het trouwens een mediakit, dus vraag ze om een ​​mediakit en als ze ze vragen waarom, vertel hen dan de waarheid - je doet marktonderzoek. Wat je wilt is hoeveel mensen, geslachten, gezinnen, leeftijdsgroepen en inkomensgroepen. Zoek een manier om een ​​doelgroep van meest waarschijnlijke kopers te kwantificeren. Noem die groep een marktsegment. Het is moeilijk te raden aan de hand van uw e-mail wat een holistisch gezondheidscentrum precies inhoudt, maar u weet of uw meest waarschijnlijke koper welvarend of niet, ouder of niet, en lokaal is of niet. Haal de specifieke groepsinformatie uit uw grotere demografische gegevens.
2. Zoek een manier om te controleren of uw meest waarschijnlijke kopers goede vooruitzichten hebben. Hieronder volgen slechts suggesties, doe er een of twee, niet allemaal.
3. Een ding dat u zou kunnen doen, is bedrijven verkennen die gelijksoortige of concurrerende producten of diensten aanbieden, kijken hoeveel er zijn en hoe goed ze het doen. Voor slechts één hypothetisch voorbeeld, stel dat een holistisch gezondheidscentrum deep tissue-massage biedt. Als dat het geval is, zou je willen weten hoeveel deep-tissue massage-aanbod er in de omgeving is, en hoe is dat aantal in de loop van de tijd veranderd. Een eenvoudige handeling is het tellen van advertenties op de gele pagina's.
   • Parkeer buiten een concurrerend bedrijf en tel zijn klanten voor een uur of twee op verschillende tijden van de dag of week.
   • Interview 10 mensen die meedoen de meest waarschijnlijke prospectgroep, vraag hen wat ze willen en waarom, wat ze nu kopen, hoeveel ze de service nodig hebben.
   • Het zou je veel moeten helpen om je te realiseren dat het kennen van je markt erom gaat te zorgen dat je aan het gissen bent correct, dat er een behoefte is, en waarschijnlijke kopers, en dat mensen geld zullen uitgeven. Je probeert het risico te verkleinen. Het is eigenlijk de vraag "als je het bouwt, zullen ze komen?" Dit is niet als een schattenjacht waarbij er ergens een theoretisch juist antwoord of perfecte informatie verborgen is en je een prijs krijgt als je het vindt.

Don geen gedoe over hoe jouw probleem uniek is. Het bedrijf van iedereen is uniek. Goddank dat het uniek is, want als dat niet het geval was, zou je een veel moeilijker probleem zien. Iedereen heeft hetzelfde probleem. We moeten allemaal onze specifieke markten op het gebied van onze specifieke activiteiten kennen, lokaal of niet, en onze strategieën maken onze markten specifiek.

Dit unieke karakter betekent ook dat u probeert een goed onderbouwde schatting te maken. Soms helpt dat mensen begrijpen dat er geen specifiek goed antwoord of een verborgen schat is. U wilt goede gissingen doen omdat uw bedrijf op het spel staat.

Nu, na al het bovenstaande te hebben gezegd, zijn er ook gratis bronnen beschikbaar die u veel meer detail en gedetailleerdheid kunnen geven dan deze specifieke e-mail. Lees het hoofdstuk "Ken uw markt" in het Hurdle-boek, dat u misschien al hebt en zo niet, dan kunt u het krijgen op PaloAlto.com of op amazon.com of de gratis versie lezen - net zo volledig en meer bijgewerkt - op www.hurdlebook.com.

- Tim