Een nieuwe manier om uw bedrijfsmodel te ontwikkelen en presenteren |

Hier bij Palo Alto Software hebben we een belangrijke nieuwe functie toegevoegd aan onze businessplanning-app, LivePlan, waarvan ik denk dat je die gaat waarderen. Het wordt de LivePlan Pitch genoemd en we zijn er erg enthousiast over. Maar voordat ik inga op wat onze nieuwe functie doet, wil ik u een korte context geven.

De mythologie van het opstarten van de planning

De opstartmythologie is dat ze eigenlijk niet van plan zijn. Ze maken geen fouten. Ofwel door blind geluk of door een ongelooflijk goed instinct, ontwikkelen ze het perfecte product dat onmiddellijk wordt overgenomen door de massa's en raketten die alle betrokken zijn bij onmiddellijk succes. <99> Dat is gewoon geen realiteit voor 99,

% van de s. Echt schip brengt ongelooflijk veel hard werk met zich mee en, ja, veel mislukking.

Het doel van elk bedrijf is om een schaalbaar en herhaalbaar bedrijfsmodel te vinden. Om het risico van grootschalige mislukking bij het opstarten van een bedrijf te verminderen en de kans op het vinden van een bedrijfsmodel dat werkt te vergroten, is het belangrijk om snel te falen, te leren van fouten en vervolgens koerscorrecties uit te voeren op weg naar een succesvol bedrijf..

Wat is een bedrijfsmodel?

Laten we beginnen met een snelle definitie van wat een bedrijfsmodel is. In zijn eenvoudigste vorm is uw bedrijfsmodel hoe u geld verdient . Het is hoe u uw klanten ertoe brengt om u te betalen in ruil voor de waarde die u biedt. De waarde die u biedt, kan een product zijn, het kan een service zijn, het kan toegang zijn tot een bepaalde groep mensen, en nog veel meer.

Er zijn veel beproefde bedrijfsmodellen: u maakt eenvoudigweg een product en verkoop het aan uw doelgroep. Er zijn ook complexere bedrijfsmodellen waarbij een bedrijf twee sets klanten kan hebben. Denk aan een nieuwswebsite zoals CNN.com, bijvoorbeeld. Hun klanten zijn zowel de mensen die komen om het nieuws te lezen ALS de adverteerders die betalen om advertenties op de site te plaatsen. Een groep klanten krijgt het product (nieuws) gratis, terwijl de andere groep, de adverteerders, moet betalen voor het voorrecht om advertenties weer te geven op de site.

Er zijn veel verschillende soorten bedrijfsmodellen die er zijn. Als u meer wilt weten, stel ik het uitstekende boek van Alex Osterwalder voor, Business Model Generation.

Verminder risico's door uw bedrijfsmodel te documenteren

Het proces om risico's bij uw startup te verminderen begint met het documenteren van de kern van veronderstellingen over uw business en uw markt, en vervolgens die veronderstellingen te valideren, zodat u uw bedrijfsmodel kunt verfijnen. Startups die zoeken naar een succesvol businessmodel herhalen dit proces vele malen voordat ze succesvol worden.

Het is van cruciaal belang om uw veronderstellingen op te schrijven. Dit geeft u een benchmark om naar te verwijzen als u uw aannames valideert en biedt ook een record voor waar u bent begonnen en waar u terechtkomt bij het verfijnen van uw bedrijfsmodel.

Hoe u uw bedrijfsmodel kunt documenteren om risico's te verminderen

Over de afgelopen paar jaar zijn er verschillende pogingen gedaan om een ​​set gereedschappen en sjablonen te bouwen voor het documenteren van bedrijfsmodellen en startup-aannames, met als meest populaire het Business Model Canvas van Alex Osterwalder. Maar terwijl we probeerden de bestaande tools met andere mensen, docenten en zelfs binnen ons eigen bedrijf te gebruiken, hadden we moeite.

Terwijl we tijd doorbrachten met verschillende businessmodelhulpmiddelen, stuitten we op enkele problemen:

• te veel gericht op het ontwikkelen van modellen voor snelgroeiende, op technologie gerichte bedrijven. De sjablonen waren minder relevant voor "normale" hoofdwinkelbedrijven.
• De sjablonen waren moeilijk in te vullen zonder uitgebreide praktijkgerichte coaching en educatie.
• De focus van de sjablonen lag op het ontdekken van nieuwe bedrijfsmodellen, niet het documenteren van een weg naar succes.
• De belangrijkste tekortkoming voor de meeste bedrijven, niet het oplossen van een probleem dat het waard was om op te lossen, werd niet aangepakt.
• Als een presentatietool, de bestaande sjablonen lukte niet.

Er waren echter enkele dingen die we leuk vonden. We vonden het een goed idee om de bedrijfsfundamenten op één pagina vast te leggen en weer te geven. We vonden het leuk om een ​​standaardformaat te behouden. We hielden vooral van Lean Canvas van Ash Maurya, een herhaling van het Business Model Canvas, dat meer focus legt op fitheid van product / markt en probleem / oplossing. : een betere manier om uw bedrijfsmodel te documenteren

besloten om met onze eigen tool voor het ontwikkelen en presenteren van een bedrijfsmodel te komen. We noemen dit de LivePlan Pitch en het maakt nu deel uit van onze bedrijfsplanning-app, LivePlan.

Het doel van de LivePlan-pitch is om te creëren:

Een fantastisch ogende presentatie van uw bedrijfsmodel die u gemakkelijk kunt delen

• Een weergave op één scherm van uw bedrijf die iedereen kan begrijpen zonder training en opleiding.
• Een eenvoudige tool voor het documenteren en itereren van uw veronderstellingen over uw kernactiviteiten.
• Een methodologie om risico's te verminderen en meer succesvolle startups en kleine bedrijven te produceren Bedrijven.
• De LivePlan Pitch richt zich op het documenteren van de belangrijkste problemen die uw bedrijf wil oplossen. We denken dat het van cruciaal belang is voor elk bedrijf om een ​​laserfocus te hebben op het probleem dat ze oplossen, in plaats van de focus op de oplossing te houden. Als iemand een goed begrip heeft van de klant en zijn behoeften, volgt vanzelf de juiste oplossing.

We zien ook te veel s hun concurrentie negeren of ons vertellen dat ze geen concurrentie hebben. Als dat het geval is, dan is er waarschijnlijk geen probleem dat de moeite van het oplossen waard is. De LivePlan-pitch vereist documentatie van huidige concurrenten, of op zijn minst bestaande alternatieven. Alle bedrijven hebben concurrentie - het is misschien geen directe concurrentie.

Tot slot geeft de LivePlan-pitch een overzicht van het financiële model (verkoop, kosten en winsten), het team dat het bedrijf heeft gebouwd en aankomende belangrijke mijlpalen die u plant bij het aanpakken.

We denken dat de LivePlan-pitch een uitstekende manier is om niet alleen uw bedrijfsconcept te presenteren, maar ook om door te gaan met het creëren van een bedrijfsmodel en -strategie die werken. Eerst en vooral is het veld een uitstekende strategie-tool die elk bedrijf kan helpen bij het sturen en sturen. Het ziet er toevallig ook goed uit!

Aan het eind van de dag ziet de oplossing er eenvoudig uit - en dat zou ook moeten. Het moet gemakkelijk te gebruiken en gemakkelijk te presenteren zijn.

En we zijn nog niet klaar. We hebben veel meer kans op de LivePlan-pitch, inclusief enkele extra secties en een paar andere spannende functies. Blijf op de hoogte en, zoals altijd, we horen graag van je feedback.

Silicon Valley East - Flickr-foto door Andrei Z.