Must-have marktinformatie voor uw productlancering |

We hebben allemaal de gruwelverhalen gehoord over hoe moeilijk het kan zijn om met succes een nieuw product op de markt te brengen. In een categorie consumentenproducten, zoals huishoudelijke schoonmaakproducten, is het succespercentage in de branche 15% tot 20% volgens een Bloomberg Businessweek-interview met voormalig Proctor & Gamble CEO, Alan "AG" Lafley.

Volgens een onderzoek van global consulting firm Accenture, " De tijden zijn hard als het gaat om de ontwikkeling van nieuwe producten. De helft van de bedrijven in ons onderzoek ervaren budgetoverschrijdingen bij de ontwikkeling van nieuwe producten. Tweeënveertig procent van de bedrijven rapporteert een te langzaam tempo bij het verplaatsen van een product van idee naar prototype tot lancering. "

Het lanceren van het nieuwe product op de markt zal een kritieke mijlpaal zijn voor een klein bedrijf of. Laten we het dus hebben over de grote marketingvraag: welke marktinformatie heb je in handen om een ​​succesvolle (en welvarende) introductie op de markt te verzekeren? Ik heb verschillende belangrijke onderwerpen aangestipt die u in uw marktonderzoek wilt opnemen en die zullen bijdragen aan een succesvolle lancering. In dit artikel wordt ervan uitgegaan dat de stem van de klant is meegewogen in het ontwerp van het product.

De reden voor het doen van uw huiswerk op de markt

Er zijn talloze redenen om een ​​succesvolle productlancering te beheren:

1. omzetprognose
2. Toenemende incrementele omzet
3. Toenemende winstgevendheid
4. Optimalisatie van uw marketingpromoties

Must Have Market Intelligence

U investeert schaarse middelen in een reeks marketingtools om potentiële klanten op de hoogte te stellen van uw product, genereer leads en creëer verkoopkansen. Uw marketingtoolbox zal bestaan ​​uit een combinatie van tactieken, van een brochure, tot beurzen, tot digitale marketing zoals sociale media en uw website om er maar een paar te noemen.

Het belangrijkste voor u in deze fase is een goed rendement halen op deze marketingtools. De beste manier om dat te doen, is om uw doelgroep te onderzoeken met zeer specifieke doelen voor de soorten intelligentie die u zullen helpen bij het nemen van belangrijke marketingbeslissingen.

De tools die u gebruikt bij het lanceren van uw product zullen veel effectiever zijn als u gestudeerd heeft jouw markt. Hier is het type marktintelligentie dat u moet onderzoeken om uw marketing te optimaliseren.

Weet welk consumentenprobleem uw product oplost

In deze fase van de ontwikkeling van het product heeft u uw huiswerk gemaakt over het probleem van de consument en een marktgerichte aangedreven functies in het product. U zult hebben vastgesteld hoe goed uw product het gemakkelijk en gemakkelijk oplost. De uitdaging is hoe duidelijk u dat communiceert in uw marketingtools.

Het is uw taak om duidelijk te maken hoe u uw klant op een unieke manier het leven gemakkelijker zult maken. Geef het voordeel duidelijk weer. Verwarring is geen recept voor succes. Het is goed om de verkoop te verliezen als uw product niet geschikt is voor een prospect. Het is echter niet toegestaan ​​om de verkoop te verliezen omdat je de prospect in de war bracht of je niet onderscheidde van de concurrentie.

Vermijd veel jargon of techno-speak. U en uw productontwikkelingsexperts begrijpen mogelijk de technologie of chemische samenstelling achter uw product. De meeste consumenten zijn echter niet geïnteresseerd. Hun grootste interesse is het voordeel dat het hun oplevert in ruil voor het geld dat ze betalen om uw product te verwerven.

Ik heb een bloementuin op mijn erf. Wanneer ik die bloemen bevrucht, besteed ik niet veel tijd aan het nadenken over de ingrediënten in de meststof. Ik wil dat mijn bloemen bloeien. Dat is waar ik voor betaal.

Weet waar uw doelklant werkt - Als u niet van plan bent om uw product direct te verkopen, vertrouwt u op detailhandelaren of distributeurs. Vind degene die afgestemd zijn op uw doelgroep en kan ze bereiken met uw waardevoorstel. Een geweldige manier om dit te doen, is het ontwikkelen van een klantprofiel. De profielfactoren op hun geografische locatie, leeftijdscategorie, bestedingspatroon en vooral: waar hebben ze de neiging om te winkelen?

Winkelen ze voornamelijk online? Zo ja, waar? Gebruiken ze een combinatie van online en fysieke winkels? Welke zoektermen zouden ze op Google gebruiken om uw type product te vinden? Zoek een online marketingexpert die u kan adviseren over het optimaliseren van uw website met de juiste zoektermen die het meest worden gebruikt door uw doelgroep.

Het is interessant om te weten dat YouTube de op één na grootste zoekmachine is geworden. Veel consumenten- en industriële producten kunnen worden gedemonstreerd in korte, eenvoudige video's. De kans is groot dat uw beste klanten hun productzoekopdrachten uitvoeren op YouTube.

Weet welke media uw doelklant gebruikt

Als u net als veel eigenaren van kleine of middelgrote bedrijven bent, hebt u geen overdaad aan marketingpromotie voor geweer uw boodschap aan de markt of bedek de markt met advertenties in elke krant of tijdschrift.

Bij het bestuderen van de potentiële markt voor uw product, wordt het ten zeerste aanbevolen om te begrijpen welke media-winkels uw doelmarkt voornamelijk gebruikt om producten zoals die van u te vinden. Welke tijdschriften of kranten lezen ze? In B2B-marketing zijn er meestal branchespecifieke vakpublicaties die effectieve vehikels zijn om uw marketingboodschap naar de doelgroep te brengen. Identificeer de toppublicaties en leg relaties vast met hun editor door ze branchegerelateerde inhoud aan te bieden.

Conclusie

Er zijn veel variabelen die van invloed zijn op het succes van de nieuwe productlancering van uw bedrijf. Het hebben van de juiste marktinformatie zal uw investering in de marketingtools die nodig zijn om uw lancering te ondersteunen, optimaliseren. Met deze intelligentie in de hand kunt u gerichte media selecteren, een call-to-action uitwerken die de consument motiveert om contact met u op te nemen en uw marketing-ROI te verbeteren.

U hebt veel bloed, zweet en tranen geïnvesteerd in het ontwikkelen en testen van uw nieuw product. Zorg ervoor dat uw lancering op de markt het allemaal de moeite waard maakt!