Zorg ervoor dat u oog in oog met uw investeerders kijkt

Bij het aantrekken van kapitaal voor uw bedrijf zijn er veel verschillende dingen die u nodig hebt om in orde te komen om succesvol te zijn.

De meeste bedrijfseigenaren richten zich op een aantal van de meest voor de hand liggende aspecten, zoals de financiële projecties of het benadrukken van de kans.

Er zijn echter nog een aantal andere aspecten van uw bedrijf waar potentiële financiers vertrouwd mee willen zijn, wat een enorme impact op hun investering kan hebben beslissingen. Een van deze aspecten is de afstemming tussen jezelf en je potentiële financier.

Zie ook: Heb je "Founder Fit"? Als u venture capital wilt, hebt u het nodig

Wat wordt bedoeld met alignment?

Afstemming tussen de bedrijfseigenaar en degenen die willen investeren in uw bedrijf, heeft alles te maken met het oog in oog willen staan ​​met enkele van de meest kritieke gebieden van uw bedrijf.

Dit hoeft niet noodzakelijkerwijs overeen te komen wat precies de te nemen stappen zijn, maar veeleer om een ​​vergelijkbaar gezichtspunt.

Door afstemming met uw financiers gaat het niet altijd om overeenstemming, maar om een soortgelijk standpunt.

Klik om te tweeten

Het belang hiervan is dat het de basis legt voor de vele discussies die u met uw financier zult hebben over alle onderwerpen, van nieuwe productintroducties, tot grote kapitaaluitgaven, tot belangrijke wervingsbeslissingen.

Het is contraproductief voor een financier om een ​​managementteam te ondersteunen, om vervolgens zelf managementbeslissingen te nemen. Het is echter te verwachten dat een willekeurige financier in verschillende mate betrokken wil zijn bij belangrijke beslissingen die de toekomst van hun belang zouden bepalen. Als men zich daarom bedient van de noodzaak van afstemming, is de weg vrij voor een beter begrip van tussen beide partijen worden ontwikkeld. Dat begrip vormt de basis waarop toekomstige discussies zullen afhangen.

De risico's van het niet krijgen van de juiste afstemming

De risico's dat u niet de juiste afstemming tussen u en uw financieringspartners krijgt, kan tot chaos leiden. Deze chaos zal zeer snel doordringen in alle delen van uw bedrijf als u niet wordt gecontroleerd.

Gebrek aan afstemming leidt ook tot wantrouwen en het gevoel dat u niet aan hetzelfde team werkt. Het bedrijf lijdt dus in de eerste plaats, omdat de juiste census niet kan worden bereikt over belangrijke zakelijke beslissingen. U kunt zich waarschijnlijk enkele van de problemen voorstellen die dit dagelijks zou kunnen veroorzaken. Bovendien wordt de geloofwaardigheid van een bedrijfseigenaar getest omdat het besluitvormingsproces ongeorganiseerd is en het onduidelijk wordt wat de juiste handelwijze is.

In mijn eigen persoonlijke ervaring zijn de risico's van een verkeerde afstemming of het ontbreken van enige in de eerste plaats heeft dit geleid tot problemen tussen financier en portfoliobedrijf. Ik heb geïnvesteerd in ten minste één bedrijf waar de CEO achteraf niet op mij was afgestemd als belegger. Het controversiële gebied was een strategisch gebied waar belangrijke bedrijfsmiddelen moesten worden geconcentreerd. Toen de breuk zichtbaar werd, veroorzaakte dit enorme onrust rondom het bedrijf, wat enige tijd in beslag nam.

Zie ook: 35 manieren om kleine bedrijven te financieren

Sleutelgebieden voor uitlijning

Dus waar is uitlijning vereist in uw zaken met financiers?

Allereerst is de vraag die u moet stellen of u wel of niet bent afgestemd op uw eigen belangen in het bedrijf. Dat wil zeggen, gezien het feit dat u geldschieters of investeerders vraagt ​​om u te ondersteunen en in uw bedrijf te investeren, hebben u en uw senior team zichzelf gesteund en uw eigen geld gestoken in het bedrijf?

Gegeven dat u investeerders vraagt ​​om u te steunen, je hebt jezelf gesteund met je eigen geld?

Klik om te tweeten

Dit is een grote voor financiers omdat het blijk geeft van intentie, betrokkenheid en focus. Dit zijn allemaal belangrijke eigenschappen voor zakelijk succes die een financier enorm beïnvloeden om u in de eerste plaats te ondersteunen. Als die afstemming er niet is, lijkt het hen alsof je je weddenschappen afdekt en andere opties veiligstelt als het bedrijf niet lukt.

De beste manier om deze afstemming aan te tonen, is door uw eigen geld in het bedrijf te beleggen voordat u anderen vraagt ​​dat te doen. Voorafgaand aan externe fondsenwerving, groeien bedrijven meestal een vorm van bootstrapping waarbij de oprichters investeren om te testen en initiële tractie te krijgen met een idee. Dit is het geval, zodat er bewijs is voor geldschieters en zodat u weet dat u een levensvatbaar bedrijf hebt om aan te werken.

Zie ook: de 10 vragen die ik niet had verwacht te worden gesteld door investeerders

In sommige gevallen is dit de toekomst op de lange termijn van het bedrijf waarover overeenstemming tussen alle partijen moet worden bereikt. Voor aandelenbeleggers in het bijzonder moet u bijvoorbeeld vergelijkbare opvattingen hebben over een exitstrategie. Als een partij een bedrijf bouwt om openbaar te worden tegenover de ander die het bouwt voor een handelsverkoop, zullen er verschillen zijn in de manier waarop u het bedrijf opbouwt om de juiste kopers bij vertrek aan te trekken.

De finale gebied waar je moet toeslaan is de rol die beide partijen zullen spelen als de financier aan boord is. Door een externe partij aan boord te brengen, bent u nu in een partnerschap waar beiden een gevestigd belang hebben. Daarom kun je de financier niet als een stille partner zien - ze zullen veel moeten toevoegen. Ze willen er ook voor zorgen dat hun investering op verantwoorde wijze wordt beheerd. Daarom moet u overeenstemming bereiken over de juiste niveaus van betrokkenheid, en in het bijzonder over het niveau, de aard en de frequentie van de informatie die aan de financier ter beschikking wordt gesteld. U zult zich op uw gemak moeten voelen met een mate van transparantie die u niet kent.

Afstemming met een financier helpt u niet alleen bij het veiligstellen van financiering, maar zorgt er ook voor dat u geld van de juiste partner veiligstelt.

Het is een een goede test voor beide partijen om te begrijpen of de relatie goed past. Als u besluit geld in te zamelen, staat u open voor het idee om in samenwerking met een financier te werken, dus u moet deze relatie laten werken.