Hoe u inkomsten kunt verhogen voor uw kledingbedrijf |

Dit artikel maakt deel uit van onze Startgids voor kledingzaken - een samengestelde lijst met artikelen om je kledingzaken te plannen, te starten en uit te breiden!

De kledingindustrie is enorm - en groeien. Wereldwijd is de textiel- en kledingindustrie meer dan drie miljard (ja, miljard) dollars waard en ervaart een jaarlijkse groei van ongeveer vier procent. Evenzo blijven marktsegmenten zoals herenkleding en dameskleding groeien, met respectievelijk 14 procent en 12 procent jaarlijkse groei.

Het is duidelijk dat wat we dragen, erg belangrijk voor ons is. Zoals Mark Twain memorabel grapte: 'Kleding maakt de man. Naakte mensen hebben weinig of geen invloed in de samenleving. "

Dus, als u een nieuw kledingbedrijf begint of runt, wilt u opvallen in een markt die, hoewel er sprake is van enorme groei, moeilijk kan zijn om in te breken. Ik heb een lijst samengesteld met zes strategieën om uw kledingbedrijf uit te breiden en meer geld binnen te halen, op basis van casestudy's van succesvolle kledingbedrijven die het peloton hebben verlaten en die enorm veel succes hebben gekend. Nastygal heeft enorm succes gehad als e-commercesite.

1. Vergroot uw e-commerce met een fantastische website

Een sterke, responsieve website is van het grootste belang als het gaat om het binnenhalen van meer geld voor uw kledingbedrijf.

Grote winkelketens met fysieke winkels sluiten hun winkels in een snel tempo, en de voortdurende trend in de richting van online winkelen betekent dat het hebben van een solide, gebruiksvriendelijke website waar uw klanten kunnen winkelen, van vitaal belang is.

Het is niet alleen de algemene trend in online winkelen dat dit een solide strategie maakt om de omzet te verhogen echter. Sophia Amoruso, oprichter van kledingmerk Nastygal en auteur van #GirlBoss, begon haar e-commerce winkel op eBay. Vervolgens startte ze in 2008 haar eigen onafhankelijke e-commercesite, met opbrengsten die in 2011 $ 28 miljoen bedroegen, en $ 100 miljoen in 2012. Hoewel Nastygal winkellocaties heeft geopend, is het succes van het merk als een overwegend online retailer een bewijs van het feit dat een sterke online strategie je kan helpen om meer inkomsten te genereren, een periode.

Sophia dankt haar succes voor een deel aan de toewijding om haar kledingbedrijf te laten groeien als een ecommerce-merk en zich te richten op het creëren van een website die met haar klanten sprak. Ze ontdekte dat modellen uit het echte leven beter resoneerden met haar klanten dan mannequins en volgde verschillende meetgegevens met betrekking tot haar koppen, dictie en afbeeldingen om te bepalen waar haar klanten naartoe waren getrokken.

Bepalen hoe uw website eruit moet zien, is een zeer individueel proces, waarschijnlijk met uitgebreid marktonderzoek. Zorg ervoor dat je het bovenstaande artikel leest, Nasty Gal vermoordt het bij ECommerce - Here's How They Did It, voor een diepgaande blik op hoe het merk e-commerce in hun voordeel gebruikte. Bekijk ook mijn artikel De complete gids voor het starten van een online boetiek voor meer informatie over het zo netjes en uitnodigend mogelijk maken van uw website.

Zie ook: 4 stappen voor het starten van een online bedrijf

#AerieReal-campagne heeft een grote vlucht genomen. In welk bericht

wordt uw -bedrijf geloofd? 2. Start een marketingcampagne die voor u van belang is

Zoals we eerder al aangaven, sluiten tal van grootwinkelbedrijven hun deuren.

American Eagle heeft echter zelfs groei gezien, met een stijging van het Aerie-merk met 32 ​​procent, ondanks wat Fortune noemde de 'grimmige winkelomgeving' waar veel winkelketens momenteel mee te maken hebben.

Waarom heeft het Aerie-merk, dat sinds 2006 bestaat, de laatste tijd zoveel groei doorgemaakt?

Een focus op authenticiteit en een echt fantastisch sociaal mediacampagne. Het merk ontwikkelde Aerie Real, dat de nadruk legt op een verbintenis tot niet-geretoucheerde modellen in hun advertentiecampagnes en promotiemateriaal, onderstreept door de uitspraken als "the real you is beautiful."

Niet alleen heeft het merk American Eagle als geheel een groei doorgemaakt, maar het effect na de nieuwe campagne was onmiddellijk: de omzet van Aerie steeg direct met 9 procent na de implementatie van de campagne.

Wat betekent dit voor uw kledingbedrijf? Zoek een bericht dat u en uw klanten aanspreekt en verdedig het op sociale media en in uw marketing en reclame. Bouw het in uw branding en de structuur van uw organisatie en profiteer van de verhoogde omzet en merkloyaliteit die volgt.

Modcloth biedt een scala aan plus-grootte opties, die de winkel onderscheidt.

3. Ga verder dan 'straight sizing'

Als uw kledingwinkel alleen 'straight-sized' kleding (kleding in de VS van 0 of 00 tot en met maat 12) verkoopt, kunt u overwegen om uw selectie uit te breiden.

De markt voor plus size kleding van vrouwen wordt al jaren over het hoofd gezien, ook al wordt de plus-size kledingmarkt alleen al in de VS geschat op $ 17,5 miljard. Dat alles klopt, betekent het toevoegen van extra maten en het creëren van plus-en-suite kledinglijnen echt in meer geld voor kledingbedrijven?

Het antwoord is ja: de online kledingwinkel met meerdere maten Navabi heeft zijn inkomsten elk jaar verdrievoudigd sinds de oprichting in 2009 en de populaire e-commercesite Modcloth heeft sindsdien "enorme bedrijfsgroei" gezien sinds ze begonnen met het aanbieden van plus-sized kleding.

Voor meer informatie over het correct implementeren van een plus-en-sized-lijn in je kledingwinkel, bekijk het artikel hierboven, Reaping Plus-Size Rewards Online, die niet alleen details bevat. hoe de plus -geklede kledingmarkt is een niche die wanhopig meer spelers nodig heeft, maar de manieren waarop merken het goed doen.

Fast-fashion merk Zara heeft gekozen voor klantgedrag.

4. Leer uw klanten echt kennen

Het doen van marktonderzoek en het bepalen van informatie over uw klantenbestand (en zelfs het ontwikkelen van een gebruikerspersoon) is altijd belangrijk.

Maar hoe goed weet u

echt

wat drives zijn uw klanten om uw kleding te kopen? Bekijk als een goede casestudy het populaire populaire 'fast fashion'-merk Zara. In plaats van hun kledinglijn te ontwikkelen op basis van landingsbaan- en seizoenstrends, kiezen ze voor een bottom-up benadering, waarbij ze voorstander zijn van uitgebreid marktonderzoek (zoals het sturen van werknemers naar winkelcentra om trends te verkennen). Hiermee kan Zara zich aanpassen, krijgen een duidelijk beeld van waar hun doelgroep werkelijk in geïnteresseerd is, en plaatst ze als de leider van de fast-fashion marktplaats. Door de vinger aan de pols van hun klanten te houden, kunnen ze een beter beeld krijgen van waar de klant op is gericht, waardoor ze sneller goederen kunnen omzetten.

Zie ook: Hoe een koper (of gebruiker) Persona kan verbeteren Uw bedrijf

Ga naar elk artikel te koop op de website van Black Milk Clothing en u ziet gezenderde Instagram-berichten van klanten die hun aankopen presenteren

5. Authentieke betrokkenheid via sociale media

In 2009 verkocht Cameron Parker zijn eerste paar leggings voor $ 10. Het merk, Black Milk Clothing, was volledig ongehoord. Vandaag is Blackmilk Clothing een bedrijf met miljoenen dollars.

De kicker? Black Milk Clothing kon groeien met een marketing- en advertentiebudget van nul dollar.

Het idee om socialemediamarketing te gebruiken als middel om een ​​kledingbedrijf te laten groeien, is niet nieuw en Black Milk is niet de enige. Zoals eerder besproken, waren merken zoals Nastygal bijzonder goed in het spelen van de sociale mediaspel.

Hoewel het misschien geen revolutionaire tactiek is, geeft dit aan dat de dagen waarin een aanwezigheid op de sociale media gewoon een leuke add-on was, zeker zijn achter ons. Als u meer geld wilt binnenhalen voor uw kledingbedrijf, wordt een sterke aanwezigheid op sociale media niet alleen aanbevolen, het is ook van cruciaal belang.

Volgens Cameron zou marketing van sociale media echter nooit over verkopen moeten gaan. "Voor ons ging het allemaal om het delen van klantfoto's, de selfies, het vertellen van grappige verhalen", zegt hij. "Om onze inzinking te heroverwegen, waren de drie belangrijkste factoren voor ons succes op sociale media authenticiteit, verhalen vertellen en toegankelijkheid."

De Instagram-pagina van Black Milk Clothing biedt klanten, niet alleen modellen, een ander aspect dat bijdraagt ​​aan hun brede schare fans en cultstatus.

6. Creëer cultstatus

Je loyale klanten zijn je grootste voorstanders en als je echte merkloyaliteit en cultstatus kunt creëren, zullen ze je grootste groeifactoren zijn.

Laten we opnieuw naar Black Milk Clothing kijken; wat begon als een ongehoord, off-been leggingsmerk groeide uit tot een van de meest prominente figuren in deze (nogal niche) sector.

Hoe hebben ze het gedaan? Door, in de woorden van oprichter Cameron Parker, een 'stam' van toegewijde klanten te creëren, creatief vertellen te gebruiken en authentieke sociale-mediamarketing te bevorderen die een verbinding met hun klantenbasis creëerde. Deze tactiek verhief een in eerste instantie onbekend merk tot 'cultstatus', een niveau van succes dat Cameron Parker grotendeels toeschrijft aan een band met zijn klanten en de traditionele marketingtactieken schuwt.

Door grote klantenloyaliteit te creëren, werden de fans van Black Milk Clothing "merkadvocaten". "Het hebben van gepassioneerde merkadvocaten is belangrijk; studies suggereren dat zij 70 procent meer kans hebben gezien te worden als een betrouwbare bron van informatie door potentiële klanten dan traditionele advertenties. Voor meer informatie over hoe Black Milk Clothing sociale media gebruikte om deze "anti-marketing" te implementeren, een cultstatus te creëren en hun basis van merkadvocaten te laten groeien, bekijk dan "Anti-marketing is de nieuwe marketing": Hipster-filosofie van Black Milk Clothing Essentieel voor zijn groei.

Klaar om te beginnen?

Als u nog in de planningsfase bent van het starten van uw eigen kledingbedrijf, bekijk dan zeker mijn artikel Hoe een kledingbedrijf starten. Bekijk vervolgens onze lijst met bedrijfsplannen voor gratis verkoop en online winkels om u een idee te geven van hoe u verder kunt gaan.