Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien en gekwalificeerde leads kunt krijgen met uw blog |

"Bedrijven met websites van 401-1000 pagina's krijgen 6x meer leads dan die met 51-100 pagina's", zegt Huboof, leider in de markt van inkomende marketing. Nu hoef je 401 blogposts niet meer uit te rollen om echte business te krijgen van je blog, maar je begrijpt het wel. Uw resultaten worden beter met een sterkere betrokkenheid. Helaas begrijpen mensen in praktische termen vaak niet wat het serieus nemen van hun blog betekent. Als dat je beschrijft, mis je een grote ROI op de lange termijn. Zodra je die blogpost hebt ontvangen, wordt deze voor jaren voor jou verkocht, tot je website offline gaat. Stel je voor dat je een verkoper een eenmalige, vaste commissie betaalt en de vruchten plukt voor de eeuwigheid. Dat is hoe bloggen is - maar je moet geduld hebben.

Ik heb met meer dan 50 verschillende bedrijven gewerkt en geraadpleegd over hun blogs. Sommigen hebben wel 200% meer leads gezien na een betere benadering van bloggen, terwijl anderen hun eerste leads kregen via hun blog. Maar wat de meeste bedrijven ervan weerhoudt om deze resultaten te krijgen, is een van de drie problemen:

Ze beginnen niet met bloggen omdat niemand er in gelooft

Hun blog wordt gestart met hun eigen interne bronnen, maar ze geven het op als ze eenmaal beseffen dat niemand genoeg tijd heeft om het werk te doen

Er wordt net genoeg geld naar toe gegooid om een ​​aantal berichten "daarbuiten" te krijgen, maar nooit echte, consistente resultaten te zien

1. Bloggen heeft een uitstekende langetermijnrendement op investering. Maar net zoals u processen hebt geëntaliseerd om andere delen van uw bedrijf winstgevend te maken, moet u hetzelfde doen met uw blog. Wat belangrijk is, is de juiste stappen nemen om echte, winstgevende leads van uw blog te krijgen. Als u deze 7 dingen in gedachten houdt, bent u goed op weg naar een goede blog en bij voorkeur veel leads of verkopen.
2. 1. Neem uw blog net zo serieus als elk ander onderdeel van uw bedrijf
3. Ik hoef geen luxe statistieken te citeren om u te laten zien dat B2B- en B2C-klanten nu meer dan ooit van internet komen. Ze zijn verstandig en na vele jaren op duizenden websites te hebben gelezen, hebben ze een idee van hoe een legitieme bedrijfswebsite eruitziet.

Als ze een website zien die er 3-5 jaar oud uitziet, denken ze:

"Dit bedrijf kan onmogelijk meer werken"

"Het kan natuurlijk niet dat dit bedrijf goed is in wat het doet.

Het ontwerp van uw blog laat dus zien hoeveel u om uw klanten / prospects geeft. Zie het als hetzelfde als je echte winkel.

Je blog hoeft niets ongelofelijks of zelfs kostbaar te zijn. Maar het moet modern zijn, goed georganiseerd en aangenaam voor het oog. Uw bedrijf hoeft niet zo veel uit te geven aan uw blog, maar u moet bereid zijn om te betalen voor een mooi ontwerp en consistent publicatieschema.

• Neem een ​​kijkje op de startpagina van de Hubspot-blog om een ​​idee te krijgen van wat u moet doen:
• Dit is wat het goed doet:

Het is geslaagd voor de oogtest.

Het lijkt op een blog. Verschillende berichten verschijnen op de eerste pagina. De kleuren werken mooi samen. Bezoekers zullen geloven dat, ja, dit is een levendige, actieve blog.

Mooie indeling in tijdschriftstijl

Hoewel sommige blogs inhoud juist kunnen krijgen, krijgen anderen de esthetiek vreselijk verkeerd. Hubspot is eenvoudig maar kleurrijk, schoon en vol leven. Het is niet alleen gemakkelijk te begrijpen en te navigeren, maar ook een lust voor het oog, iets dat van essentieel belang is in een wereld waar het navigeren met slechts één muisklik nodig is.

1. Conversatietitels en kopieën. Sleutel tot bloggen is het gebruik van duidelijke, conversationele taal. Verklaringen moeten eenvoudig en jargonvrij zijn. In het ideale geval zullen titels of inhoud de lezer helpen verbinding te maken door hem of haar rechtstreeks te benaderen met woorden als 'uw' en 'uw'.

1. Pictogrammen voor het delen van sociale media. Naast het gebruik voor delen, zijn pictogrammen voor sociaal delen ook een 'sociaal bewijs' dat anderen uw inhoud de moeite waard vinden. Verberg de sociale pictogrammen en je geeft aan dat er mogelijk iets mis is met je inhoud.

1. Consistente publicatie. Hoeveel blogs heb je bezocht waar het meest recente bericht 2-3 maanden geleden was? Het blog van Hubspot heeft gemiddeld meer dan 5 berichten per dag.

1. Dat is een behoorlijk intens publicatieplanning. Je hoeft dat niet met je blog te doen, maar je moet op zijn minst een paar berichten per maand hebben als je wilt dat mensen blijven inchecken. 2.

1. Weet wat je prospects moeten horen om te voelen vertrouwen in u Wat zijn uw meest voorkomende verkoopbezwaren? Hoe reageert uw klantenserviceteam op vragen? Hoe beantwoorden de verkoopmedewerkers vragen?

Tot op zekere hoogte werkt bloggen op dezelfde manier als de verkoop in het echte leven. Het belangrijkste verschil is dat in plaats van woorden mondeling uit te leggen of meningen te uiten, u dit in woordvorm doet.

Verkopers en klantenserviceteams hebben over het algemeen geweldige vaardigheden voor mensen, iets dat u van hen zou willen en verwachten. Ze zijn vaak in staat om een ​​punt goed te communiceren via spraak. Hetzelfde is vereist van degenen die je hebt gekozen om op je blog te schrijven. Alleen omdat iemand over de expertise beschikt, betekent niet dat ze de mogelijkheid hebben om goed te schrijven of om te schrijven op een manier die converteert. Een van de grootste fouten die bedrijven consequent maken op hun blog, is bijna uitsluitend het promoten van hun eigen producten en services.. Hoewel je absoluut toegestaan ​​bent om dit te doen, zou je dit met mate moeten doen. Volg de 80/20 regel van inbound marketing. 80% van uw inhoud moet voorlezen en waarde toevoegen aan uw lezers, terwijl slechts 20% een directe promotie van uw producten en services is. Vooruitzichten op het web willen van u kopen, maar u moet de relatie opbouwen door te geven ze waarderen eerst.

3. Schrijf de beste post van zijn soort die nergens anders te vinden is

Wanneer u met deze houding in de voorhoede schrijft, hebben uw klanten geen reden om zich tot uw concurrenten te wenden voor antwoorden. "Beste" hier gebruikt, betekent dat het het meest gedegen antwoord geeft, het probleem oplost en in feite de belofte van uw onderwerpregel tracht te vervullen. Veel van wat u online leest, zal niet origineel zijn of dezelfde dingen zeggen in een iets andere manier. Om dit in perspectief te plaatsen, moet u nadenken over wat de CEO van Google, Eric Schmidt, in 2010 zei:

"Tussen de geboorte van de wereld en 2003 werden vijf exabytes aan informatie gemaakt. We [nu] creëren om de twee dagen vijf exabytes. "

Ongeacht de nauwkeurigheid van deze verklaring, wordt in perspectief geplaatst hoeveel er online wordt geproduceerd. Als je hoopt te concurreren in deze gekke wereld, moet je beter dan de rest. Je moet problemen oplossen, vragen beantwoorden en in feite de sokken van je lezers afslaan door de meest waardevolle bron te bieden die ze kunnen vinden in wat je niche ook is.

Sommige bedrijven geven hun handelsgeheimen weg op hun blog - een daad van immens vertrouwen omdat ze begrijpen dat het delen van informatie niet hetzelfde is als het kunnen uitvoeren. Natuurlijk hoef je die aanpak niet te volgen. Zoek eenvoudig de juiste hoek voor u op.

KISSmetrics doet hier uitzonderlijk werk van. De meeste zakelijke blogs gaan niet zo diep als ze, deels omdat de conventionele wijsheidstoestand 'bondigheid' het beste is, maar ook omdat het schrijven in zoveel details als dit bedrijf doet enorm tijdrovend is.

Hun bericht Welke sociale accounts Echt belangrijk en waarom is precies 2,239 woorden lang, een gemeenschappelijke lengte op hun blog. Dat verbrijzelt de mythe van het 500-woorden blogbericht dat mensen willen lezen omdat het "snel" en "gemakkelijk" is.

De waarheid is dat mensen net zoveel lezen als u schrijft - als het waardevol is en geschreven in een boeiende stijl. De eigenaar van KISSmetrics exploiteert ook blogs over Crazy Egg en Quicksprout en heeft alle drie gebruikt om zijn bedrijf bekend te maken, contact te leggen met zijn lezers en multimiljonair te worden.

Dat gezegd hebbende, verwacht niet dat je lezers het meteen zullen kopen, alleen maar omdat je een paar goede berichten hebt geschreven. Het kost tijd om jezelf te positioneren als de beste en de tijd om ze door de koopcyclus te leiden. Door de meest waardevolle berichten op internet te schrijven, positioneert u zich echter als het beste om te kopen vanaf wanneer uw potentiële klanten eindelijk klaar zijn. En als uw blog of website ze heeft laten zien dat u ze echt begrijpt en beter kunt voldoen aan hun behoeften dan wie dan ook, zullen ze bij u kopen.

4. De kwaliteit van uw blogberichten weerspiegelt de kwaliteit van de clients die u ontvangt van uw blog

Als u de kwaliteit van leads die u wilt niet hebt gekregen, dan is dit misschien uw probleem. Dit brengt ons volledige cirkel, terug naar het real-world storefront-idee besproken in punt 1.

Als je snelle, eenvoudige blogposts schrijft om de inhoud op te maken, trek je goedkope, low-profit klanten aan. Het gaat erom dat u er professioneel uitziet in de ogen van uw klanten.

U hebt een verkoopteam dat weet hoe u een moordenaarspresentatie kunt geven en dat bedrijf vaker wel dan niet wint. Deze keer is je verkoopteam je blog. Zorg ervoor dat het weet hoe hetzelfde moet worden gedaan.

5. Gebruik altijd informele, conversationele taal

Internetlezers zijn onderweg en terwijl ze blogberichten lezen als ze nuttig en aantrekkelijk zijn, hebben ze een eenvoudige, herkenbare taal nodig. Dit geldt voor elk publiek - variërend van ongeschoolde consumenten tot krachtige CEO's. Maak hun leven gemakkelijker.

Elk blogbericht moet worden geschreven alsof het spreekt. Als u het woord niet zou zeggen tegen een persoon naast u, gebruik het dan niet op uw blog. Sommige bedrijven raken in de val van het gebruik van mooie taal om klanten te "imponeren". Ze zijn niet onder de indruk. In plaats daarvan worden ze boos, gefrustreerd of in de war en vertrekken.

De toon van je blog kan een van de vele verschillende dingen zijn. Je wilt misschien feitelijk blijven, grappig zijn of een sterke mening hebben. Er is echt geen juiste of verkeerde toon. Je hoeft alleen maar te denken aan je doelen voor je blog, en bereid zijn om een ​​toon te gebruiken die bij die doelen past.

En als je besluit een eigenwijze benadering te volgen, wees dan bereid om de meningen van mensen te behandelen - goed of slecht!

6. Wees consequent uitzonderlijk

Zodra je weet op welke soorten berichten je publiek reageert, geef je ze meer hetzelfde. Als u uw analyses elke maand of zo bekijkt, krijgt u een idee van wat ze wel en niet leuk vinden. U wilt statistieken zoals bouncepercentage en gemiddelde tijd op pagina bekijken.

Bekijk de blogs van uw concurrenten om te zien welke berichten van hen de meeste sociale shares ontvangen. Als je weet dat sommige onderwerpen beter presteren dan andere, kun je je eigen mening over hetzelfde onderwerp schrijven.

Je raakt niet met elke post de juiste plek, dus wees geduldig. Houd het grotere plaatje in gedachten en neem de tijd om je publiek te leren kennen. Het zijn de meest essentiële mensen en je zou moeten weten voor wie je schrijft.

Het inpakken …

Maak je blog de best beschikbare bron voor je publiek en het zal geen kwestie zijn van of je wel of niet kan leads van hoge kwaliteit aantrekken, maar wanneer u ze wilt aantrekken.

Als u blogs heeft die u kunt aanbevelen of algemene opmerkingen over het onderwerp kunt geven, kunt u deze hieronder delen in de sectie Opmerkingen.