Een positioneringverklaring voor de marketingsectie van uw bedrijfsplan ontwikkelen

Positionering is de essentie van marketingstrategie en sommigen zouden zeggen van alle bedrijfsstrategieën.

Het gaat erom hoe uw bedrijf anders is dan de andere. Het gaat om wat uw bedrijf doet voor mensen die andere bedrijven niet doen.

Zie ook: Handleiding bedrijfsplanning

Het sjabloon met positioneringsinstructies

Ik weet niet zeker waar dit klassieke sjabloon met positioneringsinstructies is gestart of wie om te crediteren, maar ik vind het erg nuttig om jarenlang bedrijfsplannen te ontwikkelen.

"Voor [doelgroepmarktbeschrijving] wie [doelgroepbehoeften], [hoe ons bedrijfsaanbod aan de behoefte voldoet]. In tegenstelling tot [hoofdcompetitie], is dit [meest onderscheidende kenmerk]. "

Hier is een voorbeeld van die sjabloon in actie voor een adviesdienst voor sociale media, met de componenten gescheiden:

" Voor eigenaren van kleine bedrijven die sociale media willen marketing maar hebben geen tijd om het zelf te doen], onze sociale mediadiensten [doe het voor hen zonder hun tijd en moeite te nemen]. In tegenstelling tot [de meeste sociale media-adviezen], [we adviseren niet alleen; we doen het werk]. "

Nog een voorbeeld voor een gezond fastfoodrestaurant:

" Voor [drukke mensen die gezond voedsel willen maar snelle maaltijden nodig hebben], [bieden we biologisch gezond fastfood]. Anders dan [het meeste fastfoodaanbod], bieden wij [verse lokale ingrediënten, biologisch, gegrild niet gefrituurd, met veel groenten en vegetarische opties en vleesvrije vleesproducten].

De voorbeelden laten zien hoe de positioneringsverklaring de zakelijke en zijn aanbod los van anderen. Het impliceert strategische focus en een strategische match tussen doelmarkt, marktbehoefte en bedrijfsaanbod. Het is een geweldige tool om u te helpen uw eigen bedrijf strategisch te bekijken en uw strategie aan buitenstaanders uit te leggen wanneer dat nodig is.

Zie ook: De concurrentieonderdeel van uw bedrijfsplan schrijven

Positioneringsschema's

Ik hou ook van om de positionering grafisch te verklaren met diagrammen, zoals deze eenvoudige tekst uit het iconische handboek van Philip Kotler, 'Marketing Management', waarin de positionering met betrekking tot ontbijt wordt weergegeven:

Het diagram illustreert eenvoudige positionering met betrekking tot het ontbijt. Het ontbijt kan langzaam of snel zijn, en duur of goedkoop. Pannenkoeken kunnen concurreren met warme ontbijtgranen voor langzaam en goedkoop, maar spek en eieren verschillen omdat ze traag en duur zijn. Het directe ontbijt concurreert niet met spek en eieren. Dat is positionering.

Om uw eigen positioneringsdiagram te maken, begint u met creatief denken over hoe u uw markt kunt verdelen in termen van variabelen die strategisch zinvol zijn. In het onderstaande voorbeeld besloot ik de automarkt te organiseren op basis van twee factoren: economisch versus duur en praktisch versus leuk. Als ik hiermee specifieke auto's wilde positioneren, dan zou ik een luxe SUV in één keer als praktisch en duur beschouwen; en een Mini-Cooper op een andere, als economisch maar leuk. <> Ik hoop dat je kunt zien hoe dit soort positioneringsdiagram kan leiden tot strategisch denken. Welke soorten auto's concurreren met de Mini-Cooper? Welke soorten auto's concurreren in het luxe SUV-gebied? Ik hoop dat je ook kunt zien hoe de positionering helpt bij het bepalen van marketingstrategie, marketingberichten, enzovoort.

We kunnen dit diagram nemen en een formele positioneringsverklaring voor de Mini-Cooper ontwikkelen:

voor mensen die van plezier houden - om sportieve auto's te besturen, maar je kunt het je niet veroorloven om te spenderen aan wat een Porsche kost, de Mini-Cooper S biedt een kleine auto met veel bochten en een goede acceleratie die slechts ongeveer $ 30.000 kost.

Je merkt misschien dat het voorbeeld van de positioneringsdiagram dit lijkt veel op de competitieve matrix die in veel bedrijfsplannen voorkomt. Die gelijkenis is geen ongeval. De competitieve matrix die in veel plannen en toonhoogtes voorkomt, is een directe afstammeling van het positioneringsschema dat Philip Kotler voor het eerst populair maakte in de jaren 70 en 80.

Wat ik schreef in een eerdere bespreking van de competitieve matrix, is hier ook van toepassing, met positionering:

"Geef dit niet als een interne tool om te helpen bij strategieontwikkeling en details over het ontwerpen van producten.

Voor dit gebruik maak je je geen zorgen over het laten zien van wat je hebt, is beter; u gebruikt het om gaten in de markt te zoeken en behoeften die niet worden gedekt, zodat u productontwikkeling kunt leiden in de richting van oplossingen die betere zakelijke kansen bieden. "

Zie ook: een standaardplan voor het businessplan

in je plan waar het je doel bereikt

Dus wat neem je mee in je businessplan: competitieve matrix, positioneringsverklaring, positioneringsdiagram, of twee of zelfs drie van deze componenten? Zoals met zoveel elementen van een goed ondernemingsplan, hangt dit af van het exacte doel van uw plan en de aard van uw bedrijf.

Als uw plan is om als achtergrondinformatie te dienen voor het verhogen van de investering in een engel, dan heeft u een pitch deck; en uw positioneringsdiagram of uw concurrentiematrix is ​​één dia in het kaartspel. Geef uw beleggers niet beide.

Als u de meer trendy competitieve matrix gebruikt, neemt u deze op in het deel van de presentatie dat u gebruikt om uw product, productpositionering of marketing uit te leggen en te ontwikkelen. Plaats het dicht bij uw relevante informatie en wees flexibel, omdat de stroom van een pitch afhankelijk is van de details. Als u het meer traditionele positioneringsdiagram gebruikt, houd het dan dicht bij de strategie of marketingstrategie.

Neem in het plan zelf in dat geval de formele verklaring voor verbale positionering op als onderdeel van de marketingstrategie. Goed gedaan, het is beknopt en communiceert heel goed met de strategie. Zet het opzij als een 'positioneringsverklaring'. Die specifieke zin is betekenisvol voor mensen die marketing hebben gestudeerd.

Als u een professioneel bedrijfsplan maakt, gebruikt u de positioneringsinstructie en het positioneringsdiagram om strategieontwikkeling te helpen. Het past in strategie of tactiek, en concrete specifieke acties om te reageren op uw concurrentiepositie kunnen gemakkelijk mijlpalen zijn.